真正的 營銷 不缺少卓越的戰(zhàn)略和優(yōu)秀的策略!營銷真正缺少的是把戰(zhàn)略和策略變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的職業(yè)營銷選手!所有想獲得營銷成功的企業(yè),擁有自己的職業(yè)營銷選手是唯一的選擇。一個人選擇了營銷這個職業(yè),做一個職業(yè)營銷選手就是他的天職。職業(yè)營銷選手選擇的是一條不歸路,只有單程票,沒有回程票。全球營銷人每年淘汰率高達(dá)25%,這不是殘酷,這就是現(xiàn)實(shí)的競爭。人生是一場馬拉松式的競爭,營銷是一場拳擊式的搏斗。業(yè)余營銷選手打帶護(hù)具的業(yè)余比賽,輸贏都不會傷筋動骨。職業(yè)營銷選手打沒有護(hù)具的職業(yè)聯(lián)賽,輸了就沒有飯吃。
天下之大,無奇不有,有人說:得產(chǎn)品者得天下!有人說:得技術(shù)者得天下!有人說:得服務(wù)者得天下!有人說:得人才者得天下!有人說:得品牌者得天下!有人說:得資源者得天下!有人說:得渠道者得天下!有人說:得終端者得天下!更有人說:得客戶者才能得天下!2009年10月,史玉柱推出新款網(wǎng)絡(luò)游戲《綠色征途》時又發(fā)新論:得非付費(fèi)玩家者得天下!上面所說的天下,指的就是市場。營銷人對市場的真實(shí)感覺,實(shí)際上很難用語言描述,雖然也常有逐鹿天下的激情豪邁,但更多的還是“人在江湖,身不由己”的感慨!
何謂江湖?莊子說:相濡以沫,不如相忘于江湖!古龍說:人即是江湖,恩怨即是江湖,有人的地方就有江湖。視商業(yè)市場為現(xiàn)代江湖,是最典型的業(yè)余營銷選手邏輯,他們認(rèn)為營銷只要人對了,一切就都對了!只要我有能力讓客戶認(rèn)可我這個人,賣什麼產(chǎn)品都可以,到哪個市場去賣都一樣!進(jìn)入一個市場,大方的一抱拳:兄弟初來貴寶地,望各位多多包涵關(guān)照!離開一個市場,瀟灑的一拱手:青山不改,綠水長流,后會有期!業(yè)余營銷選手要的就是這種“鮮衣怒馬,笑傲江湖”的快感!職業(yè)營銷選手不是胸懷天下的圣賢,他們知道做圣賢的代價是:為別人考慮的多,為自己考慮的少!職業(yè)營銷選手也不是仗義江湖的大俠,他們清楚的知道:出來混,早晚是要還的!市場對于職業(yè)營銷選手來講,既不是群雄逐鹿的天下,也不是身不由己的江湖,市場是一種資源,是一種職業(yè)營銷選手必須去經(jīng)營的資源。
經(jīng)營最簡單的解釋就是籌劃和管理。市場廣闊如天下,市場險惡如江湖,經(jīng)營市場談何容易?據(jù)說哥倫布先生發(fā)現(xiàn)了新大陸以后,回到祖國就被國王邀請到皇宮參加慶祝宴會。國王和王后一直夸贊哥倫布,很多大臣都不以為然,甚至不服氣。其中一個大臣說:“不就是發(fā)現(xiàn)了一塊新的陸地嗎?這有什麼了不起的,每個人只要駕船出海,一直向前走,看到陸地就上去插一面國旗,就OK了!”很多大臣都附和。哥倫布拿出一面鏡子,拿來一個雞蛋,對大臣們講:“請問哪一位可以把這個雞蛋豎立在鏡子上面。”所有的大臣,甚至國王都試過了,但鏡子太光滑,就是立不住,這時哥倫布把雞蛋的一頭往鏡子上一撞,雞蛋破了,但卻立在了鏡子上面。職業(yè)營銷選手面對市場的時候其實(shí)也是這樣,紙上談兵永遠(yuǎn)也討論不出改變事實(shí)的結(jié)果,但只要我們在實(shí)踐中邁出艱難的第一步,不僅僅會發(fā)現(xiàn)無限的可能,而且我們自身的實(shí)踐能力也就隨之而來了。
職業(yè)營銷選手的市場經(jīng)營能力,從字面上理解就是市場籌劃與管理的能力。市場經(jīng)營能力從營銷實(shí)戰(zhàn)角度上講,是職業(yè)營銷選手的商務(wù)運(yùn)營能力的基礎(chǔ)。我們在商務(wù)運(yùn)做能力的訓(xùn)練中講過,商者無域,營銷自然無邊界。職業(yè)營銷選手的商務(wù)運(yùn)作能力,不但要在營銷實(shí)戰(zhàn)中實(shí)現(xiàn)自身產(chǎn)品與具體市場的對接,而且要在營銷實(shí)戰(zhàn)中完成人員和資源與具體市場的匹配,需要職業(yè)營銷選手在商品,顧客,市場;資源四個方面都有具有良好的經(jīng)營能力。