有效的渠道計(jì)劃管理可以提高 營(yíng)銷 系統(tǒng)的計(jì)劃和執(zhí)行能力，增強(qiáng)企業(yè)的靈活性和應(yīng)變風(fēng)險(xiǎn)的能力，并完善 營(yíng)銷計(jì)劃 體系。

1.直銷計(jì)劃

（1）直營(yíng)店的開(kāi)設(shè)計(jì)劃

包含VI、SIS、選址、開(kāi)店預(yù)算、樣品擺放、 銷售 道具準(zhǔn)備、促銷物料準(zhǔn)備、產(chǎn)品手冊(cè)準(zhǔn)備、店員招募及學(xué)習(xí) 上崗計(jì)劃等。

（2）單店?duì)I業(yè)能力提升計(jì)劃

包括促銷策略、終端建設(shè)、銷售人員話術(shù)演練、軟硬件設(shè)施準(zhǔn)備等。

（3）區(qū)域工程市場(chǎng)年度銷售計(jì)劃

包括工程市場(chǎng)主類客戶的開(kāi)發(fā)計(jì)劃、各類客戶的銷售占比預(yù)估、工程市場(chǎng)計(jì)劃銷售額。

2.分銷計(jì)劃

（1）經(jīng)銷商的拓展計(jì)劃

①各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)模式與方法

②區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)銷商的具體開(kāi)發(fā)結(jié)構(gòu)

③分銷商的選擇與確定

（2）經(jīng)銷商的政策推行

根據(jù)經(jīng)銷商的能力不同，制定具有針對(duì)性的銷售政策，以形成具有相對(duì)吸引力的經(jīng)銷商政策。

（3）經(jīng)銷商終端拓展計(jì)劃

根據(jù)各地市場(chǎng)狀況，設(shè)定合理開(kāi)店路徑。