她和她的企業(yè)都是傳奇；她從普通業(yè)務(wù)員做到公司總經(jīng)理，她帶領(lǐng)公司創(chuàng)下了連續(xù)11年產(chǎn)銷量第一的佳績(jī)；她一手打造的區(qū)域銷售公司模式和管理模式都成為業(yè)界的標(biāo)桿。她的名字叫董明珠。2010年3月11日， 格力電器 總裁董明珠在北京大學(xué)宣讀了《中國創(chuàng)造之路倡議書》，她呼吁國內(nèi)企業(yè)要共同開拓“中國創(chuàng)造”之路，以實(shí)際行動(dòng)讓中國更多的企業(yè)成為“中國創(chuàng)造”的企業(yè)?！墩闵獭酚浾邽榇藢ＴL了這位商界女杰。

　　別指望買來核心科技

　　《浙商》：《浙商》雜志曾在三年前做過一個(gè)特別策劃《慈溪300家企業(yè)抵不上一個(gè)“格力”》，結(jié)合你這個(gè)倡議，你認(rèn)為“中國創(chuàng)造”現(xiàn)在到底在國際上處于什么水平？

　　董明珠：你們的報(bào)道做得很有可比性，其實(shí)格力也沒你們說的那么強(qiáng)大。今年格力要實(shí)現(xiàn)500個(gè)億的銷售目標(biāo)。

　　變革 開放以來，中國已成長為一個(gè)制造業(yè)大國。但由于核心技術(shù)掌握在別人手里，大多數(shù)企業(yè)只能依賴廉價(jià)勞動(dòng)力以及大量資源消耗參與國際競(jìng)爭(zhēng)。國際金融危機(jī)爆發(fā)后，造成大批制造企業(yè)的倒閉。格力電器希望在促進(jìn)“中國制造”向“中國創(chuàng)造”的轉(zhuǎn)變中作出更大貢獻(xiàn)。所以這是格力的責(zé)任，我們發(fā)起這個(gè)倡議，目的就是呼吁大家一起開拓“中國創(chuàng)造之路”，以實(shí)際行動(dòng)讓中國更多的企業(yè)成為“中國創(chuàng)造”的企業(yè)。因?yàn)闆]有“中國創(chuàng)造”，中國企業(yè)就沒有出路，中國經(jīng)濟(jì)就沒有出路。

　　《浙商》：說起創(chuàng)造，我們不能不說技術(shù)。最近看中央臺(tái)新聞，總是看到成龍做的格力電器那個(gè)“核心科技”的廣告，說中國企業(yè)走向世界不能靠花拳繡腿，而要掌握核心科技。

　　董明珠：我可以給你講一組數(shù)字：格力電器現(xiàn)有45000名員工，其中有近3000人是研發(fā)人員。我們建立了300多個(gè)實(shí)驗(yàn)室，這在空調(diào)企業(yè)中是最多的?，F(xiàn)在，我們每年花在科研上的經(jīng)費(fèi)都超過20億元。目前，格力電器已有專利技術(shù)2000多項(xiàng)，其中發(fā)明專利300多項(xiàng)，開發(fā)產(chǎn)品品種規(guī)格超過7000款……格力走專業(yè)化是不會(huì)變的。我們縱深產(chǎn)品中的電機(jī)、壓縮機(jī)等一系列產(chǎn)品，本身就是市場(chǎng)需求巨大的配套產(chǎn)品。應(yīng)該說我們?cè)趯I(yè)化中實(shí)現(xiàn)了品種的多元化。

　　《浙商》：每年20億元的研發(fā)投入，可不是一筆小數(shù)目啊。

　　董明珠：你看中國的汽車工業(yè)，有多少企業(yè)是與海外企業(yè)進(jìn)行合資的？但合資的結(jié)果并沒有換來核心科技，而市場(chǎng)卻讓給了別人。

　　真正的核心科技是不能指望合資引進(jìn)，也別指望花錢能買來的。2000年的時(shí)候，我們拿到了重慶一個(gè)1主機(jī)帶4個(gè)分機(jī)的項(xiàng)目。那時(shí)我們已經(jīng)有了1拖2的技術(shù)，覺得即便自己研發(fā)不出來，去國外廠家買相關(guān)技術(shù)應(yīng)該不會(huì)有多大的困難。但是到了日本，和人家一說要1拖4的技術(shù)，人家馬上說最先進(jìn)的技術(shù)不能拿到中國去。我們這才知道原來是一些較落后的技術(shù)被引進(jìn)到了中國。從那個(gè)項(xiàng)目我們得到的教訓(xùn)是很大的。如果沒有技術(shù)，你就沒有議價(jià)能力。一個(gè)原本價(jià)值1000萬元的產(chǎn)品，因?yàn)槟悴荒苌a(chǎn)，只有他能生產(chǎn)，所以他可以開價(jià)1500萬元、2000萬元，你也沒辦法。

　　《浙商》：但是格力現(xiàn)在又與日本的大金合作了。

　　董明珠：與大金的合作，格力控股51%，完全是一種對(duì)等的合作，兩家企業(yè)按照股比現(xiàn)金出資。這種對(duì)等合作，是靠我們格力的研發(fā)優(yōu)勢(shì)換來的。格力電器在壓縮機(jī)、變頻技術(shù)等核心技術(shù)領(lǐng)域，都處于國際領(lǐng)先的位置。正因?yàn)槿绱?，我們與日本大金的合資才可能做到“對(duì)等”。大金如果不與我們格力合作，他們今后在國際市場(chǎng)上會(huì)遇到一個(gè)非常強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而雙方合作，則可以占領(lǐng)技術(shù)、市場(chǎng)兩個(gè)制高點(diǎn)，這是一種雙贏。

　　主動(dòng)放棄30億元的訂單

　　《浙商》：但是很多企業(yè)不愿投入啊，回報(bào)期長，再加上國際金融危機(jī)……

　　董明珠：很多企業(yè)不愿意投入，大家都想向政府伸手，政府給錢就投入，不給錢就不投入。這樣的企業(yè)是很危險(xiǎn)的，因?yàn)榇罄颂陨呈潜厝坏囊粋€(gè)過程。一旦企業(yè)失去了創(chuàng)新的能力，再想回頭就來不及了。這時(shí)候政府為了救活企業(yè)，給它一點(diǎn)資金，最終它也是盤不活的。變革 開放30多年了，我們以前只要能賺錢就去做，但是接下來的30年呢？我覺得應(yīng)該是整個(gè)國家強(qiáng)盛的時(shí)期，所有的企業(yè)家都應(yīng)該負(fù)起責(zé)任，你的經(jīng)營范圍、你的經(jīng)營行為一定要考慮到和國家高度一致。

　　《浙商》：金融危機(jī)的時(shí)候，很多企業(yè)都面臨很大的壓力，也希望政府出手救助，格力難道就沒有壓力？

　　董明珠：你說完全沒有壓力肯定不是的，但不是說有了壓力我就叫“哎呀，完了，政府快來幫助我啊，我要倒閉了，你來支持我。”任何時(shí)候我都說我們企業(yè)不需要這樣的幫助，我們需要的是一個(gè)更好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，這要靠我們企業(yè)自身來面對(duì)這個(gè)困難，不能完全靠向政府伸手來渡過這個(gè)難關(guān)。比如說，今天下雨了，我們沒有預(yù)計(jì)到要下雷雨，或者刮了11級(jí)臺(tái)風(fēng)，可能有的房屋倒了，不要緊，倒了可以重建，但這時(shí)候需要的一個(gè)就是信心。另一個(gè)是重新審視自己，檢討房子為什么沒能蓋得更牢固些。金融危機(jī)時(shí)，企業(yè)出口壓力特別大，但我還是把一個(gè)250多萬套30億元的訂單給廢掉了。

　　《浙商》：為什么拒絕？

　　董明珠：別人都是求訂單啊，覺得有了訂單就能賺錢。

　　國際金融危機(jī)重新提醒了我們，過去大部分所掙的錢，并不是創(chuàng)造了一個(gè)品質(zhì)的、或者說品牌的價(jià)值，而是簡(jiǎn)單的加工。

　　在這種情況下，我們可能面臨很多風(fēng)險(xiǎn)。比如，對(duì)方如果不肯付款，你怎么辦，你去打官司？你去海外打官司，即使250萬套的錢能追回來，你的費(fèi)用也一半支付給了律師；更有可能，我還要多拿10個(gè)億，甚至更多的錢投進(jìn)去，才能把這個(gè)錢追回來。所以，這個(gè)時(shí)候是我們打造自己品牌的最好機(jī)會(huì)。因?yàn)殚L期以來我們一部分是自己的品牌出口，但是更大一部分是幫別人貼牌。格力是一個(gè)講誠信的企業(yè)，它始終堅(jiān)持品質(zhì)是第一的，盡管我是給你加工，也同樣要講品質(zhì)。我非常清楚，我不給對(duì)方做加工，對(duì)方一定會(huì)叫別人做；但在品質(zhì)控制上，格力電器是最好的。那這樣的話，對(duì)方的產(chǎn)品出去了，我的高品質(zhì)的產(chǎn)品也通過其他渠道出去后，消費(fèi)者在使用的過程當(dāng)中，就感受到了格力的品牌信譽(yù)和美譽(yù)度。

　　廢標(biāo)案促進(jìn)政府陽光采購

　　《浙商》： 2009年，“格力廢標(biāo)案”發(fā)生后，你狀告廣州市財(cái)政局，向政府部門叫板，引起了輿論的高度關(guān)注。對(duì)此你還有什么話要說嗎？

　　董明珠：首先我要說的，格力不是在向政府叫板。是個(gè)別部門個(gè)別人破壞了政府的形象，沒有為政府看好家、做好事，這個(gè)道理一定要講清楚。我認(rèn)為格力這次完全是和政府一致的。你一個(gè)人犯錯(cuò)誤，怎么能把錯(cuò)誤賴到政府上面呢？我們把此事向廣東省委書記汪洋匯報(bào)后，是汪洋書記親自指示走法律程序的。

　　《浙商》：但是據(jù)說你在走程序起訴的時(shí)候，人家的空調(diào)已經(jīng)安裝了。這個(gè)項(xiàng)目你已經(jīng)拿不到了，為什么還這么堅(jiān)持？

　　董明珠：這個(gè)事出來以后，好多企業(yè)都說我們了不起，敢講真話。我說如果遇到這種事誰都不敢講真話，那環(huán)境怎么凈化。

　　我覺得我不僅是在打官司，而是在促進(jìn)我們的政府采購更加陽光。我們希望通過這樣一個(gè)申訴，得到一個(gè)公正的結(jié)果?；蛘哒f因?yàn)檫@件事情，能夠推動(dòng)政府采購更加趨于公平化、陽光化，它真正的意義恰恰是在這里?，F(xiàn)在廣東省新修改的《政府采購法》實(shí)施辦法中，已經(jīng)對(duì)競(jìng)標(biāo)、賽標(biāo)、廢標(biāo)等程序進(jìn)行了調(diào)整修改。這就是一種進(jìn)步。