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  2013年10月03日    中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)      
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    管理既讓人心動(dòng)也讓人抓狂。好企業(yè)奉之如神明, 營(yíng)銷 管理 嚴(yán)絲合縫,營(yíng)銷業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)高升;也有企業(yè)嗤之以鼻,管理是什么東東,不沖沖殺殺,能產(chǎn)生營(yíng)銷業(yè)績(jī)嗎?還有的企業(yè)似是而非,一臉茫然,簽到、打卡、開會(huì)、報(bào)表、 績(jī)效 、科會(huì)、學(xué)習(xí) 樣樣都做了,企業(yè)怎么沒做管理?但怎么就不出效益和業(yè)績(jī)?

    戰(zhàn)略之錨:管理高地

     營(yíng)銷戰(zhàn)略 是產(chǎn)品和企業(yè)營(yíng)銷的定海神針。恰如一個(gè)人的格局和視野決定了命運(yùn),同樣,營(yíng)銷戰(zhàn)略也主宰著產(chǎn)品和企業(yè)的命運(yùn)。

    同樣一個(gè)產(chǎn)品,啟用不同的規(guī)劃師有著不同的產(chǎn)品結(jié)局。既可以做成相互交錯(cuò),相互成就的龍虎斗,也可能功虧一簣,一敗涂地。全看規(guī)劃師的營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)水平以及團(tuán)隊(duì)實(shí)施的戰(zhàn)斗力和完善性。高水平的戰(zhàn)略可以挽救一個(gè)產(chǎn)品,一個(gè)企業(yè),糟糕的戰(zhàn)略也可以讓產(chǎn)品和企業(yè)瞬間倒塌。

    管理要精深,戰(zhàn)略要先行。杰出的戰(zhàn)略一定來(lái)源于對(duì)產(chǎn)品、對(duì)市場(chǎng)、對(duì)營(yíng)銷管理的精深了解,不會(huì)人云亦云,左右搖擺,堅(jiān)持走出自己的路,才能走出不一樣的格局和風(fēng)采。有些時(shí)候盲動(dòng)是冒失送死和先死,盲從是半身不遂和僵尸,只有結(jié)合產(chǎn)品和市場(chǎng)的實(shí)際制定和調(diào)整最適合、奏效的戰(zhàn)略。

    搭便車是一種輕巧的戰(zhàn)略,硬碰硬是種彪悍型的戰(zhàn)略,活出自我更是一種高級(jí)的戰(zhàn)略。用好手中的資源,用好心智和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),可以憑實(shí)力不打無(wú)謂的消耗戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn),行云流水布好棋局,用客戶資源和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)甩開對(duì)手笑看江湖,把空間和市場(chǎng)都納入囊中。

    信息時(shí)代,營(yíng)銷 戰(zhàn)略管理 更顯重要,知己知彼,百戰(zhàn)不殆。更關(guān)鍵的是用經(jīng)驗(yàn)和魄力來(lái)裝點(diǎn)和牽引。市場(chǎng)風(fēng)云隨時(shí)變換,沒有一成不變的市場(chǎng),付出努力奠定好局和不勞而獲接手碧水青山都不代表可以一勞永逸,更沒有永久的天上掉餡餅。變局往往比風(fēng)平浪靜更能考驗(yàn)出營(yíng)銷水準(zhǔn),高手會(huì)知難而上,低手則痛失好局。

    高端管理:開源節(jié)流

    高端管理既幫企業(yè)和老板實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī),同時(shí)又要確保各項(xiàng)費(fèi)用合理化,投入產(chǎn)出最優(yōu)化。高水平的指標(biāo)制定可以最大化地確保產(chǎn)出,高水平的組織實(shí)施可以有效加快進(jìn)度,快速清除障礙和滯后,有效彌補(bǔ)漏洞和不足。高水平的指揮藝術(shù)和人格魅力所帶來(lái)的隊(duì)伍凝聚力和市場(chǎng)的凝聚力也會(huì)眾人拾柴火焰高,把業(yè)績(jī)之火點(diǎn)得更旺。

    高水平的政策制定可以好鋼用在刀刃上,既充分調(diào)動(dòng)市場(chǎng)的積極性,又合理優(yōu)化投入產(chǎn)出。不同階段、不同產(chǎn)品政策標(biāo)準(zhǔn)不同,偏離行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不必浪費(fèi)的政策不必盲目投入.也有一些企業(yè)政策過(guò)于低于市場(chǎng)平均水平,需要增加激勵(lì)性和競(jìng)爭(zhēng)力。政策不是單純拿來(lái)省的,而是要拿來(lái)用活的,換來(lái)的 銷售 增量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于政策投入。高端管理出色的話僅政策方面一個(gè)企業(yè)一年至少可以有效節(jié)約幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn),指標(biāo)方面可以增長(zhǎng)幾千萬(wàn)。

    管理體系:精良軟件

    管理并非虛無(wú)縹緲,而是滲透到每個(gè)環(huán)節(jié)。清晰高效的管理體系便是營(yíng)銷王國(guó)的精良軟件,將一切連通起來(lái),也讓一切變得有序。

    管理必須準(zhǔn)確到位,而不能似是而非,只能追求神似,不能簡(jiǎn)單貌似。

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隨機(jī)讀管理故事:《要害與敏感關(guān)鍵點(diǎn)》
公司在男廁小便池上貼了一紙條:“往前一小步,文明一大步。”結(jié)果地上仍有許多尿漬。后來(lái)公司認(rèn)真吸取教訓(xùn),紙條改成:“尿不到池里說(shuō)明你短;尿到池外說(shuō)明你軟”,結(jié)果地上比以前干凈許多。

啟示:有時(shí)揚(yáng)其長(zhǎng)不如揭其短!給客戶的提案要具體并準(zhǔn)確地切中其要害與敏感關(guān)鍵點(diǎn)才有效。

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