對于金佰利中國人力資源部總監(jiān)秦琦而言，秋天是播種的季節(jié)。她穿梭于著名高校云集的各大城市，為金佰利挑選員工。
在復(fù)旦和上海交大的宣講會上，這位有著明亮音色的人力資源總監(jiān)明確提出：需要的30名人才一經(jīng)錄用，就將進(jìn)入公司管理層的“晉升快速通道”，如果給一個直白的說法，就是“3年后直接晉升中層經(jīng)理，月薪上調(diào)至12000—15000元”。
“要在短短3年內(nèi)將大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生培養(yǎng)成中層領(lǐng)導(dǎo)。這可能被看作有些拔苗助長。”秦琦坦言道，“金佰利中國每年以平均40%的速度在增長，從人員配比來看，最起碼得提升20%—25%的水平，才可以看到效率的提高。”從2004年到2009年，金佰利已經(jīng)連續(xù)5年實現(xiàn)了兩位數(shù)的增長率。其中，2008年金佰利的中國區(qū)在其全球增長排名中位列第一，整體
銷售增長52%，2009年再次蟬聯(lián)第一。
快速增長來源于快速反應(yīng)。經(jīng)過對在華產(chǎn)品線和消費群的分析及調(diào)整之后，金佰利借“可持續(xù)發(fā)展”的綠色環(huán)保風(fēng)潮出擊。從應(yīng)用回收塑料牛奶瓶到利用回收瓦楞紙板箱為原料生產(chǎn)擦拭紙，金佰利正將產(chǎn)品和可持續(xù)發(fā)展融為一體。
更讓定位高端的金佰利欣喜的是，中國中高端生活用紙市場也在快速增長。金佰利中國設(shè)立了專門的消費者調(diào)研部門，根據(jù)定期的專項調(diào)研進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品改善。為讓白領(lǐng)女性獲得更高的舒適度，金佰利將旗下舒潔系列紙品的柔軟度提升了30%，并添加了獨有的果木油乳霜。2010年，金佰利推出了以天然玉米材料為原料包裝的小Q包護(hù)墊。這是國內(nèi)個人護(hù)理領(lǐng)域第一款可降解包裝，也是金佰利全球第一款可降解包裝。
在中國，金佰利還設(shè)有研發(fā)中心、技術(shù)開發(fā)與探索、發(fā)展和商業(yè)化等部門。研發(fā)中心主要致力于研究10年以后的技術(shù)，技術(shù)開發(fā)與探索部門主要研究未來5—10年的技術(shù)，發(fā)展和商業(yè)化部門則負(fù)責(zé)新產(chǎn)品上市。在此基礎(chǔ)上，金佰利研發(fā)并申請了400余項專利技術(shù)，涵蓋個人護(hù)理產(chǎn)品、家庭護(hù)理產(chǎn)品以及包裝產(chǎn)品。
隨著中國中高端紙品市場的興起，這家全球最大的紙巾生產(chǎn)廠商和全美第二大家庭及個人護(hù)理用品公司正積極招兵買馬，為可預(yù)期的業(yè)務(wù)增長做準(zhǔn)備。2009年，金佰利開始了“精英加速計劃”。新員工的加入帶來了新的變化。在針對年輕媽媽做品牌推廣時，年輕人引進(jìn)了SNS社交網(wǎng)絡(luò)，通過互聯(lián)網(wǎng)的口碑
營銷來推廣產(chǎn)品。
在被問及成功秘訣時，金佰利中國區(qū)總裁邵青鋒的解釋是執(zhí)行力。“金佰利中國在運營過程中堅持10%的策略+90%的執(zhí)行。”他說，“我們不帶所謂的全球教條或者歐美教條，在中國就是用中國的方式，能夠快速洞察行業(yè)的需求以及變化。我們不認(rèn)為中國是一個市場，我們的看法是，中國有600多個城市市場，每一個城市市場就是一個陣地，你不可能同時開拓600多個城市市場，只能有重點的、循序漸進(jìn)的去開發(fā)。”
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隨機讀管理故事：《奧巴馬鄰居賣房的啟示》
美國總統(tǒng)奧巴馬上任后不久，就離開芝加哥老家，偕妻子米歇爾和兩個女兒入住白宮。面對多家媒體的采訪，奧巴馬深情地表示，他非常喜歡位于芝加哥海德公園的老房子，等任期滿了之后，他還會帶著家人回去居住的。這個消息可讓比爾高興壞了，因為他是奧巴馬的老鄰居。
幾年前，比爾曾經(jīng)和人打賭，他信誓旦旦地說自己到了2010年，一定會成為百萬富翁，眼看期限只剩1年了，他的目標(biāo)還遠(yuǎn)未實現(xiàn)?，F(xiàn)在，機會終于來了。他的房子因奧巴馬而身價百倍。能和全世界最著名的人物之一——美國總統(tǒng)奧巴馬做鄰居，這是多么難得的事情呀!因此，他滿懷希望地將自己的房子交給中介公司出售。
為了推銷自己的房子，比爾還特意建了一個網(wǎng)站，全方位介紹他的住宅：這幢豪宅擁有17個房間，近600平米，非常實用舒適。更重要的是，奧巴馬曾經(jīng)多次來此做客，還在他家的壁爐前拍過一個競選廣告。這是一棟已經(jīng)被載入史冊的房子!比爾相信，有了這些賣點，他的房子一定能賣出300萬美元以上的高價。
不出所料，這個網(wǎng)站很快就有幾十萬人點擊瀏覽，然而，讓比爾大跌眼鏡的是，關(guān)注房子的人雖多，但沒有一個人愿意購買。到底是什么原因讓買家們望房卻步呢?
為了弄明白究竟是怎么回事，比爾仔細(xì)地查看了網(wǎng)站上的留言。原來，大家擔(dān)心買了他的房子之后，就會生活在嚴(yán)密的監(jiān)控之下。是呀，奧巴馬和他的妻女雖然都去了白宮，但這里依然有多名特工在保護(hù)奧巴馬的其他家人，附近的公共場合也都被密集的攝像頭所覆蓋。只要出了家門，隱私權(quán)就很難得到保護(hù)。
更要命的是，等奧巴馬屆滿回來之后，各路記者肯定會蜂擁而至。那時，鄰居們的生活必將受到更嚴(yán)重的干擾。到那時，每天出入這里，恐怕都將受到保安和特工像對待犯人那樣的檢查和盤問。這樣的居住環(huán)境，跟在監(jiān)獄又有什么區(qū)別呢?就連朋友們，估計也會因為怕麻煩而不敢上門了!
就這樣，過了1年多，房子依然沒賣出去。比爾非常心焦，他此前向家人承諾過，房子賣出后就全家一起去度假，但一直到現(xiàn)在還不能兌現(xiàn)諾言。他和朋友打的賭也眼看就要輸了，正在這時，一個叫丹尼爾的年輕人找到了他。丹尼爾告訴比爾想買房的原因，他和奧巴馬一樣，都有黑人血統(tǒng)。奧巴馬是他的偶像，不過，他還從未和奧巴馬握過手。如果他買下這里，就有機會見到總統(tǒng)了。
房子終于有買主了，比爾激動得差點掉淚。雖然丹尼爾非常愿意買比爾的房子，但問題是，他支付不起太多的錢。比爾好不容易遇到一個買主，當(dāng)然不愿輕易放過，他作出了很大的讓步，最后，兩人簽下了如下協(xié)議：丹尼爾首付30萬美元，然后每月再付30萬，5個月內(nèi)共付清140萬美元。房子則在首付款付清后，歸丹尼爾所有。
比爾很高興，雖然房子的最終售價遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于當(dāng)初他期望的300萬，但20多年前，他買下此房時，只花了幾萬美元，因此還是賺了。何況，上了年紀(jì)的他早想落葉歸根，搬回鄉(xiāng)下的農(nóng)莊了。
拿到首付款后，比爾給丹尼爾留下了自己的賬號，然后帶著家人出去旅游了。出發(fā)那天，他得知丹尼爾將房子抵押給銀行，貸了一筆款。等半個多月后回來，比爾發(fā)現(xiàn)丹尼爾竟將這棟豪宅改造成了幼兒園。原來，丹尼爾本來就是一家幼兒園的園長，因此，在這里辦個幼兒園不是難事。
當(dāng)房子的用途從居住改為幼兒園之后，那些過于嚴(yán)密的監(jiān)控就顯得很有必要。這個毗鄰奧巴馬老宅的幼兒園，成了全美最安全的幼兒園。不少富豪都愿意把孩子送到這里來。
為了給幼兒園做推廣，丹尼爾還聯(lián)系到了不少名人來給園里的孩子們上課。這些名人中有不少是黑人明星，他們?yōu)閵W巴馬感到驕傲，也為能給奧巴馬隔壁的幼兒園講課而激動，再加上這里是記者們時刻關(guān)注的地方，來這里與孩子們交流，自然能增加曝光率，因此，名人們都很樂意接受丹尼爾的邀請。
第一個月，丹尼爾用收到的首期學(xué)費輕松地支付了比爾30萬。幼兒園開張兩個月后，奧巴馬抽空回老家轉(zhuǎn)了一圈，順便看望了一下他的新鄰居們，這一下，丹尼爾幼兒園更加有名。越來越多的名人主動表示愿意無償來與孩子們交流。更有很多家長打電話，想讓自己的孩子來此受教育，為此多付幾倍的學(xué)費他們也樂意。
很多廣告商也開始爭先恐后地聯(lián)系丹尼爾，他們想在幼兒園的外墻上做廣告，這里的曝光率實在太高了，不做廣告太可惜了。為此，丹尼爾打算進(jìn)行一次拍賣廣告墻的活動。想來參加競標(biāo)的品牌很多，但像煙、零食、酒這樣的廣告，無論出多少錢，丹尼爾都不允許他們參加競標(biāo)。
5個月后，比爾就收齊了140萬美元的房款，終于在2010年年末如愿以償?shù)爻闪税偃f富翁。不過，比爾明白，這場交易中，最大的贏家并不是自己，而是奧巴馬的新鄰居——幼兒園園長丹尼爾。
啟示：高度決定了深度與遠(yuǎn)度!我們每天都能有機會觸摸到丹尼爾那種商業(yè)機會，可惜，我們?nèi)鄙倜翡J的眼光與果敢，放任那些商機擦身而過，追悔莫及!不要一味羨慕別人的財富，機會取決于自己平日的觀察和不斷學(xué)習(xí)的商業(yè)知識!
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