一、岳飛之死的歷史事實情況概述

    1140年，千錘百煉出來的民間武裝力量由岳飛帶領(lǐng)，進行小南宋王朝的北伐，進攻河南郾城（是倚天屠龍記里郭靖防守的襄陽城的東北方向）。女真總司令完顏兀術(shù)集合重兵進行鎮(zhèn)守，全國人民為岳飛當拉拉隊，當時皇帝宋高宗趙構(gòu)也發(fā)郵件給岳飛，請他小心應(yīng)對。決戰(zhàn)開始后，兀術(shù)使用拐子馬，相當于冷兵器時代的坦克車，2000匹馬，相當于600多輛坦克進行攻擊，岳飛使用勾鐮槍，專門砍馬腿，取得實效，結(jié)果全勝。兀術(shù)悲痛地說：“自從故鄉(xiāng)起兵，靠此制勝，今竟如此。”兀術(shù)再集合部隊反擊，結(jié)果12萬金兵在小商橋碰到岳飛部下楊再興的八百名士兵，激戰(zhàn)，結(jié)果楊的八百人全戰(zhàn)死，金損失兩千多人。

    兀術(shù)大驚，退避開封，岳兵團追到離開封四十里的朱仙鎮(zhèn)。問題在這個時候產(chǎn)生了。岳飛不和宋高宗溝通，不請示，不報告，擅自對部隊說，同志們！讓我們打到黃龍，把兩個皇帝接回來，然后我們喝啤酒，也！兀術(shù)此時心慌，準備北退，放棄黃河以南地區(qū)，退到燕京（今天的 北京 ）。但他的一個參謀長阻止了他，對兀術(shù)說：“老大，不急！世界上從來沒有聽說過，當權(quán)人物在內(nèi)部猜忌掣肘，而大將能夠在外面建立功勛的。岳飛生命都有危險，豈能有所作為！”兀術(shù)一聽，心里頓時明白。

    這個兀術(shù)參謀長的判斷完全正確。岳飛的宣言刺痛了現(xiàn)在南宋皇帝的隱痛。你岳飛能耐大，把兩個皇帝接回來，現(xiàn)在的皇帝往那里擺？算什么名堂？是不是？現(xiàn)在最高當局宋高宗有兩個最大恐懼，一是兩個被金逮捕的皇帝突然放回來怎么辦，自己還不得下課？二是民間領(lǐng)袖人物發(fā)生了類似“陳橋兵變”的事，自己還是下課。在全國利益的大我和自己能不能繼續(xù)當皇帝的小我之間，宋高宗小趙同志是有難言之隱的，但岳飛這個二愣子，不請示不報告就算了，還宣傳要接兩個被逮捕的皇帝回來，真是*上太天真。

    而有一個人，洞察了宋高宗的肺腑，這個人是當時最高人民檢察院的副檢察長，叫秦檜，我們簡稱小秦。小秦抓住高宗心理上的要害，提出和金和解，并說，和解只是一種手段，目的是解除帝位的威脅。高宗喜出望外，任命小秦當總理，當時叫宰相，負責和金談判。

    當談判進入關(guān)鍵階段時候，小岳同志（岳飛）的部隊已經(jīng)打到朱仙鎮(zhèn)。怎么辦？高宗一天發(fā)十二道金牌，要求小岳撤兵，不聽就是叛變。岳是忠孝觀念，只能服從。

    高宗對將領(lǐng)進行論功行賞。韓世忠當國防部長，岳飛當副部長。同時，這也是解除了兩人的軍權(quán)?？稍里w還在*上不明白，天天喊反對和解，要愛國，要打黃龍（當然接回兩個皇帝）。金國不得不按時小秦同志說，如果高宗趙構(gòu)同志沒有能力整頓內(nèi)部，他們就把兩個皇帝放回來整頓。高宗于是下決心要鏟除岳飛，讓秦檜辦此事情。小秦說小岳謀反，逮捕了岳飛。韓世忠問小秦，說真的嗎，秦檜說：“莫須有”。秦是南京人，莫須有可能是當?shù)胤窖裕蠹s是“不見得沒有”的意思。這種事情不能公開處決，只能秘密處決。岳飛和兒子岳云及幾個忠心部將，被秘密處決。民間堅持說，岳飛等受到的是活剝?nèi)似さ目嘈獭?/p>

    1141年岳飛真的象兀術(shù)的參謀長說的，被殺害。1142年宋金和解，宋稱臣，每年交納銀25萬兩，兩國以淮河和大散關(guān)為界。大散關(guān)就是今天陜西寶雞。

    岳飛同志犧牲時候僅僅39歲。人們不敢公開問責最高責任人高宗，就拿秦檜開刀，說小秦是壞人。直到今天的杭州西湖，秦的鐵像在岳飛墳?zāi)骨埃?jīng)常被游客砸，以至于這些鐵像必須被不斷鑄造，才能承擔。

    我們用小腦想一想：沒有高宗的支持和指揮，秦檜殺得了岳飛嗎？兩人沒有私仇，也沒有公仇。根本原因是岳的*主張時刻威脅高宗的皇帝位置的安全性。

    從這個角度講，秦檜真是千古奇冤。

    二、岳飛之死的歷史事實帶給營銷心理學的啟示

    啟示一：我們可以把岳飛看成一個大客戶經(jīng)理，他的老板是高宗，北伐是市場攻擊。一個大客戶經(jīng)理能不能穩(wěn)定地干，關(guān)鍵所在，是能力合格的基礎(chǔ)上，要讓老板放心。岳的致命錯誤是，他讓老板高宗感覺到岳飛“挾客戶以令老板”，是高壓線，你打到黃龍，拿下市場，最后結(jié)果是老板要下課，那好辦，老板就先讓你下課。活剝?nèi)似に爿p的，沒有凌遲已經(jīng)很給面子，算客氣的。

    啟示二：好的大客戶經(jīng)理應(yīng)當研究營銷心理學，起碼內(nèi)外兼顧。除了有做市場攻擊的基本能力外，要有內(nèi)部斗爭的基本方向感，至少要給你的老板安全感。一旦人和人合作，心理上產(chǎn)生隔閡和起了疑心的話，之后所有的努力和彌補都無濟于事。若真事情到這個地步，有本事的就早點找一個合適的去處，體面結(jié)束合作。

    啟示三：*和軍事的斗爭，官方和土匪的斗爭，及任何行業(yè)的商業(yè)斗爭，本質(zhì)上都是成本和回報的數(shù)字游戲規(guī)則。所有的斗爭中，溝通非常重要。岳飛不溝通，不報告，自作主張，最后還是被活剝?nèi)似さ南聢觥Ｋ?，一定要多溝通報告，不丟人的。任何有效的管理系統(tǒng)里面，互相的溝通報告都是基本的流程。

    三、小結(jié)

    某種意義，營銷心理學是和管理心理學起源于同一的邏輯思維起點的。我們在具體工作中進行應(yīng)用的時候，應(yīng)當結(jié)合實際，從邏輯上和心理上進行分析判斷，進而形成明確的工作風格，形成互相之間心理上沒有隔閡的，互相理解的團隊合作形態(tài)，那才能成事。