充滿(mǎn)傳奇色彩的社區(qū)領(lǐng)袖

 

    李曉磊，2005年加入搜房網(wǎng)，任搜房網(wǎng)社區(qū)主管。2010年任騰訊房產(chǎn)頻道總監(jiān)后轉(zhuǎn)入著名團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站團(tuán)800任社區(qū)總監(jiān)。其新浪微博賬號(hào)擁有28萬(wàn)粉絲，“瘋狂曉石頭”著實(shí)瘋狂?；ヂ?lián)網(wǎng)的重要特性在于其及時(shí)方便的互動(dòng)性，而以網(wǎng)友的意見(jiàn)和網(wǎng)友文章為中心的“社區(qū)”更是口碑 營(yíng)銷(xiāo) 的主要戰(zhàn)場(chǎng)。在互聯(lián)網(wǎng)的8年時(shí)間里，瘋狂的石頭先后組織了萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)(當(dāng)天成交金額突破兩億)、全國(guó)裝修日記大賽(參與用戶(hù)超過(guò)1萬(wàn)人)以及300多場(chǎng)網(wǎng)友大型線(xiàn)下聚會(huì)等眾多活動(dòng)，影響千萬(wàn)級(jí)別受眾，是名副其實(shí)的意見(jiàn)領(lǐng)袖、“網(wǎng)絡(luò)將軍”。李曉磊在微博的介紹 中風(fēng)趣的描述自己的踩界能力：臺(tái)球圈中釣魚(yú)水平最高，釣魚(yú)圈中臺(tái)球水平最高。本次以COO身份加盟凱捷，當(dāng)真又是一次踩界之舉。他的介紹 是否也可以這樣說(shuō)：在家居領(lǐng)導(dǎo)圈中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)水平最高，在媒體圈中，實(shí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)最高?

 

    談新品，李曉磊透其制勝?zèng)Q心

 

    上任之初，李曉磊就利用自己的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)能力為凱捷散熱器新品在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)發(fā)動(dòng)征名活動(dòng)(征文地點(diǎn) ：http://weibo.com/2120169847/zqAuEpdZ2)，提供ipad等人氣獎(jiǎng)品，鼓勵(lì)大眾參與。

 

    “我們想出在網(wǎng)上征名的這種方法，就是想要讓顧客更了解我們的產(chǎn)品。我愿意為這個(gè)產(chǎn)品出任COO，也是源于我對(duì)這款產(chǎn)品的信心。”平時(shí)不善言談的曉石頭，在談到其掌舵的新品時(shí)，明顯比平時(shí)興奮了很多。對(duì)著記者開(kāi)始侃侃而談。

 

    “我的這款產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)有著很大的相似性?；ヂ?lián)網(wǎng)是互動(dòng)的，我們的產(chǎn)品可以根據(jù)家居的風(fēng)格用戶(hù)自己DIY圖案，這也是互動(dòng)。世界上哪個(gè)產(chǎn)品可以這樣呢?MiniCooper可以，耐克的高端運(yùn)動(dòng)鞋可以，我們凱捷也可以。這其實(shí)是一種概念的轉(zhuǎn)換，是高端的服務(wù)。而互聯(lián)網(wǎng)為我們提供了這樣的渠道和平臺(tái)。

 

    互聯(lián)網(wǎng)是巨大卻無(wú)形的，我的這款新產(chǎn)品也是如此。4CM厚卻能發(fā)揮最大熱能，加熱快，節(jié)能。最重要的是因?yàn)樗鼉?yōu)質(zhì)的材料選擇這款新產(chǎn)品有卓越的抗腐蝕性。如此多的互聯(lián)網(wǎng)個(gè)性加上我這個(gè)網(wǎng)絡(luò)人。此品必火……”

 

    李曉磊：為新產(chǎn)品開(kāi)創(chuàng)“地面-網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)”新模式

 

    相關(guān)媒體對(duì)此評(píng)論道：李曉磊的加盟表示凱捷新產(chǎn)品在其營(yíng)銷(xiāo)方式上做出重大變革。為其它采暖散熱器企業(yè)提供一個(gè)新渠道范本。

 

    李曉磊說(shuō)：“對(duì)于采暖散熱器行業(yè)來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)的地面營(yíng)銷(xiāo)主要是以產(chǎn)品為中心，著重于產(chǎn)品(product)、價(jià)格(price)、分銷(xiāo)(place)、促銷(xiāo)(promotion)的‘4P’營(yíng)銷(xiāo)模式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)則需是從消費(fèi)者的角度出發(fā)，強(qiáng)調(diào)‘4C’營(yíng)銷(xiāo)原則：顧客(consumer)、成本(cost)、便利(convenience)、溝通(communication)。為顧客提供獨(dú)一無(wú)二量身定制的產(chǎn)品和個(gè)性化的服務(wù)。對(duì)于散熱器這樣的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，售前、安裝、售后，都必須以當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)為基礎(chǔ)。服務(wù)也是保證其質(zhì)量和安全的關(guān)鍵，因此經(jīng)銷(xiāo)商是凱捷一直倚重尊重的重要 銷(xiāo)售 渠道。但這不是說(shuō)凱捷就不能成為網(wǎng)絡(luò)商品。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系的建立，可以增加各個(gè)地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商的互動(dòng)性、消費(fèi)者與品牌的互動(dòng)性，增加客戶(hù)的消費(fèi)體驗(yàn)，使問(wèn)題的反饋更加及時(shí)，同時(shí)，價(jià)格體系也更加規(guī)范?？梢哉f(shuō)，凱捷這次在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面是一種‘接地氣兒’的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，也是一種新型的營(yíng)銷(xiāo)體系。希望我的加盟，能為凱捷開(kāi)創(chuàng)這一實(shí)踐。”

 

    “網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)態(tài)的加入，對(duì)于凱捷的整體宣傳與全國(guó)的用戶(hù)互動(dòng)來(lái)說(shuō)是一種巨大的提高。凱捷的品牌通過(guò)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)以及大眾的不斷了解，能為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)更大利益。瘋狂的小石頭讓散熱器也要瘋狂一把。”得知此次李曉磊的加盟，諳熟家居圈的某大區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商如是說(shuō)。眾多經(jīng)銷(xiāo)商表示想盡快與凱捷達(dá)成新一輪的合作，積累網(wǎng)絡(luò)地面的新模式經(jīng)驗(yàn)，也賺一回“網(wǎng)絡(luò)錢(qián)”。

 

    李總表示:“誠(chéng)摯的歡迎經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)與這個(gè)網(wǎng)絡(luò)人談合作”。