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關(guān)于管理的隨想

昨天晚上和同學(xué)交流，他說(shuō)自己也想學(xué)習(xí)下管理，讓我推薦幾本書，幾本讓我能有深的印象的書。 2013-09-01

新“24孝”的孝道管理智慧

“教父母學(xué)會(huì)上網(wǎng)”、“為父母購(gòu)買合適的保險(xiǎn)”、“支持單身父母再婚”……近日由全國(guó)婦聯(lián)老齡工作協(xié)調(diào)辦、全國(guó)老齡辦、全國(guó)心系系列活動(dòng)組委會(huì)發(fā)布的“24孝”新標(biāo)準(zhǔn)引發(fā)熱議。 2013-09-01

德國(guó)萊茵TUV集團(tuán)變革管理案例分析

企業(yè)變革管理案例：12月26日，由德國(guó)萊茵TUV集團(tuán)主辦的“2010年國(guó)際能源管理交流峰會(huì)”在北京舉行，由德國(guó)萊茵TUV與德國(guó)投資與開發(fā)有限公司合作開發(fā)的“SEEK國(guó)際能源管理項(xiàng)目”同時(shí)正式啟動(dòng)。 2013-09-01

淺談如何搞好企業(yè)管理

現(xiàn)代企業(yè)管理是綜合管理、專業(yè)管理與基礎(chǔ)管理的全面體系。企業(yè)管理基礎(chǔ)工作在企業(yè)管理中占有重要地位。 2013-09-01

領(lǐng)導(dǎo)者人脈管理的福音書

一個(gè)人永遠(yuǎn)不要靠自己一個(gè)人花100％的力量，而要靠100個(gè)人花每個(gè)人1％的力量。 2013-09-01

正能量領(lǐng)導(dǎo)力的20字真經(jīng)

近來(lái)，本來(lái)是天文學(xué)用于的“正能量”，變得十分時(shí)髦?！罢芰俊闭梢粋€(gè)物理概念，被代喻為給予人向上，給予人希望和追求，使人奮發(fā)的動(dòng)力和感情。 2013-09-01

市場(chǎng)突擊隊(duì)準(zhǔn)備好了嗎？

　在每個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，對(duì)于部分新市場(chǎng)或者問(wèn)題嚴(yán)重的市場(chǎng)都會(huì)運(yùn)用聚焦法則采取集中人力、物力、財(cái)力的辦法來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的開發(fā)和突圍，因此也就有了一只相應(yīng)的隊(duì)伍來(lái)進(jìn)行這項(xiàng)工作。 2013-09-01

業(yè)務(wù)員來(lái)自火星，經(jīng)銷商來(lái)自金星

即使同床共枕、耳鬢廝磨的夫妻都可能互相不了解，更何況一年在一起呆不了多長(zhǎng)時(shí)間的廠家業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商了。 2013-09-01

銷售員，您需要了解什么？

銷售終端，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就包含三個(gè)元素：產(chǎn)品、賣場(chǎng)、人。據(jù)資料顯示，大多數(shù)消費(fèi)品公司在銷售人員隊(duì)伍的成本投入占其銷售額的7%，更有20%交易和促銷方面的開支是被銷售部門用掉的。 2013-09-01

銷售員，你為什么長(zhǎng)不大？

做市場(chǎng)這么多年，有很多企業(yè)“花開花落”，曾經(jīng)的輝煌轟動(dòng)一時(shí)，市場(chǎng)的經(jīng)典策略至今令人贊嘆。不少公司是不存在了，可在公司中的人卻留了下來(lái)，他們?nèi)绶N子一樣散落在各各大小公司之中。 2013-09-01

由搞定美女談銷售攻略

銷售攻略 2013-09-01

顧客購(gòu)買的是利益和感覺

人們購(gòu)買的永遠(yuǎn)都是一種利益和感覺，只要能夠滿足他們所需要的內(nèi)在感覺，那么任何人都愿意花錢去購(gòu)買東西。 2013-09-01

十大技巧開發(fā)客戶

成功銷售的能力，與你的客戶質(zhì)量直接相關(guān)。因此，銷售最關(guān)鍵的一步就是準(zhǔn)確找到需要你產(chǎn)品或服務(wù)的人。然而，并不是每個(gè)企業(yè)都能清楚地告訴它的銷售人員，如何開發(fā)客戶，找到需要自己產(chǎn)品和服務(wù)的人。 2013-09-01

客戶內(nèi)部的職能分工

　客戶內(nèi)部的各個(gè)職能部門大致可分為五種類型：經(jīng)濟(jì)型、技術(shù)型、使用型、財(cái)務(wù)型、教練型、影響力買家。 2013-09-01

霸王洗發(fā)露不要急著細(xì)分產(chǎn)品

霸王洗發(fā)水目前正處在此階段，而且它們正在打亂自己的品牌形象認(rèn)知。過(guò)度開發(fā)新產(chǎn)品，造成品牌認(rèn)知混亂，品牌形象模糊。 2013-09-01

銷售人員如何應(yīng)對(duì)通脹

分類定價(jià)。最初只考慮產(chǎn)品或服務(wù)便捷要素的消費(fèi)者如今處處詢問(wèn)降價(jià)產(chǎn)品。為你的價(jià)格敏感客戶提供更為便捷和多樣化選擇，以便于他們更好地精挑細(xì)選自己真正需要的服務(wù)。 2013-09-01

銷售管理的“四化”

沒(méi)有規(guī)矩就不成方圓。一個(gè)企業(yè)或組織要想進(jìn)步，就必須有相應(yīng)的制度來(lái)約束員工，管理企業(yè)。銷售管理也如此。銷售管理需要一定的規(guī)章制度，而這些要依靠銷售管理者去實(shí)施，要通過(guò)制定相關(guān)的制度加以保證。 2013-09-01

銷售管理，管什么？

利潤(rùn)是企業(yè)追求的終極目標(biāo)，良好的現(xiàn)金流是企業(yè)得以良性發(fā)展的保證。銷售管理中主要包括貨款管理和費(fèi)用的管理。 2013-09-01

柏拉圖式銷售管理

　　柏拉圖，在銷售管理中最大的應(yīng)用方向是尋找影響銷售績(jī)效的主要因素，以確定改進(jìn)方向。它是對(duì)80/20原則進(jìn)行實(shí)際應(yīng)用的方法，以區(qū)分影響績(jī)效的“關(guān)鍵的少數(shù)”和“次要的多數(shù)”，從而抓住關(guān)鍵因素，解決主要問(wèn)題。 2013-09-01

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的幾種形式及其特點(diǎn)

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷也稱為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷近年來(lái)蓬勃發(fā)展，衍生出越來(lái)越多的實(shí)用手段和形式。 2013-09-01

管理者的新定義

要判斷一個(gè)組織中哪些人擔(dān)負(fù)著管理責(zé)任，首要標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是對(duì)做出貢獻(xiàn)擔(dān)負(fù)著責(zé)任，必須把職能而不是權(quán)力作為判斷的依據(jù)和組織原則。 2013-09-01

有效管理企業(yè)必須明確的四個(gè)問(wèn)題

企業(yè)如人既有生命，也有“臟器”。研究企業(yè)生命有機(jī)體機(jī)能，實(shí)際是研究企業(yè)的“生理”，可以稱它為企業(yè)機(jī)能理論。 2013-09-01

《弟子規(guī)》是最好的企業(yè)管理寶典

企業(yè)管理貴在形成一種員工自我管理的模式，而管理的實(shí)質(zhì)是人“心”的管理。當(dāng)今浮躁的社會(huì)，唯有先圣先賢流傳給我們的傳統(tǒng)文化精髓才能“束”住人的心，而集先賢的思想于一體的《弟子規(guī)》就是具有這種“魔力”... 2013-09-01

中層情商修煉四要素

一個(gè)成熟的職業(yè)人，應(yīng)該有很強(qiáng)的情緒控制能力，要將情緒作為重要的精神資源管理起來(lái)，讓其發(fā)揮重要的積極作用。 2013-09-01

領(lǐng)導(dǎo)者≠管理者

領(lǐng)導(dǎo)與管理有著涇渭分明的邊界。按照《現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典》的解釋，領(lǐng)導(dǎo)就是率領(lǐng)并引導(dǎo)大家朝著一定方向前進(jìn)，而管理就是負(fù)責(zé)某項(xiàng)工作使它順利進(jìn)行。 2013-09-01