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  2013年10月03日    Bnet商業(yè)英才網(wǎng)      
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  對于金佰利中國人力資源部總監(jiān)秦琦而言,秋天是播種的季節(jié)。她穿梭于著名高校云集的各大城市,為金佰利挑選員工。

  在復(fù)旦和上海交大的宣講會上,這位有著明亮音色的人力資源總監(jiān)明確提出:需要的30名人才一經(jīng)錄用,就將進(jìn)入公司管理層的“晉升快速通道”,如果給一個直白的說法,就是“3年后直接晉升中層經(jīng)理,月薪上調(diào)至12000—15000元”。

  “要在短短3年內(nèi)將大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生培養(yǎng)成中層領(lǐng)導(dǎo)。這可能被看作有些拔苗助長。”秦琦坦言道,“金佰利中國每年以平均40%的速度在增長,從人員配比來看,最起碼得提升20%—25%的水平,才可以看到效率的提高。”從2004年到2009年,金佰利已經(jīng)連續(xù)5年實現(xiàn)了兩位數(shù)的增長率。其中,2008年金佰利的中國區(qū)在其全球增長排名中位列第一,整體銷售增長52%,2009年再次蟬聯(lián)第一。

  快速增長來源于快速反應(yīng)。經(jīng)過對在華產(chǎn)品線和消費群的分析及調(diào)整之后,金佰利借“可持續(xù)發(fā)展”的綠色環(huán)保風(fēng)潮出擊。從應(yīng)用回收塑料牛奶瓶到利用回收瓦楞紙板箱為原料生產(chǎn)擦拭紙,金佰利正將產(chǎn)品和可持續(xù)發(fā)展融為一體。

  更讓定位高端的金佰利欣喜的是,中國中高端生活用紙市場也在快速增長。金佰利中國設(shè)立了專門的消費者調(diào)研部門,根據(jù)定期的專項調(diào)研進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品改善。為讓白領(lǐng)女性獲得更高的舒適度,金佰利將旗下舒潔系列紙品的柔軟度提升了30%,并添加了獨有的果木油乳霜。2010年,金佰利推出了以天然玉米材料為原料包裝的小Q包護(hù)墊。這是國內(nèi)個人護(hù)理領(lǐng)域第一款可降解包裝,也是金佰利全球第一款可降解包裝。

  在中國,金佰利還設(shè)有研發(fā)中心、技術(shù)開發(fā)與探索、發(fā)展和商業(yè)化等部門。研發(fā)中心主要致力于研究10年以后的技術(shù),技術(shù)開發(fā)與探索部門主要研究未來5—10年的技術(shù),發(fā)展和商業(yè)化部門則負(fù)責(zé)新產(chǎn)品上市。在此基礎(chǔ)上,金佰利研發(fā)并申請了400余項專利技術(shù),涵蓋個人護(hù)理產(chǎn)品、家庭護(hù)理產(chǎn)品以及包裝產(chǎn)品。

  隨著中國中高端紙品市場的興起,這家全球最大的紙巾生產(chǎn)廠商和全美第二大家庭及個人護(hù)理用品公司正積極招兵買馬,為可預(yù)期的業(yè)務(wù)增長做準(zhǔn)備。2009年,金佰利開始了“精英加速計劃”。新員工的加入帶來了新的變化。在針對年輕媽媽做品牌推廣時,年輕人引進(jìn)了SNS社交網(wǎng)絡(luò),通過互聯(lián)網(wǎng)的口碑營銷來推廣產(chǎn)品。

  在被問及成功秘訣時,金佰利中國區(qū)總裁邵青鋒的解釋是執(zhí)行力。“金佰利中國在運營過程中堅持10%的策略+90%的執(zhí)行。”他說,“我們不帶所謂的全球教條或者歐美教條,在中國就是用中國的方式,能夠快速洞察行業(yè)的需求以及變化。我們不認(rèn)為中國是一個市場,我們的看法是,中國有600多個城市市場,每一個城市市場就是一個陣地,你不可能同時開拓600多個城市市場,只能有重點的、循序漸進(jìn)的去開發(fā)。”
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隨機讀管理故事:《奧巴馬鄰居賣房的啟示》
美國總統(tǒng)奧巴馬上任后不久,就離開芝加哥老家,偕妻子米歇爾和兩個女兒入住白宮。面對多家媒體的采訪,奧巴馬深情地表示,他非常喜歡位于芝加哥海德公園的老房子,等任期滿了之后,他還會帶著家人回去居住的。這個消息可讓比爾高興壞了,因為他是奧巴馬的老鄰居。


幾年前,比爾曾經(jīng)和人打賭,他信誓旦旦地說自己到了2010年,一定會成為百萬富翁,眼看期限只剩1年了,他的目標(biāo)還遠(yuǎn)未實現(xiàn)?,F(xiàn)在,機會終于來了。他的房子因奧巴馬而身價百倍。能和全世界最著名的人物之一——美國總統(tǒng)奧巴馬做鄰居,這是多么難得的事情呀!因此,他滿懷希望地將自己的房子交給中介公司出售。

 

 

為了推銷自己的房子,比爾還特意建了一個網(wǎng)站,全方位介紹他的住宅:這幢豪宅擁有17個房間,近600平米,非常實用舒適。更重要的是,奧巴馬曾經(jīng)多次來此做客,還在他家的壁爐前拍過一個競選廣告。這是一棟已經(jīng)被載入史冊的房子!比爾相信,有了這些賣點,他的房子一定能賣出300萬美元以上的高價。

不出所料,這個網(wǎng)站很快就有幾十萬人點擊瀏覽,然而,讓比爾大跌眼鏡的是,關(guān)注房子的人雖多,但沒有一個人愿意購買。到底是什么原因讓買家們望房卻步呢?

 

為了弄明白究竟是怎么回事,比爾仔細(xì)地查看了網(wǎng)站上的留言。原來,大家擔(dān)心買了他的房子之后,就會生活在嚴(yán)密的監(jiān)控之下。是呀,奧巴馬和他的妻女雖然都去了白宮,但這里依然有多名特工在保護(hù)奧巴馬的其他家人,附近的公共場合也都被密集的攝像頭所覆蓋。只要出了家門,隱私權(quán)就很難得到保護(hù)。

更要命的是,等奧巴馬屆滿回來之后,各路記者肯定會蜂擁而至。那時,鄰居們的生活必將受到更嚴(yán)重的干擾。到那時,每天出入這里,恐怕都將受到保安和特工像對待犯人那樣的檢查和盤問。這樣的居住環(huán)境,跟在監(jiān)獄又有什么區(qū)別呢?就連朋友們,估計也會因為怕麻煩而不敢上門了!

 

就這樣,過了1年多,房子依然沒賣出去。比爾非常心焦,他此前向家人承諾過,房子賣出后就全家一起去度假,但一直到現(xiàn)在還不能兌現(xiàn)諾言。他和朋友打的賭也眼看就要輸了,正在這時,一個叫丹尼爾的年輕人找到了他。丹尼爾告訴比爾想買房的原因,他和奧巴馬一樣,都有黑人血統(tǒng)。奧巴馬是他的偶像,不過,他還從未和奧巴馬握過手。如果他買下這里,就有機會見到總統(tǒng)了。

房子終于有買主了,比爾激動得差點掉淚。雖然丹尼爾非常愿意買比爾的房子,但問題是,他支付不起太多的錢。比爾好不容易遇到一個買主,當(dāng)然不愿輕易放過,他作出了很大的讓步,最后,兩人簽下了如下協(xié)議:丹尼爾首付30萬美元,然后每月再付30萬,5個月內(nèi)共付清140萬美元。房子則在首付款付清后,歸丹尼爾所有。

 

比爾很高興,雖然房子的最終售價遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于當(dāng)初他期望的300萬,但20多年前,他買下此房時,只花了幾萬美元,因此還是賺了。何況,上了年紀(jì)的他早想落葉歸根,搬回鄉(xiāng)下的農(nóng)莊了。

拿到首付款后,比爾給丹尼爾留下了自己的賬號,然后帶著家人出去旅游了。出發(fā)那天,他得知丹尼爾將房子抵押給銀行,貸了一筆款。等半個多月后回來,比爾發(fā)現(xiàn)丹尼爾竟將這棟豪宅改造成了幼兒園。原來,丹尼爾本來就是一家幼兒園的園長,因此,在這里辦個幼兒園不是難事。

 

當(dāng)房子的用途從居住改為幼兒園之后,那些過于嚴(yán)密的監(jiān)控就顯得很有必要。這個毗鄰奧巴馬老宅的幼兒園,成了全美最安全的幼兒園。不少富豪都愿意把孩子送到這里來。

為了給幼兒園做推廣,丹尼爾還聯(lián)系到了不少名人來給園里的孩子們上課。這些名人中有不少是黑人明星,他們?yōu)閵W巴馬感到驕傲,也為能給奧巴馬隔壁的幼兒園講課而激動,再加上這里是記者們時刻關(guān)注的地方,來這里與孩子們交流,自然能增加曝光率,因此,名人們都很樂意接受丹尼爾的邀請。

 

第一個月,丹尼爾用收到的首期學(xué)費輕松地支付了比爾30萬。幼兒園開張兩個月后,奧巴馬抽空回老家轉(zhuǎn)了一圈,順便看望了一下他的新鄰居們,這一下,丹尼爾幼兒園更加有名。越來越多的名人主動表示愿意無償來與孩子們交流。更有很多家長打電話,想讓自己的孩子來此受教育,為此多付幾倍的學(xué)費他們也樂意。

很多廣告商也開始爭先恐后地聯(lián)系丹尼爾,他們想在幼兒園的外墻上做廣告,這里的曝光率實在太高了,不做廣告太可惜了。為此,丹尼爾打算進(jìn)行一次拍賣廣告墻的活動。想來參加競標(biāo)的品牌很多,但像煙、零食、酒這樣的廣告,無論出多少錢,丹尼爾都不允許他們參加競標(biāo)。

 

5個月后,比爾就收齊了140萬美元的房款,終于在2010年年末如愿以償?shù)爻闪税偃f富翁。不過,比爾明白,這場交易中,最大的贏家并不是自己,而是奧巴馬的新鄰居——幼兒園園長丹尼爾。

 

啟示:高度決定了深度與遠(yuǎn)度!我們每天都能有機會觸摸到丹尼爾那種商業(yè)機會,可惜,我們?nèi)鄙倜翡J的眼光與果敢,放任那些商機擦身而過,追悔莫及!不要一味羨慕別人的財富,機會取決于自己平日的觀察和不斷學(xué)習(xí)的商業(yè)知識!

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