我剛剛跟我的準(zhǔn)直屬上司和一位 人力資源 部的人進(jìn)行了會談，他們問我：“你的薪資要求是多少？”我對公司能夠給我的 薪酬 水平只有一點(diǎn)模糊認(rèn)識，并且我們根本還未討論各種福利待遇，所以，在我措手不及的情況下，我在前一份工作薪酬的基礎(chǔ)上加價10%，并把這個數(shù)字告訴了他們。這是正確處理此類問題的方式嗎？如果不是，那我該怎么說？——

　　親愛的S.T.:嗯！毫不奇怪，這種情況讓你措手不及。你遭遇了可怕的所謂“聘用預(yù)要約”。清巖公司（ClearRock）的資深顧問加里 伯格曼表示，近幾個月他注意到聘用預(yù)要約的情況越來越多。清巖公司是波士頓一家管理人員學(xué)習(xí) 及職業(yè)介紹公司。

　　他說：“這是雇主在不必首先提供正式聘用要約的情況下，試探他們想要聘用的某個人，并了解需要多少薪酬可搞定這個人的一種方式。他們正在告訴你，他們想只提供一份他們知道你將會接受的書面聘用要約。”

　　令人高興的一點(diǎn)是他們顯然想要具備才能的你。比較麻煩的問題是，正如你已經(jīng)注意到的，他們?yōu)殡y你，讓你來玩猜謎游戲。

　　伯格曼指出，“薪酬包的其他部分[包括醫(yī)療費(fèi)、牙科費(fèi)、帶薪假期、獎金、401（K）繳納、（可能還有）股票期權(quán)等等]可能很容易就影響到你所能接受的薪酬水平。在你只掌握一小部分所需信息的情況下，你根本不可能做出明智的商業(yè)決策。”

　　因此，他向收到聘用預(yù)要約的學(xué)習(xí) 客戶提供的建議是：“如果你收到聘用預(yù)要約，那么你應(yīng)該進(jìn)行預(yù)談判。” 怎么進(jìn)行？回答此類問題較為理想的方式有：“我的基本工資要求較為靈活，須依據(jù)薪酬方案的其他部分來定。鑒于我的資歷極為符合這一工作職位，我認(rèn)為X美元到Y(jié)美元的薪酬水平將比較合理，而這還是要根據(jù)薪酬包的其他部分來定。這一薪酬水平是否在你考慮的薪酬范圍之內(nèi)？”

　　伯格曼指出，這種方法“啟動了有效溝通，并迅速表明你需要了解更多情況，而非只是潛在的基本工資。一旦他們向你提供了所有的事實(shí)，那么你就能夠與公司進(jìn)行更為平衡的討論。”

　　好了，這次是他們給你搞突然襲擊，你不得不倉促應(yīng)付。下次你會準(zhǔn)備得更充分，但彌補(bǔ)這種情況仍為時未晚。伯格曼說：“記住了，談判的最佳時機(jī)是公司發(fā)出聘用要約之后到你接受它之前。“一旦發(fā)出了聘用要約，力量平衡就從發(fā)出要約的一方轉(zhuǎn)向考慮要約的另一方了，因此，準(zhǔn)備好充分利用這一優(yōu)勢吧。”

　　實(shí)際上，這意味著若公司仍未向你發(fā)出正式聘用要約，則你不得不忙著弄清你所申請的工作職位公允的市場價值。伯格曼建議申請者到Salary.com、JobNob.com和GlassDoor.com這樣的網(wǎng)站查找同類職位的薪酬范圍，以及詢問招聘人員（如果你有認(rèn)識的人），并從行業(yè)協(xié)會那里查找薪酬調(diào)查數(shù)據(jù)。

　　然后，當(dāng)你收到正式的聘用要約之后（包括福利待遇方面的信息），把公司提供的薪酬與你了解到的同類工作的薪酬進(jìn)行比較。別著急。伯格曼建議，“在沒有弄清為何對方所給薪酬低于市場公允值之前，請不要拒絕表面看起來薪酬水平較低的聘用要約。”

　　他還表示，另一方面，如果聘用要約所提供的薪酬很高，你也不要太快就接受這個要約。“即使該薪酬水平超出你的預(yù)期。”如果該聘用要約所提供的薪酬水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其他公司為類似工作提供的薪酬水平，那么這可能也是有原因的。嘗試以巧妙的方式找出原因究竟是什么。比如，該工作最近所招聘的5個人都在一年內(nèi)就辭職，其原因是否由于老板是個讓人難以忍受的**君，這種事現(xiàn)在知道比以后知道要好。

　　假如說公司以你的話為準(zhǔn)，并基于你已給他們提供的薪酬數(shù)字向你提供聘用要約，而通過調(diào)查你發(fā)現(xiàn)，向你提供的薪酬處于較低水平?；蛘?，薪酬還可以，但福利待遇卻比較吝嗇。

　　對此，伯格曼建議“力爭與公司進(jìn)行談判。不要直接就陷入‘按照我的資歷我覺得我應(yīng)該得到更高薪酬’的激戰(zhàn)之中。 更為有力的開場陳述是，‘就薪酬來說（或者休假時間或無論什么樣的問題），我希望了解貴公司在這方面是否有任何的靈活性。’ 如果答案是‘沒有’，那么就換到下一個問題。如果得到的回答是‘你的想法呢？’那就意味著公司愿意與你就此問題進(jìn)行談判。”

　　伯格曼的另一個建議是：“談判時請用‘需要’而非‘想要’這樣的詞，以此來強(qiáng)調(diào)什么樣的條件會讓你接受這份工作。”祝你好運(yùn)！