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  2013年10月03日    經(jīng)理人      
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有效的渠道計(jì)劃管理可以提高 營(yíng)銷 系統(tǒng)的計(jì)劃和執(zhí)行能力,增強(qiáng)企業(yè)的靈活性和應(yīng)變風(fēng)險(xiǎn)的能力,并完善 營(yíng)銷計(jì)劃 體系。

1.直銷計(jì)劃

(1)直營(yíng)店的開(kāi)設(shè)計(jì)劃

包含VI、SIS、選址、開(kāi)店預(yù)算、樣品擺放、 銷售 道具準(zhǔn)備、促銷物料準(zhǔn)備、產(chǎn)品手冊(cè)準(zhǔn)備、店員招募及學(xué)習(xí) 上崗計(jì)劃等。

(2)單店?duì)I業(yè)能力提升計(jì)劃

包括促銷策略、終端建設(shè)、銷售人員話術(shù)演練、軟硬件設(shè)施準(zhǔn)備等。

(3)區(qū)域工程市場(chǎng)年度銷售計(jì)劃

包括工程市場(chǎng)主類客戶的開(kāi)發(fā)計(jì)劃、各類客戶的銷售占比預(yù)估、工程市場(chǎng)計(jì)劃銷售額。

2.分銷計(jì)劃

(1)經(jīng)銷商的拓展計(jì)劃

①各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)模式與方法

②區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)銷商的具體開(kāi)發(fā)結(jié)構(gòu)

③分銷商的選擇與確定

(2)經(jīng)銷商的政策推行

根據(jù)經(jīng)銷商的能力不同,制定具有針對(duì)性的銷售政策,以形成具有相對(duì)吸引力的經(jīng)銷商政策。

(3)經(jīng)銷商終端拓展計(jì)劃

根據(jù)各地市場(chǎng)狀況,設(shè)定合理開(kāi)店路徑。

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隨機(jī)讀管理故事:《上路》
一和尚要云游參學(xué)。師傅問(wèn):“什么時(shí)候動(dòng)身?”“下個(gè)星期。路途遠(yuǎn),我托人打了幾雙草鞋,取貨后就動(dòng) 身。” 師父沉吟一會(huì)兒,說(shuō):“不如這樣, 我來(lái)請(qǐng)信眾捐贈(zèng)。
    
師父不知道告訴了多少人,當(dāng)天竟有 好幾十名信眾送來(lái)草鞋,堆滿了禪房的一 角。隔天一早,又有人帶來(lái)一把傘要送給 和尚。和尚問(wèn):“你為何要送傘?”“你的師 父說(shuō)你要遠(yuǎn)行,路上恐遇大雨,問(wèn)我能不 能送你把傘。”但這天不只一人來(lái)送傘,到了晚上, 禪房里堆了近50把傘。 晚課過(guò)后,師父步入和尚的禪 房:“草鞋和傘夠了嗎?” “夠了夠了!”和尚指著堆在房間里小 山似的鞋和傘,“太多了,我不可能全部 帶著。”
       “這怎么行呢?”師父說(shuō),“天有不測(cè)風(fēng) 云,誰(shuí)能料到你會(huì)走多少路、淋多少雨? 萬(wàn)一草鞋走穿了,傘丟了怎么辦?”師父 又說(shuō):“你一定還會(huì)遇到不少溪流,明天 我請(qǐng)信眾捐舟,你也帶著吧……” 和尚這下明白了師父的用心,他跪下 來(lái)說(shuō):“弟子現(xiàn)在就出發(fā),什么也不帶!” 做一件事情,重要的不是身外之物是否完備,而是有沒(méi)有決心!有決心了,擬定目標(biāo)了,一切都不是問(wèn)題!請(qǐng)帶上你的 心上路吧,目標(biāo)在遠(yuǎn)方,路在自己腳下。 每邁出一步,都是一點(diǎn)點(diǎn)收獲! 帶心上路,一切外物自然俱足!
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