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  2013年10月03日    聯(lián)合電訊社      
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很多的創(chuàng)業(yè)者總是憑著自己的一腔熱血就走上了創(chuàng)業(yè)之路,東挪西借、東拼西湊好不容易湊齊了創(chuàng)業(yè)的初始資金,最后卻黯然收?qǐng)?,令人惋惜。在?chuàng)業(yè)初期應(yīng)該特別注意關(guān)鍵時(shí)刻要冷靜下來,多思考一些問題。創(chuàng)業(yè)城cycheng.cn專家提醒眾多是容易一時(shí)頭腦發(fā)熱的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在創(chuàng)業(yè)之前就要明白下面的問題。

1、好技術(shù)不等于好生意。

有發(fā)明創(chuàng)造的朋友經(jīng)常最容易出現(xiàn)的一種情況,總覺得自己的東西好,不想太多怎么包裝、怎么促銷、怎么管理渠道與怎么樣管理人才的事情,也就是說對(duì)于自己產(chǎn)品的商業(yè)模式考慮不夠。

2、做生意從小開始。

有些朋友很容易把自己的產(chǎn)品界定在“普天之下唯我為重”的位置上,就是不能找到自己產(chǎn)品一個(gè)小小的著力點(diǎn)。而好的生意恰恰是由腳踏實(shí)地的第一塊金子的掙法的。而且很多生意并不需要也沒有太多機(jī)會(huì)做大做強(qiáng)。

3、把別人的錢也當(dāng)錢。

自己拿自己的錢做生意,小本經(jīng)營(yíng)或者大手筆都可以,你自己冒自己的風(fēng)險(xiǎn),你要拿別人的錢那么你就要為投資者負(fù)責(zé),你不僅心里有數(shù)而且手心里還有腳心里都有數(shù),不只想明白,還要真的實(shí)地考察、實(shí)際經(jīng)驗(yàn),才能給別人交代。

4、秘方也要有鑒定。

有些朋友精心打造的產(chǎn)品,神奇無比,越夸越愛,問題是無論是吃的還是洗的,你那個(gè)保健或者醫(yī)療產(chǎn)品必須得有必要的鑒定才可以商業(yè)化。我們很多領(lǐng)域有特殊的鑒定與檢測(cè)需要,這一點(diǎn)創(chuàng)業(yè)者要在創(chuàng)業(yè)路上記在心頭。

5、任何生意都需要獨(dú)特。

你要么有一個(gè)別人沒有的位置,要么你在產(chǎn)品功能上獨(dú)特,要么你有別人沒有的服務(wù)招數(shù),而且你也要知道任何一種獨(dú)特也是有生命周期的,你要時(shí)刻關(guān)注你的獨(dú)特周期有多長(zhǎng)。

6、得幫助太多就沒戲了。

創(chuàng)業(yè)的基本邏輯就是沒有任何其他人的幫助也能成事,自助得天助,如果我們各樣的東西太多需要?jiǎng)e人拿主意那么就說明基本上不適合創(chuàng)業(yè),而如果啥都指望別人幫助那么就沒可能創(chuàng)業(yè)成功。

7、創(chuàng)業(yè)資源可能就是媽媽做的臭豆腐。

有些創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了他能夠做到與控制論的范圍,有的想創(chuàng)業(yè)者甚至都找不到一個(gè)創(chuàng)業(yè)的落腳點(diǎn),而我們看到那些最靠譜的創(chuàng)業(yè)者就是在自己的生活與工作中留心到的那些旁人熟視無睹的東西--怎么給孕婦催奶、老家的花種、媽媽常做的臭豆腐或者在工作中琢磨出來的一種新的蒙二胡蟒皮的方法。

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隨機(jī)讀管理故事:《“給我”還是“拿去”?》
    有一朋友,做人特別吝嗇,從來不會(huì)把東西送給別人。他最不喜歡聽到的一句話就是:把東西給誰!  
  有一天,他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸邊立即喊到:把手給我,把手給我,我拉你上來!這個(gè)人始終不肯把手給他的朋友。他的朋友急了,又接連喊到:把手給我。他情愿掙扎,也不肯把手給出去。
  他的朋友知道這個(gè)人的習(xí)慣,靈機(jī)一動(dòng)喊到:把我的手拿去,把我的手拿去。這個(gè)人立馬伸出手,握住了他的朋友的手。
  啟發(fā)思考:
  “給我”還是“拿去”?我們?cè)诮?jīng)營(yíng)事業(yè)的過程中,是不是一直在向客戶表達(dá)著“把你的錢給我”,客戶就象上面那個(gè)吝嗇的人,情愿在痛苦與不滿足中掙扎,也不愿意把錢給我們。
  如果我們對(duì)客戶說的是:把我的產(chǎn)品拿去,是否會(huì)更好一些呢?客戶會(huì)更情愿地去體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品,購買你的產(chǎn)品。
  “給我”還是“拿去”?這是一個(gè)問題,也是一個(gè)精明的商家是否能從客戶的角度去設(shè)計(jì)成交,設(shè)計(jì)商業(yè)模式的問題,換一個(gè)角度,事業(yè)就豁然開然。
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