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  2013年10月04日    中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)      
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    公司招了個(gè)老總和招了個(gè)剛畢業(yè)小職員有什么區(qū)別?都是剛進(jìn)公司,都是新環(huán)境??茨昙o(jì)老總老了點(diǎn);看長(zhǎng)相上年紀(jì)的人總沒(méi)年輕人好看。在日常的嘻嘻哈哈里是看不出來(lái),在公司是按照你創(chuàng)造的價(jià)值付薪水的,如果該老總沒(méi)有在自己領(lǐng)域創(chuàng)造價(jià)值或者和公司的要求是不符的那么不久他就會(huì)離職,而職員公司可以慢慢培養(yǎng)。

    但實(shí)際上菜鳥(niǎo)和精英好像是一開(kāi)始就到最后的,開(kāi)始是精英,后來(lái)越來(lái)越好直到升遷,開(kāi)始是菜鳥(niǎo)就會(huì)越來(lái)越差到最后直到被淘汰出公司,這好像是個(gè)注定的宿命。

    這不僅僅是收入的問(wèn)題,精英就會(huì)無(wú)數(shù)阿諛諂媚,示好獻(xiàn)殷勤。菜鳥(niǎo)就會(huì)受到冷遇嘲笑,痛苦揮之不去,勤奮的菜鳥(niǎo),可憐的菜鳥(niǎo)。

    區(qū)別:

    1、精英整天忙忙碌碌,菜鳥(niǎo)不知道自己該干什么。

    2、精英知道工作的重點(diǎn),經(jīng)常出成效。菜鳥(niǎo)亂忙一氣,重點(diǎn)不對(duì)沒(méi)有成果反而因忙碌的不對(duì)導(dǎo)致,工作問(wèn)題,被動(dòng)或者出局。

    3、精英務(wù)實(shí)就事論事。菜鳥(niǎo)麻木或者放掉自尊到處獻(xiàn)殷勤。

    為什么會(huì)這樣?

    其實(shí)在公司上班就是做好一件事。那么做好一件事需要什么?這個(gè)就是技術(shù)。很多時(shí)候不是不努力而是因?yàn)槟阕呷肓苏`區(qū)而不是正確的道路。

    誤區(qū):要勤奮、要善于總結(jié)、要不斷學(xué)習(xí)。

    先說(shuō)要勤奮,勤奮并不是目標(biāo),勤奮只是我們?cè)谧分鹉繕?biāo)的中表現(xiàn)出的一種積極的狀態(tài),如果說(shuō)這個(gè)很勤奮而沒(méi)什么結(jié)果,還是要可悲的淘汰,很可憐。追逐目標(biāo)才是我們的要的,其實(shí)很多做的好的 銷售 人員反而其實(shí)是很輕松的,在意與表象忽略了工作目標(biāo)效率。忽視休息忽視他人感受,休閑有負(fù)罪感,它不僅是不幸福的而且是可悲的人。因?yàn)槊つ康那趭^喪失了自己的精力、興奮期,在關(guān)鍵時(shí)候不能做好,反而破壞了目標(biāo)和進(jìn)程。

    追逐目標(biāo)關(guān)注進(jìn)程才是我們要做的。

    再說(shuō)要不斷的總結(jié)。總結(jié)是好的但是怎么總結(jié),很多人不斷的總結(jié),喜歡做在紙上。這個(gè)多了就會(huì)讓自己變得不善表達(dá),而用文字描述的和現(xiàn)實(shí)工作的思考節(jié)拍是不一樣,在實(shí)際工作與人相處中存在問(wèn)題。

    最后說(shuō)學(xué)習(xí),我們是需要學(xué)習(xí)的但是學(xué)習(xí)方法很重要,很多人不得其法,浪費(fèi)了時(shí)間對(duì)自己也沒(méi)什么幫助,感到欠缺就回去讀書(shū)是許多人做法,而書(shū)海浩瀚,和現(xiàn)實(shí)不一樣能起到指導(dǎo)意義的不多,書(shū)上說(shuō)的能用上就更少,那么有句話叫作與君一席談勝讀十年書(shū),可見(jiàn)與人溝通尤其與一些高層次的人溝通會(huì)讓我們思路清晰豁然開(kāi)朗。

    正確的方式:

    一定要有目標(biāo)。

    這個(gè)不目標(biāo)不是一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生我5年之內(nèi)要成亞洲首富的幻想而是比如說(shuō)一個(gè)碩士計(jì)劃考取博士,考取建筑師資格等等,可以短期實(shí)現(xiàn)的可以量化具體步驟的。很重要的是不要與別人比,我要超過(guò)誰(shuí)誰(shuí)等,自己定的目標(biāo)要超過(guò)是力所能及的一種階段。

有了目標(biāo)自然每日 忙忙碌碌不會(huì)無(wú)所事事,要休息那也是為了更好的工作。

    多溝通,善于溝通。

    溝通其實(shí)是最快速的學(xué)習(xí)方法,會(huì)談使人機(jī)敏。尤其和有層次的人溝通,和普通的思想麻木的人溝通,當(dāng)然每個(gè)人都有懷有你的機(jī)會(huì),值得你學(xué)習(xí)的地方,但是長(zhǎng)期徘徊在這里和徘徊在高層那個(gè)有價(jià)值?這個(gè)溝通說(shuō)的不是閑聊,而是工作的想法匯報(bào)溝通,朋友的建議,工作的問(wèn)題等等你要有思考有想法,溝通才有內(nèi)容,要不然溝通就是浪費(fèi)別人的時(shí)間也是浪費(fèi)自己的時(shí)間。最后說(shuō)多溝通會(huì)讓你有思想有主見(jiàn),知道該干什么不該干什么。另外和領(lǐng)導(dǎo)及接觸溝通多了就與基層接觸少,這樣離事遠(yuǎn),離是非也遠(yuǎn)。更容易把自己的事情和目標(biāo)做成。
 

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隨機(jī)讀管理故事:《三個(gè)賣狗人》
一個(gè)父親想給女兒買一條狗,在這個(gè)城市里,有三個(gè)賣狗人。
第一個(gè)賣狗人說(shuō):“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過(guò)了,你女兒現(xiàn)在挺喜歡的,至于說(shuō)以后怎么樣,跟我就沒(méi)關(guān)系了。”
父親搖了搖頭,走了。
第二個(gè)賣狗人說(shuō):“你看這條狗非常好,是英國(guó)的純種狗,這種顏色的結(jié)合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個(gè)價(jià)格也合適,我不敢確認(rèn)你女兒明天是不是還會(huì)喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來(lái),1000塊錢我就退給你。”
父親有點(diǎn)心動(dòng),接著來(lái)到第三個(gè)賣狗人面前。
第三個(gè)賣狗人說(shuō):“你女兒看起來(lái)挺喜歡的,但是我不知道你養(yǎng)沒(méi)養(yǎng)過(guò)狗?是不是會(huì)養(yǎng)狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會(huì)跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個(gè)最好的地方,搭一個(gè)狗窩,我會(huì)放足夠的食物給它,你可以喂一個(gè)星期,我還會(huì)教你怎么喂這條狗,然后一個(gè)星期以后我再來(lái)。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時(shí)候我來(lái)收1000塊錢,如果你說(shuō)不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒(méi)有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
第三個(gè)賣狗人,簡(jiǎn)直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個(gè)人的狗,甚至沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的想法。
你可能經(jīng)常在銷售圣經(jīng)上看到這樣3句話:
1、必須100%站在對(duì)方的角度,走進(jìn)對(duì)方的世界,深入了解對(duì)方的內(nèi)心對(duì)話;
2、永遠(yuǎn)不賣承諾,只賣結(jié)果!
3、沒(méi)有營(yíng)銷,只有人性!
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