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  2013年10月03日    中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)      
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    筆者最喜歡爆料,把銷售行業(yè)中很多“只可意會(huì)不可言傳”的事情,傳播給后來(lái)者,好東西最重要就是要分享,給那些需要的人,讓他們少走些彎路,多一些成績(jī),相信所有的專家,學(xué)者,都會(huì)和我一樣感到無(wú)比的欣慰,今天分享營(yíng)銷業(yè)務(wù)如何挺進(jìn)營(yíng)銷管理,實(shí)戰(zhàn)派企業(yè)高管的經(jīng)歷其實(shí)都差不多,職業(yè)經(jīng)理人并非一開始就是管理者,大部分都是走過(guò)這樣的歷程,業(yè)務(wù)---業(yè)務(wù)精英---業(yè)務(wù)主管----業(yè)務(wù)高管---職業(yè)經(jīng)理人,從業(yè)務(wù)到業(yè)務(wù)精英并不很難,一個(gè)人只要不斷的努力,執(zhí)著的付出,很快就會(huì)有比較大的進(jìn)步,能夠虛心學(xué)習(xí)和付出的人都可以稱為業(yè)務(wù)精英,業(yè)務(wù)精英到主管這個(gè)跨越就比較大,業(yè)務(wù)如果有機(jī)會(huì)去做這個(gè)職位,大部分都不長(zhǎng)久,最終又業(yè)務(wù)回歸,什么阻礙了業(yè)務(wù)人員向管理層的過(guò)渡?張景權(quán)先生認(rèn)為是觀念的轉(zhuǎn)變,文案能力還有度量的匱乏成為業(yè)務(wù)向管理邁進(jìn)的最大阻力。

    要想成為主管,思維就要開始調(diào)整,從這一刻起,不能在以自我為中心的思考問(wèn)題了,你背負(fù)著團(tuán)隊(duì),公司,客戶三者的利益平衡,換一個(gè)角度去思考問(wèn)題是必須的,這個(gè)角度絕不是老板,也不是客戶,而是團(tuán)隊(duì)(第三方角度)!要為團(tuán)隊(duì)的成功去努力,團(tuán)隊(duì)一定要有核心,有計(jì)劃的推進(jìn),必須忘記小我,只有忘記小我,心中才會(huì)有團(tuán)隊(duì)和企業(yè),抉擇!從自己賺錢和團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)之間做選擇,魚與熊掌不能兼得,選擇了前者,就永遠(yuǎn)是個(gè)業(yè)務(wù)(包括超級(jí)和初級(jí))而不是管理者

    第二文字整合能力,這道門檻最讓業(yè)務(wù)員頭疼,特別是營(yíng)銷方案,年度規(guī)劃,組織架構(gòu),崗位職責(zé),規(guī)章制度等等,現(xiàn)在健談的人很多,能寫的人卻很少(指基層業(yè)務(wù)),想要做管理就必須能表達(dá)(講),善規(guī)劃(寫)。

    說(shuō)到談,北方人尤其擅長(zhǎng),筆者就是北方人,算是有先天優(yōu)勢(shì)吧,說(shuō)起寫來(lái),20年前的筆者也曾為這一問(wèn)題頭疼不已,欣賞你的人,對(duì)你說(shuō)的都很感興趣,下一步一定希望看見你的邏輯思維怎樣在文案中體現(xiàn),說(shuō)的東西很快就會(huì)忘記,寫下了的東西才會(huì)給企業(yè)家時(shí)間和空間,文案的表達(dá)比沒(méi)有計(jì)劃的表達(dá)更流暢,更具說(shuō)服力,認(rèn)定自己是個(gè)不能寫的人,放棄理想也未嘗不是很好的選擇,就是這小小的一個(gè)文案編寫能力!很多業(yè)務(wù)一生都無(wú)法逾越,想快速變成職業(yè)經(jīng)理人,就必須把思路變成文字,而且要經(jīng)得起推敲,訓(xùn)練的方法很多,最簡(jiǎn)單的方法就是把所有的想法都羅列下來(lái),在排順序,最后整體修幾次,我相信以你們的聰明,會(huì)比我們當(dāng)年更快的達(dá)成,不要怕自己寫得不好,每個(gè)高管都有曾經(jīng)不入流的文案,這個(gè)過(guò)程是通向管理層必經(jīng)之路。

    主管,預(yù)示著環(huán)境和習(xí)慣都要改變,剛開始肯定不懂,要有思想準(zhǔn)備,這一刻開始,表?yè)P(yáng)再不屬于你(以后也基本無(wú)緣),批評(píng)會(huì)接二連三的來(lái)關(guān)照,因?yàn)槟氵€沒(méi)有準(zhǔn)備好在新層面的環(huán)境中博弈,上司和同事就會(huì)不斷的修飾和改變你,要學(xué)會(huì)多聽,多接受,有則改之無(wú)則加勉,倘若你沒(méi)有很好地心里素質(zhì),管理工作也就到此終結(jié),哪怕管理十幾人的小團(tuán)隊(duì),也將同時(shí)面對(duì)近20人,管理就是對(duì)于別人的要求,要是每日 都生真氣那肯定會(huì)瘋掉,度量!大肚能容必須學(xué)會(huì)。

    最后主管的過(guò)程要長(zhǎng)一些,這個(gè)經(jīng)歷是職業(yè)經(jīng)理人的基礎(chǔ),基礎(chǔ)越鞏固,以后的能量就越大,總之一句話,想去做管理,先要做好改變自己的準(zhǔn)備。

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隨機(jī)讀管理故事:《及時(shí)溝通》
一個(gè)男人在他妻子洗完澡后準(zhǔn)備進(jìn)浴室洗澡。這時(shí),門鈴響了。妻子迅速用浴巾裹住自己沖到門口。當(dāng)她打開門時(shí),鄰居鮑勃站在那兒。在她開口前,鮑勃說(shuō),“你如果把浴巾拿掉,我給你800美元。”想了一會(huì)兒,這個(gè)女人拿掉浴巾赤裸地站在鮑勃面前。
幾秒鐘后,鮑勃遞給她800美元然后離開了。女人重新裹好浴巾回到屋里。當(dāng)她踏進(jìn)浴室時(shí),丈夫問(wèn)她,“是誰(shuí)呀?”
“是鄰居鮑勃。”她回答。
“哦,”丈夫說(shuō),“他有沒(méi)有提到還欠我800美元?”
——及時(shí)與同舟共濟(jì)的股東分享重要信息,將會(huì)避免不必要的曝光。
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