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  2013年10月03日    價值中國      
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     企業(yè)高層管理者通過發(fā)掘各種發(fā)展趨勢的后續(xù)效應,如:行業(yè)整合、監(jiān)管環(huán)境變化、進攻型 商業(yè)模式 (Attacker Business Model)的興起,以及客戶需求或客戶力量的具體變化等,能夠更好地調整企業(yè)的業(yè)務組合,朝著有發(fā)展前景的業(yè)務領域和市場進發(fā)。為確定發(fā)展趨勢對企業(yè)業(yè)績的影響,企業(yè)必須仔細分析全球發(fā)展趨勢帶來的效應;在未曾預料的新商業(yè)模式或其他混合模式迅速出現并改變競爭格局時,更要進行這種分析。企業(yè)必須在最具體的層面上(如行業(yè)、子行業(yè)、地理區(qū)域等)和最基本的形態(tài)上(創(chuàng)造機會和風險、并在各個層面上推動競爭的具體趨勢和子趨勢)對不斷變化的競爭因素進行分析,這非常重要。只有這樣,企業(yè)才能深入了解這些競爭因素對企業(yè)未來增長和盈利能力的影響方式。
 
    研究企業(yè)自然增長與業(yè)務組合之間的關系密切程度。業(yè)務組合的最廣義分類,如“可選消費”等,根本無法用來解釋企業(yè)間存在的增長率差異。將業(yè)務組合再進一步細分為140個子類(如:飲料和包裝食品等)后,就能夠解釋企業(yè)間自然增長率差異的大約35%。類似結果也適用于企業(yè)間盈利能力的差異。如果企業(yè)運氣不佳,既有的業(yè)務組合不符合有利的發(fā)展趨勢,那么它該怎么做?實際上,這種情況比比皆是。企業(yè)的強勁增長與高額利潤往往來自于業(yè)務組合由于并購而發(fā)生的激烈變革、新業(yè)務的創(chuàng)建或徹底的預算再分配。事實上,在那些營收增長速度高于國內生產總值、股東回報率高于全球股指的企業(yè)中,有三分之二都進行過業(yè)務組合的重大變革。而相比之下,在那些營收增長速度低于國內生產總值的企業(yè)中,幾乎有三分之二沒有進行過業(yè)務組合的重大變革。
 
    由此看來,許多實現了盈利增長的企業(yè)不僅熟悉市場的發(fā)展趨勢,而且能夠在微觀層面上,根據發(fā)展趨勢的作用規(guī)律采取相應行動。很少有高層管理者會否認:良好的戰(zhàn)略規(guī)劃能夠幫助企業(yè)找到增長機遇,并且?guī)椭髽I(yè)評估業(yè)務組合中哪些業(yè)務應當添加,哪些應當刪減。不過,與大型企業(yè)的管理者進行交流時卻發(fā)現,大多數人都有些懊悔地承認,雖然企業(yè)會對正式的戰(zhàn)略規(guī)劃流程進行優(yōu)化,并通過制定預算、推動漸進式增長和根據短期財務目標進行管理等來維持和發(fā)展核心業(yè)務,但在其他戰(zhàn)略目標的處理上卻非常隨意。
 
    雖然這種戰(zhàn)略規(guī)劃流程通常能有效地推動核心業(yè)務的業(yè)績,但效率并不很高。常常是經過長達九個月的規(guī)劃周期,做了大量工作,最終只不過是拿出一份預算而已,該預算只是基本上反映了各業(yè)務單元的規(guī)模大小,并且將漸進式增長的預期值擺在首位。企業(yè)可以縮短和簡化這種正式的規(guī)劃流程,讓高層管理者集中精力進行戰(zhàn)略開發(fā)。企業(yè)應當將輔助流程從年度規(guī)劃及當前業(yè)務的財務和運營細節(jié)中剝離開來,通過因地制宜的輔助流程來達到這些目標。為設計輔助流程,企業(yè)應根據其業(yè)務組合的構成情況及其所處行業(yè)的特殊性質,來確定哪些戰(zhàn)略目標對企業(yè)自己的目的來講最為重要。
 
    作為一項重要目標,企業(yè)應當定期制定和審查公司戰(zhàn)略;研究顯示,企業(yè)就重大并購和剝離事件作出決策時,往往采取臨時方式或機會主義方式,這是必須要克服的傾向。首先,企業(yè)最好研究一下同行們做了些什么。企業(yè)專門為戰(zhàn)略性項目成立一個新的職能部門,尋求核心業(yè)務以外的增長。企業(yè)的業(yè)務組合展開兩次評估,確定哪些業(yè)務更利于企業(yè)增長,哪些業(yè)務應當被剝離,從而將資金釋放出來,投資于新的增長領域。為幫助 企業(yè)管理 人員從慣常的財務與運營規(guī)劃思維方式中解放出來,將業(yè)務組合評估與年度規(guī)劃流程分開。
 
    戰(zhàn)略規(guī)劃人員通過一系列遠程會議,提出一套想法,然后再將這些想法交由公司高級管理人員審查。隨后,戰(zhàn)略項目組對每個想法的經營可行性進行仔細研究,一般同時研究兩至三個想法;然后,將最好的想法交給合適的業(yè)務單元去實施。
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隨機讀管理故事:《午餐》
一漂亮性感無敵的女神同事,其老公給她送午飯,沒說話放下就走了;新來的男同事問 : 那是誰?
她 : 送外賣的。問: 沒給錢?
她: 不用給,晚上陪他睡一覺就好了……
男同事若有所思……
第二天,男同事為她帶了四菜一湯的午飯,整個辦公室轟然大笑.....
啟示:不要在淺層觀察后,貿然復制別人的商業(yè)模式,你不知道人家有什么核心競爭力!閱讀更多管理故事>>>
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