在服裝行業(yè)，傳統(tǒng)的體驗式
營銷
做的不好，有的顧客試衣十幾件，最終也未能成交，為什么會頻繁試衣，關(guān)鍵問題在于導(dǎo)購沒有進行主動關(guān)單，沒有給顧客足夠的試穿時間，給顧客選擇的越多，顧客越難抉擇，特別是以感性消費為主的年輕
女性
消費者，在這點上表現(xiàn)的更加突出，因此我想可以免費試穿一小時，買不買不用現(xiàn)在就決定，可以先穿上牛仔褲試穿一小時，如果覺得不滿意，可以在一小時內(nèi)退款，超過一小時則需要支付1元試穿費，超過二小時將不予退款，往往顧客逛街，逛的興起也就不再考慮退不退款的事了。穿上了就是最好看，最合適的。這種體驗加間接關(guān)單的方法是
電商無法模仿的。
顧客想買牛仔褲，往往想到的是去那個商場，是去淘寶還是去京東，而不是去那家店，那是因為你的店沒有給顧客留下足夠的印象，而這一印象又要和產(chǎn)品相關(guān)，這就要求我們有讓顧客記憶深刻的產(chǎn)品。專賣店可以通過全城征集能穿上超瘦、超大牛仔褲的人這一活動給全城的顧客留下深刻的印象，超瘦、超大牛仔褲只要你能穿上，并且穿著合身，那么這衣服就免費送給你，對于普通消費者來講，一定會記得你店里掛的那條6尺腰圍和1.6尺腰圍的牛仔褲，但凡是想購買牛仔褲首先想到的就是你的店。對于越來越多的男胖子和越來越骨干的女孩子來說更會首選來你的店挑牛仔褲。
代金券、滿減劵在商場的促銷中使用越來越頻繁，頻繁的使用已經(jīng)讓消費者麻痹，消費者對這些虛擬的貨幣已經(jīng)失去了刺激感，這就要求我們商家轉(zhuǎn)換形式，刺激消費者的消費欲望。給每個牛仔褲的口袋里都放入現(xiàn)金，從1元到100元不等，顧客購買了那條牛仔褲，那條牛仔褲里的現(xiàn)金就是顧客的。把大面額的現(xiàn)金放在價格高的牛仔褲里，小面額的現(xiàn)金放在價格便宜的牛仔褲里。有顧客在某某專賣店買牛仔褲，里面竟然裝有100元錢，這樣的口碑傳播會很快傳開。這樣的
銷售
模式更有利企業(yè)團購，單位福利。
通過本篇，我想每一位讀者都對產(chǎn)品推廣的創(chuàng)新方法了有了重新的認(rèn)知。所謂點子千千萬，開放的思維方式確是一種，希望本篇能開啟你的新思維。
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隨機讀管理故事：《兩輛中巴》
家門口有一條汽車線路，是從小港口開往火車站的。不知是因為線路短，還是沿途人少的緣故，客運公司僅安排兩輛中巴來回對開。開101的是一對夫婦，開102的也是一對夫婦。
坐車的大多是一些船民，由于他們長期在水上生活，因此一進城往往是一家老少。
101號的女主人很少讓船民給孩子買票，即使是一對夫婦帶幾個孩子，她也像是熟視無睹似的，只要求船民買兩張成人票。
有的船民過意不去，執(zhí)意要給大點的孩子買票。她就笑著對船民的孩子說："下次給帶個小河蚌來，好嗎？這次就讓你免費坐車。"
102號的女主人恰恰相反。只要有帶孩子的，大一點的要全票，小一點的也得買半票，她總是說，車是承包的，每月要向客運公司交多少多少錢，哪個月不交足，馬上就干不下去了。
船員民們也理解，幾個人就掏幾張票的錢。因此，每次也都相安無事。不過，三個月后，門口的102號不見了，聽說停開了。它應(yīng)驗了102號女主人話：馬上就干不下去了，因為搭她的車的人很少。
點評：營銷是不見硝煙的戰(zhàn)場。在這個戰(zhàn)場上，競爭者之間比拼的不僅僅是價格、質(zhì)量和服務(wù)，還有營銷哲學(xué)這樣深層次的東西。102號的做法無可厚非，101號的做法似乎很傻，然而，最后卻是"傻人"取得了成功，"精明的"反而做不下去了。再看看我們身邊無數(shù)的"傻人自有傻福"、"機關(guān)算盡太聰明"的例子，其中的道理還用多說嗎？
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