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  2013年10月03日    價值中國      
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    在實現(xiàn)按需分配之前,尤其是在商品豐富、收入不足的情況下,要想讓人不談錢,那幾乎是不可能的。

    事實上,每個人的工作行為,本質(zhì)上就是商業(yè)行為——勞動力商品的交換。從有雇傭關(guān)系至今,這種本質(zhì)從未發(fā)生改變。但從方式到理念卻發(fā)生了革命性變化。

    人與人是如何區(qū)別開來的呢?撇開天生的因素,根本原因可能是對工作的理解。工作既可以是謀生手段,也可以是發(fā)展階梯。如果僅僅把它當成謀生手段,則不可避免地既與雇主斤斤計較,也與工作斤斤計較。相反,如果把它首先視為發(fā)展手段,則無論是工作態(tài)度或者是工作干勁都大不一樣,收入反倒成為次要因素。

    相對于資本,無論職務(wù)有多高,權(quán)力有多大,雇員永遠是弱勢的。雇員與資本對抗,必須把勞動力商品,轉(zhuǎn)化為人力資本與職業(yè)資本。

    勞動力商品也有生產(chǎn)與 銷售 問題。

    除非是不停地更換不同性質(zhì)的工作,那么,無論在什么層級上,人們的工作行為都可視為職業(yè)行為。作為一個題外話,即使是在發(fā)達國家,也存在有工作無職業(yè)的現(xiàn)象,在中國,這種現(xiàn)象更為普遍。如果說有人在打工,那么,這個群體就是真正的打工族。如果工作不最終指向職業(yè),那么,離弱勢群體只有一步之遙。

    勞動力商品的生產(chǎn)過程,本質(zhì)上是職業(yè)修煉過程。需要修煉的因素包括知識、技能、經(jīng)驗和能力;興趣、價值觀和個性;境界、胸懷、遠見、心態(tài)和觀念等。在職業(yè)修煉過程中,還同時積累起來工作閱歷、人際關(guān)系和職業(yè)機會。所有這些加總起來,形成的是人的職業(yè)資本。職業(yè)資本會推動勞動力商品由量變到質(zhì)變,并進而滿足個人的生理需求、安全需求、歸屬與愛的需求、尊重需求和自我實現(xiàn)需求。

    這個修煉過程與為誰工作沒有任何關(guān)系,也沒有可能與任何人就這個問題討價還價,它完全是個人的事情,并且個人職業(yè)生涯越不如意,越要加強修煉而決不是相反。

    如果說勞動力商品的生產(chǎn),是個價值創(chuàng)造問題,那么,勞動力商品的銷售就是個價值實現(xiàn)問題。因此,勞動力商品的銷售,也存在戰(zhàn)略銷售和戰(zhàn)術(shù)銷售。

    戰(zhàn)略銷售,是為職業(yè)發(fā)展服務(wù)的。解決的是賣到哪、賣給誰的問題。說穿了就是到什么行業(yè)發(fā)展?到哪個地方發(fā)展?到哪個企業(yè)發(fā)展?甚至包括到什么崗位發(fā)展。

    男怕入錯行,講的就是這個道理。只是一個“行”字概括不了這么多內(nèi)容。

    戰(zhàn)術(shù)銷售,是為生活服務(wù)的,解決的是勞動力商品的價格問題。

    盡管從邏輯上看并不那么嚴密,但我們?nèi)匀豢梢园褎趧恿ι唐返匿N售分為三種方式。

    按付出銷售。無論是計件或者是計時,均屬這種方式。按這種方式想發(fā)財估計很有點困難,但它是勞動力最基本的銷售方式,甚至是初級方式。從普通的力工,到高級知識分子,只要是計時、計件,均是如此。

    按業(yè)績銷售。假如前者是按“投入”銷售,那么,這種方式就是按“產(chǎn)出”銷售。

由于承擔了某種風險,比如業(yè)績不穩(wěn)定收入就沒有保障,所以,收入比前者高出很多。而這種帶有“投資”和“期貨”性質(zhì)的銷售方式,很容易導致短期行為。

    按能力銷售。盡管需要用業(yè)績證明能力,但這種方式蘊含的卻是認可能力在先,業(yè)績評價于后。這就意味著勞動力擁有了自己的“身價”。

    其實,從職業(yè)角度看,職業(yè)生涯的目的不就是為自己做個身價嗎?這與商品定價是一個道理。絕大多數(shù)商品的價格是市場定的,少數(shù)商品的價格是企業(yè)自己定的。有沒有定價能力,是檢驗企業(yè) 營銷 能力最主要的標準。當然也是檢驗勞動者個人職業(yè)能力的主要標準。

    所以,對勞動力商品來說,“生產(chǎn)”與“銷售”結(jié)合得最好的方式是做身價的方式。讓推銷成為多余,在這里同樣成立。職業(yè)資本的積累,職業(yè)的成功,積累起來的就是身價。

    談?wù)撨@個話題,源于對 職業(yè) 經(jīng)理人 職業(yè)觀的思考,源于因待遇問題對職業(yè)生涯的影響。企業(yè)招工很簡單,標準一公布愿者上鉤,普通員工基本上沒有什么討價還價的能力和余地。而有能力進行討價還價的人,卻是具有一定職業(yè)資本但職業(yè)資本還沒有轉(zhuǎn)化為超越企業(yè)或者行業(yè)獲得普遍認同的身價的人。

    在市場經(jīng)濟背景下的職場里工作,不注重職業(yè)發(fā)展、職業(yè)資本積累,弄不清楚勞動力商品的定價原理,郁悶纏身和走彎路就是不可避免的。
 

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隨機讀管理故事:《選擇》
你開著一輛車。
在一個暴風雨的晚上。
你經(jīng)過一個車站。
有三個人正在焦急的等公共汽車。
一個是快要臨死的老人,他需要馬上去醫(yī)院
一個是醫(yī)生,他曾救過你的命,你做夢都想報答他。
還有一個女人/男人,她/他是你做夢都想嫁/娶的人,也許錯過就沒有了。
但你的車只能再坐下一個人,你會如何選擇?
我不知道這是不是一個對你性格的測試,因為每一個回答都有他自己的原因。
老人快要死了,你首先應(yīng)該先救他。
你也想讓那個醫(yī)生上車,因為他救過你,這是個好機會報答他。
還有就是你的夢中情人。錯過了這個機會。你可能永遠不能遇到一個讓你這么心動的人了。
在200個應(yīng)征者中,只有一個人被雇傭了,他并沒有解釋他的理由,他只是說了以下的話:'給醫(yī)生車鑰匙,讓他帶著老人去醫(yī)院,而我則留下來陪我的夢中情人一起等公車!'
小哲理:
是否是因為我們從未想過要放棄我們手中已經(jīng)擁有的優(yōu)勢(車鑰匙)?
有時,如果我們能放棄一些我們的固執(zhí),狹隘,和一些優(yōu)勢的話,我們可能會得到更多。
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