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  2013年10月03日    略鈞策      
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  組織是企業(yè)經(jīng)營管理的支撐系統(tǒng),對(duì)企業(yè)組織進(jìn)行診斷是管理咨詢的基礎(chǔ)。企業(yè)組織診斷包括對(duì)企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)、部門設(shè)置、流程要素和授權(quán)管控等體系進(jìn)行分析,判斷其能否支撐企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)的有效運(yùn)作和促成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在咨詢實(shí)踐中,盡管不同企業(yè)所處的行業(yè)不同,但對(duì)于處在快速發(fā)展期的中小企業(yè)在組織方面還是存在一些共性的問題,主要包括以下幾點(diǎn):

  一、戰(zhàn)略方向不明,組織機(jī)構(gòu)缺乏前瞻性

  組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)應(yīng)以支持公司的發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營、管理的有效實(shí)施,改善資源配置效率、培養(yǎng)核心競(jìng)爭力為目標(biāo)。企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)階段性工作的目標(biāo),也是階段性凝聚企業(yè)力量、調(diào)整企業(yè)內(nèi)外關(guān)系的基準(zhǔn)和原則,還是企業(yè)組織設(shè)計(jì)的基本依據(jù)。但國內(nèi)中小企業(yè)有明確戰(zhàn)略的卻不多,有的企業(yè)僅有大概的方向或年度經(jīng)營計(jì)劃,有的甚至就是摸著石頭過河,走一步看一步。

  盡管很多中小企業(yè)沒有明確的戰(zhàn)略,但這些企業(yè)基本都有明確的組織機(jī)構(gòu),其組織機(jī)構(gòu)往往是根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)有業(yè)務(wù)特點(diǎn)或現(xiàn)有人員能力設(shè)計(jì)。這樣設(shè)計(jì)的組織機(jī)構(gòu)缺乏戰(zhàn)略前瞻性,往往隨著企業(yè)業(yè)務(wù)變化年年都要調(diào)整,有的甚至一年要調(diào)整多次,組織機(jī)構(gòu)的調(diào)整勢(shì)必造成部門組閣和人員調(diào)整頻繁,增加企業(yè)的管理成本,降低管理效率。由于戰(zhàn)略不明晰,企業(yè)在組織機(jī)構(gòu)設(shè)置時(shí)對(duì)外部變化缺少預(yù)期和必要的準(zhǔn)備,當(dāng)外部環(huán)境變化時(shí),企業(yè)只能疲于應(yīng)對(duì)。

  二、管理層級(jí)多,管理角色錯(cuò)位

  企業(yè)的管理層級(jí)與企業(yè)的規(guī)模、管控模式和行業(yè)特點(diǎn)相關(guān),通常管理層級(jí)越多,其管控難度就越大,響應(yīng)反饋的時(shí)間就越長。但有的企業(yè)由于歷史原因,或管本位思想,也有的是為了對(duì)外聯(lián)系方便,在企業(yè)設(shè)了各級(jí)副總、副經(jīng)理和助理等。我所咨詢過的一個(gè)200多人的企業(yè),從普通員工到董事長共有11個(gè)級(jí)別,員工匯報(bào)工作要逐層逐級(jí)匯報(bào)審批,嚴(yán)重影響了工作效率。

  管理層級(jí)多,管理人員就相對(duì)增加,管理者又不能沒有事做,只能是副總做總監(jiān)的工作,總監(jiān)做部門經(jīng)理的工作,造成管理角色錯(cuò)位,對(duì)公司來說也是“大材小用”,人才資源的浪費(fèi)。

  由于高層管理者參與細(xì)節(jié)性的事務(wù)很多,基層員工和中層管理者也就不積極,所有事情往上集中,有的高層就會(huì)誤認(rèn)為“下面的人能力有限,無培養(yǎng)價(jià)值”,造成企業(yè)“內(nèi)部有才不用卻外部高薪求賢,空降兵因無空間施展能力又流失”的惡性循環(huán)。

  造成企業(yè)管理層級(jí)多、管理角色錯(cuò)位的根源往往是企業(yè)的職位通道單一,只有行政序列一個(gè)通道,而企業(yè)又要提拔新人,只能設(shè)置更多的行政級(jí)別。企業(yè)只有設(shè)置多通道的職位序列,建立任職資格認(rèn)證機(jī)制,讓不同職位的人根據(jù)能力特點(diǎn)在不同序列發(fā)展,才能達(dá)到減少管理層級(jí),提升管理效率的目的。否則單獨(dú)采取取消某一級(jí)別的方法,既會(huì)造成人員調(diào)整的內(nèi)部混亂,也會(huì)造成內(nèi)部人才的流失。

  三、部門職責(zé)不清,出現(xiàn)職能重疊和空白

  部門職責(zé)不清是組織診斷中最常見的問題,主要表現(xiàn)在有的商貿(mào)類類企業(yè)市場(chǎng)部和銷售部在促銷活動(dòng)和對(duì)外媒體宣傳上有重疊,生產(chǎn)型企業(yè)的采購部和設(shè)備部在專業(yè)設(shè)備采購詢價(jià)比價(jià)上有重疊,以及人力資源部和辦公室在員工辦公秩序管理上有重疊等。除了職能重疊外,職能空白也很常見,中小企業(yè)經(jīng)常在戰(zhàn)略規(guī)劃和企業(yè)文化建設(shè)等方面的職能出現(xiàn)空白。

  出現(xiàn)職能重疊和空白的直接后果就是有的事沒人做,有的事大家爭著做,造成部門之間的產(chǎn)生矛盾,浪費(fèi)公司資源,影響工作效率和質(zhì)量,一段時(shí)間后還會(huì)嚴(yán)重挫傷員工的工作積極性。

  四、企業(yè)內(nèi)控體系不完整,責(zé)權(quán)不統(tǒng)一

  企業(yè)的權(quán)力主要分人權(quán)、財(cái)權(quán)和事權(quán)。人權(quán)包括人事任免權(quán)、人事指揮權(quán)、人事考核權(quán)、人員薪酬調(diào)整權(quán)和人事獎(jiǎng)懲權(quán)等,財(cái)權(quán)包括資金預(yù)算權(quán)、資金支付權(quán)、資產(chǎn)使用權(quán)和資產(chǎn)處置權(quán)等,事權(quán)也就是履行職責(zé)、開展工作的業(yè)務(wù)活動(dòng)權(quán)。

  責(zé)、權(quán)不統(tǒng)一的問題是咨詢?cè)\斷中談及最多的組織問題,一方面企業(yè)的中層管理人員普遍反映是責(zé)任多、權(quán)力少,另一方面公司老板又覺得下屬大事小事都要找自己定。

  由于不能有效授權(quán),企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都感覺很累,能力、精力完全受制,企業(yè)高管就出現(xiàn)了“大領(lǐng)導(dǎo)跑市場(chǎng)、小領(lǐng)導(dǎo)跑管理”的現(xiàn)象,“情況”層層匯報(bào),“指示”層層下達(dá),容易導(dǎo)致效率低下,推卸責(zé)任,同時(shí)影響主動(dòng)性,增加協(xié)調(diào)成本。同時(shí)權(quán)限過于集中于高層,也會(huì)使高層陷入大量事務(wù)性工作中,不利于高層考慮企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展等重要問題。

  企業(yè)不向下授權(quán)不行,授權(quán)超越必要的控制也不行。很多企業(yè)之所以不能充分授權(quán),主要是由于企業(yè)沒有建立有效的內(nèi)部管控機(jī)制。企業(yè)若要解決授權(quán)又不失控的問題,就需提高規(guī)范內(nèi)部流程和建立管控機(jī)制的能力。

  五、部門協(xié)同差,組織效率低

  提升組織效率的實(shí)質(zhì)是全體員工工作行為的協(xié)同、一致和有效,實(shí)現(xiàn)1+1>2的效應(yīng)。但在管理咨詢過程中員工反映“部門之間存在壁壘,推諉和扯皮現(xiàn)象”的現(xiàn)象還是常見的,有的員工甚至有“有時(shí)候跟內(nèi)部部門之間的合作還不如跟外部單位的合作”的心理。

  在診斷中我們發(fā)現(xiàn)部門協(xié)同差的主要是由于企業(yè)沒有規(guī)范的管理流程、部門之間的溝通機(jī)會(huì)少和企業(yè)文化中的融和氣氛不濃等造成的。組織效率問題是一個(gè)全面的系統(tǒng)問題,有賴于企業(yè)的管理流程系統(tǒng)、企業(yè)文化系統(tǒng)和領(lǐng)導(dǎo)力系統(tǒng)的有效引導(dǎo)和支撐。

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隨機(jī)讀管理故事:《推銷你的夢(mèng)想》
        邁克是德國一家保時(shí)捷分店的銷售經(jīng)理,他頭腦靈活,善于出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業(yè)界素有“鬼才”之稱??墒亲罱肽陙恚捎谥車麻_了幾家名車銷售店,競(jìng)爭激烈,接連幾個(gè)月,邁克所在店的銷售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。
    一天早晨,他撥通幾個(gè)有購車意向的客戶的電話,預(yù)約了前去拜訪的時(shí)間。隨后,他叫上一個(gè)助手和一名攝影師,帶上了電腦和打印機(jī)等設(shè)備,開著新車向第一個(gè)目標(biāo)客戶家駛?cè)ァ?br />     當(dāng)車開到那個(gè)叫喬恩的客戶家門口時(shí),邁克一行下了車。邁克并沒有急著去敲喬恩家的門,而是在喬恩家門前屋后轉(zhuǎn)了一圈,然后示意助手將新車開到一個(gè)適于做喬恩家的停車位的地方。隨后,邁克吩咐那個(gè)攝影師給房子和車子拍照,并告誡他:照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
    按照邁克的要求,攝影師忙活起來,他從各個(gè)角度對(duì)車和房子進(jìn)行取景。不一會(huì)兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過連接在電腦上的打印機(jī)打印出了照片:只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時(shí)捷,房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地面,一片樹葉剛好落在新車前面的擋風(fēng)玻璃前,整個(gè)畫面看上去是那么協(xié)調(diào)、完美,不禁讓人聯(lián)想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番,對(duì)攝影師翹起了大拇指。這時(shí),房屋主人喬恩出來了,邁克上前跟喬恩簡短地寒暄幾句,送上那張照片,然后跟喬恩道了別,一行人開著車,向另一個(gè)客戶家駛?cè)ァ?br />     一天下來,邁克帶著助手開著新車重復(fù)做同樣的事情。他的這一舉動(dòng)讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣的什么藥。
    兩個(gè)多月過去,邁克的店沒有對(duì)新車進(jìn)行過一次撒網(wǎng)式宣傳,也沒有跟競(jìng)爭對(duì)手進(jìn)行過價(jià)格宣傳戰(zhàn),只是為154戶有購車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來了極高的成功率,154戶人家中,有超過30%的住戶預(yù)約看車,最終的成交率也極高。那些決心購買邁克的車的人,幾乎都說過類似的話:“車很漂亮,也許是最適合我們家的一款車。”
    看著銷售額一天天高起來,員工們都很驚訝。原來,這是邁克想出的一種聰明的促銷手段,他根據(jù)有購車意向的人的心理,用一張張車與房屋完美融合的照片,激起他們對(duì)擁有照片里那輛車的美好渴望和聯(lián)想。因?yàn)榭粗掌镄萝嚺c房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰不會(huì)為之心動(dòng)并說服自己買下那輛車呢?邁克意味深長地說:“我推銷的是車,更是在推銷購車人心中那個(gè)對(duì)美好生活的夢(mèng)想啊。” 

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