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  2013年10月03日    總裁網(wǎng)      
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    現(xiàn)在很多人學(xué)習(xí)管理出現(xiàn)了一個(gè)很大的誤區(qū),只是習(xí)慣在理論上去探討與學(xué)習(xí),但缺乏以實(shí)踐的精神去學(xué)習(xí),結(jié)果上造成了理論與實(shí)踐之間的差異,也就是現(xiàn)代管理中所講的執(zhí)行力問題。再好的管理方法,不去實(shí)踐也不可能取得管理的效果。

    前不久,有一位老板與我談起管理的時(shí)候,說到:“我有很多好的管理方法,總是沒法變成現(xiàn)實(shí)”。我問為什么?他說:“我說了沒人去做”。我就問他:“你去做過沒有”,他說:“我沒有”,有時(shí)候只是布置下去沒人去做。有時(shí)候布置下去他們做一下就停止了。所以,我的很多好的管理方法沒人做得好。

    我給他講了帶兵的人怎么帶兵事例,帶兵之人,要求別人做到的首先自己先要做到,如果自己都無法做到,那么,手下怎么能夠做到。他聽了以后,感慨的說:“我明白了,問題出在自己身上”。國(guó)外的管理經(jīng)驗(yàn)是什么?比如說:“西方國(guó)家,一旦制定的法律,人人都得遵守,任何人都無法超越法律之外”,像我們中國(guó)懲治腐敗一樣,要求別人不腐敗,但自己在腐敗。西方大多數(shù)企業(yè)遵守的“守時(shí),守信”,這些也就是服從約定。而我們的企業(yè)有幾個(gè)很守時(shí),守信的。這就是執(zhí)行力的差異。再先進(jìn)的管理思想,沒有人去執(zhí)行也是沒有用的。

    在管理活動(dòng)中,很多的制度及規(guī)范,一旦制定出來,所有的人必須執(zhí)行,管理者如果不能有效地執(zhí)行,下屬怎么會(huì)執(zhí)行下去呢。很多人都想做一個(gè)好的管理者,但是為什么做不好呢?原因就在自己不是一個(gè)很好的服從者,因而導(dǎo)致的其下屬也不會(huì)形成很好的服從。沒有服從就不會(huì)有很強(qiáng)的執(zhí)行力。沒有執(zhí)行力的管理就是空中樓閣。

    綜上所述:服從是學(xué)習(xí)管理的開始,沒有過硬的服從意識(shí)與行為,就無法學(xué)習(xí)好管理,要成為一個(gè)優(yōu)秀的管理者必須要有很強(qiáng)的服從意識(shí)及行為,一旦制定規(guī)章制度及規(guī)范要求首先自己要服從制度及規(guī)范,一旦制定好經(jīng)營(yíng)措施首先自己要帶頭執(zhí)行,才能真正地把理論用到實(shí)踐中,實(shí)現(xiàn)其管理的目的。
 

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隨機(jī)讀管理故事:《三個(gè)賣狗人》
一個(gè)父親想給女兒買一條狗,在這個(gè)城市里,有三個(gè)賣狗人。
第一個(gè)賣狗人說:“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過了,你女兒現(xiàn)在挺喜歡的,至于說以后怎么樣,跟我就沒關(guān)系了。”
父親搖了搖頭,走了。
第二個(gè)賣狗人說:“你看這條狗非常好,是英國(guó)的純種狗,這種顏色的結(jié)合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個(gè)價(jià)格也合適,我不敢確認(rèn)你女兒明天是不是還會(huì)喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來,1000塊錢我就退給你。”
父親有點(diǎn)心動(dòng),接著來到第三個(gè)賣狗人面前。
第三個(gè)賣狗人說:“你女兒看起來挺喜歡的,但是我不知道你養(yǎng)沒養(yǎng)過狗?是不是會(huì)養(yǎng)狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會(huì)跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個(gè)最好的地方,搭一個(gè)狗窩,我會(huì)放足夠的食物給它,你可以喂一個(gè)星期,我還會(huì)教你怎么喂這條狗,然后一個(gè)星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時(shí)候我來收1000塊錢,如果你說不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
第三個(gè)賣狗人,簡(jiǎn)直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個(gè)人的狗,甚至沒有討價(jià)還價(jià)的想法。
你可能經(jīng)常在銷售圣經(jīng)上看到這樣3句話:
1、必須100%站在對(duì)方的角度,走進(jìn)對(duì)方的世界,深入了解對(duì)方的內(nèi)心對(duì)話;
2、永遠(yuǎn)不賣承諾,只賣結(jié)果!
3、沒有營(yíng)銷,只有人性!
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