關(guān)于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、升級話語一直是近年來的熱點(diǎn)。甚至有人誤解為淘汰傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)就是轉(zhuǎn)型,使用高科技設(shè)備或技術(shù)就是升級——雖然這也是轉(zhuǎn)型升級的方式之一,但我相信這絕不是唯一的方式。因為,許多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)管理可以升級、服務(wù)可以升級,但就是不能淘汰,也不可淘汰。勞動密集型產(chǎn)業(yè)還會存在若干年,傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)有的還會發(fā)揚(yáng)光大,長期存在。比如說服務(wù)業(yè),凡是與人們衣食住行密切相關(guān)的產(chǎn)業(yè)不僅不會被淘汰,而且還會更加興旺發(fā)達(dá),因為注重健康、注重生活品味的人越來越多。顧客需求的增加必然帶動行業(yè)的發(fā)展。行業(yè)的發(fā)展必然吸引更多人才,人才的加入必然帶動工資的上漲,加薪也就成了服務(wù)業(yè)管理升級的必然選擇。
可能有人會說,既然加入這個行業(yè)的人越來越多,工資待遇就會下降啊,因為企業(yè)可選擇的人多了啊。此話也有一定的道理。但是,你別忘了,在互聯(lián)網(wǎng)如此普及的今天,在資訊如此快捷傳播的今天,人才或者說求職者在選擇行業(yè)時,他不會掂量收入多少?他不會考慮讓自己的付出回報最大化?如果服務(wù)業(yè)的老板們天真地認(rèn)為,中國人多,愿意加入服務(wù)業(yè)的人多,我們可以從人工上節(jié)省開支,那就大錯特錯了。這也是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)特別是服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重任之一。因為中國人大多數(shù)不愿意侍候人,而且暴發(fā)戶們的種種趾高氣揚(yáng)的舉動也屢屢傷害著服務(wù)業(yè)從業(yè)人員的感情,如果沒有待遇上的增加,沒有被服務(wù)對象的尊重,服務(wù)業(yè)的工作人員是沒有長期工作的動力或意愿的。由此也可以看出:服務(wù)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級更多的是觀念的轉(zhuǎn)變,管理的升級。
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隨機(jī)讀管理故事:《三個賣狗人》
一個父親想給女兒買一條狗,在這個城市里,有三個賣狗人。
第一個賣狗人說:“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過了,你女兒現(xiàn)在挺喜歡的,至于說以后怎么樣,跟我就沒關(guān)系了。”
父親搖了搖頭,走了。
第二個賣狗人說:“你看這條狗非常好,是英國的純種狗,這種顏色的結(jié)合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個價格也合適,我不敢確認(rèn)你女兒明天是不是還會喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來,1000塊錢我就退給你。”
父親有點(diǎn)心動,接著來到第三個賣狗人面前。
第三個賣狗人說:“你女兒看起來挺喜歡的,但是我不知道你養(yǎng)沒養(yǎng)過狗?是不是會養(yǎng)狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個最好的地方,搭一個狗窩,我會放足夠的食物給它,你可以喂一個星期,我還會教你怎么喂這條狗,然后一個星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時候我來收1000塊錢,如果你說不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
第三個賣狗人,簡直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個人的狗,甚至沒有討價還價的想法。
你可能經(jīng)常在銷售圣經(jīng)上看到這樣3句話:
1、必須100%站在對方的角度,走進(jìn)對方的世界,深入了解對方的內(nèi)心對話;
2、永遠(yuǎn)不賣承諾,只賣結(jié)果!
3、沒有營銷,只有人性!
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