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風(fēng)險(xiǎn)投資顧問、項(xiàng)目融資專家。 《投資融資戰(zhàn)略》《新商業(yè)模式和融資模式》 提供專業(yè)企業(yè)內(nèi)訓(xùn),政府培訓(xùn)。 13439064501 陳老師
  2020年03月10日    沈勇 深圳特區(qū)報(bào)     
推薦學(xué)習(xí): 百戰(zhàn)歸來,再看房地產(chǎn) ;世界頂尖名校紐約大學(xué)地產(chǎn)學(xué)院、風(fēng)馬牛地產(chǎn)學(xué)院重磅推出。 項(xiàng)目專注于中國地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈模式創(chuàng)新和細(xì)分領(lǐng)域前沿實(shí)戰(zhàn),匯聚中美兩國最強(qiáng)師資,融入中國地產(chǎn)頂級圈層。 馮侖先生擔(dān)任班級導(dǎo)師,王石、潘石屹、Sam Chandan等超過30位中美兩國最具代表性的地產(chǎn)經(jīng)營者、踐行者和經(jīng)濟(jì)學(xué)者聯(lián)袂授課。《未來之路——中國地產(chǎn)經(jīng)營者國際課程》>>
 “機(jī)會可以成就一個(gè)企業(yè),也可能使一個(gè)企業(yè)一敗涂地。企業(yè)不自量力去抓那個(gè)不屬于你的機(jī)會。沒投資時(shí)你還是富人,投資后卻有可能成為窮人。” 近日,國際投融資專家、北大國情研究中心研究員房西苑做客廣東中盟投資控股集團(tuán)“資本聯(lián)盟”總裁班,為深圳企業(yè)家論道《資本運(yùn)營,并購重組》。

  ■ 深圳特區(qū)報(bào)記者 沈勇

  走路撿到金子不能當(dāng)成“模式”

  “中國是一個(gè)機(jī)會密集型國家,因此幾乎所有的中小企業(yè)都是靠機(jī)會起家的。這種現(xiàn)象形成了普遍的‘機(jī)會導(dǎo)向’的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。” 房西苑說,很多中小企業(yè)家并沒有既定的發(fā)展目標(biāo),而是到處捕捉機(jī)會,抓住一個(gè)賺錢的機(jī)會就撲上去。“過去靠某一個(gè)機(jī)會白手起家,等于走路撿了金子,但是你不能把走路撿金子總結(jié)出一套商業(yè)模式出來,以為后面還能一路撿到金子。”

  房西苑進(jìn)一步詮釋道:“說不定你后面遇到的不是機(jī)會而是陷阱。最先被夾住的也許只是一根手指,但是為了把這跟手指頭救出來把手陷進(jìn)去了,為了把手救出來又把胳膊卷進(jìn)去了,如果這時(shí)候企業(yè)家能剪枝保干,舍棄一條胳膊,還能保住性命,可是很少有人能夠在這種情況下斷臂求生,于是企業(yè)連身體帶腦袋都陷進(jìn)去了,結(jié)果是全軍覆沒。這就是機(jī)會導(dǎo)向經(jīng)常碰到的結(jié)局,很多中小企業(yè)就死在這種不屬于它的機(jī)會上。實(shí)際上他們不是死于融不到資,而是死于投錯(cuò)了資。”

  “機(jī)會導(dǎo)向”轉(zhuǎn)向“目標(biāo)導(dǎo)向”

  “中小企業(yè)融資難不是中國特色,而是全世界的通病。因此整天抱怨融資環(huán)境于事無補(bǔ)。” 房西苑表示,很多陷入困境的中小企業(yè)應(yīng)該反省一下自己錯(cuò)在哪里。“融資難的項(xiàng)目也許本來就不屬于你,早知道了項(xiàng)目落不了地,沒法實(shí)現(xiàn)后續(xù)融資,當(dāng)初就不應(yīng)該亂投資。”

  房西苑認(rèn)為,在中小企業(yè)中,最后能夠做大做強(qiáng)而走向成熟的企業(yè),幾乎都是從“機(jī)會導(dǎo)向”轉(zhuǎn)向“目標(biāo)導(dǎo)向”的企業(yè)。在“機(jī)會導(dǎo)向”完成了原始積累后,它們最終選擇了一個(gè)企業(yè)發(fā)展的目標(biāo),然后打造一條軌道(商業(yè)模式),堅(jiān)定地朝著目標(biāo)前進(jìn)。

  “只要與目標(biāo)無關(guān),天上掉下來的餡餅也不撿。風(fēng)險(xiǎn)投資最喜歡的就是這一類‘目標(biāo)導(dǎo)向’的企業(yè),而不喜歡前面那種‘機(jī)會導(dǎo)向’的企業(yè),這也難怪它們?nèi)诓坏劫Y了,連敢賭敢博的風(fēng)險(xiǎn)投資都不會救它們,何況保守的銀行了。”

  不與無信的人打交道

  房西苑向參加中盟“資本聯(lián)盟”總裁班的逾百位深圳中小企業(yè)家講述如何運(yùn)營資本、運(yùn)用投融資工具和規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)。“資本運(yùn)營就是個(gè)蘿卜,是人都能拿它炒盤菜。這套把戲連鄉(xiāng)下老農(nóng)民都會玩,他們嫁了女兒換回彩禮,然后用彩禮來給兒子娶媳婦,這不就是資本運(yùn)營嗎?沒那么深?yuàn)W!”

  “我認(rèn)為最寶貴的價(jià)值觀是守信。信譽(yù),是一個(gè)企業(yè)或個(gè)人最重要的無形資產(chǎn)。”他表示,自己過去投資的企業(yè)有一個(gè)不成文的規(guī)矩,不跟無信的人打交道。

  “你只要騙我一回,以后永遠(yuǎn)不再和你打交道。這樣損失的只是商機(jī),但是保住的卻是本錢。一個(gè)企業(yè)最慘的死法不是拿不到訂單餓死,餓死還算善終,至少本錢沒有損失;最悲慘的死法是拿了一大堆虛假訂單,錢拿不回來,把成本都賠進(jìn)去了,這叫做惡終。”

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