【課程大綱】
一、中國式戰(zhàn)略,該愛還是該恨?
· 抓大放小,最后一無所獲
· 依葫蘆畫瓢,越走越遠(yuǎn)
· “走出去”最終等于“丟出去”
· 形式比落實(shí)更重要
· 定位再到重新定位,特勞特的困惑
二、卡位——開辟市場新藍(lán)海
· 客戶究竟在關(guān)注著什么?
· 如果你創(chuàng)造新的游戲規(guī)則,結(jié)果會是怎樣?
· 卡位,定位的再升華
· 應(yīng)用卡位戰(zhàn)略的三大前提
· “十六字真言”,卡位的核心戰(zhàn)略思想
三、明確定位(NO.1)
· 顛覆傳統(tǒng),定位的新玩法
案例:海底烏龜與山烏龜?shù)膶Ρ?/p>
· 建立區(qū)隔,給競爭對手設(shè)立安全線
案例:日本大金向開利微笑的資本
· 集中力量的優(yōu)勢效應(yīng)
案例:IBM曾經(jīng)的傷痛
· 明確定位的三重攻略
案例:諾基亞“科技以人為本”
· 定位的四個(gè)關(guān)鍵性問題
案例:緊箍咒,唐僧給孫悟空的防線
四、挖掘優(yōu)勢(差異化)
· 優(yōu)勢不僅僅是優(yōu)點(diǎn)
案例:湖南衛(wèi)視“超女”的成功
· 價(jià)值取向,發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢
案例:招商銀行的“因您而變”
· WT原則不要讓你的優(yōu)勢變成劣勢
案例:美國通用的最大敗點(diǎn)
· 創(chuàng)造優(yōu)勢戰(zhàn)略的六大步驟
案例:菲利普“讓我們做得更好”
· 如何建立你的優(yōu)勢組織
案例:白金漢的核心觀點(diǎn)
五、做到最好(聚焦)
· 做到最好的標(biāo)準(zhǔn)是什么?
案例:喬.唐吉拉德的諫言
· 聚焦原理,找準(zhǔn)焦點(diǎn)
案例:你無法讓星星聚焦,卻可以讓企業(yè)聚焦
· 完美的外包裝,形象策略
案例:金龍魚的1:1:1戰(zhàn)術(shù)
· 換個(gè)方式給客戶介紹
案例:腦白金的宣言
· 變幻策略,唯一不變的是變化
案例:半杯水的寓意
六、建立團(tuán)隊(duì)(借力打力)
· 團(tuán)隊(duì)的三種定義
案例:溫州企業(yè)的轉(zhuǎn)型
· 團(tuán)隊(duì),從領(lǐng)隊(duì)抓起
案例:杜邦的團(tuán)隊(duì)思維
· 不僅需要狼性團(tuán)隊(duì),更加需要和諧團(tuán)隊(duì)
案例:TCL的最佳陣容
· 團(tuán)隊(duì)的沖突與績效
案例:惠普的解決方案
· 用新一代的語言激勵(lì)團(tuán)隊(duì)
案例:微軟的新方式
七、卡位戰(zhàn)略的三大形式
· 作精卡位
案例:“血爾”的由來
· 作準(zhǔn)卡位
案例:商務(wù)通的一線通
· 作活卡位
案例:海爾空調(diào)的“星級服務(wù)”
八、卡位在現(xiàn)代商業(yè)中的應(yīng)用
· AP公司的完美蛻變
· 鎮(zhèn)江西門子的卡位策略
· 日本生命保險(xiǎn)的成功之道
· 豐田的微笑