主講：黃宏老師
一、學(xué)員收益
學(xué)會(huì)結(jié)合品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略來(lái)制定營(yíng)銷戰(zhàn)略
掌握產(chǎn)品、渠道、價(jià)格，促銷的規(guī)劃設(shè)計(jì)
掌握營(yíng)銷戰(zhàn)略搭建的分析方法及邏輯
掌握基于戰(zhàn)略的營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)路徑
系統(tǒng)掌握企業(yè)營(yíng)銷突破的創(chuàng)新戰(zhàn)略構(gòu)建
二、課程大綱
一、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營(yíng)銷戰(zhàn)略方向
新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下新的消費(fèi)構(gòu)成特性深深影響著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為，傳統(tǒng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略思維已經(jīng)很難完全適應(yīng)當(dāng)前的環(huán)境變遷，未來(lái)我們的營(yíng)銷方向該往那里去？到底決定我們企業(yè)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵是什么？
1、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營(yíng)銷戰(zhàn)略思考
1.1.1 瞬息萬(wàn)變的營(yíng)銷戰(zhàn)呈現(xiàn)的態(tài)勢(shì)分析
1.1.2 基于新市場(chǎng)需求的營(yíng)銷戰(zhàn)略定義
1.1.3 互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代營(yíng)銷戰(zhàn)略趨勢(shì)探索
2、顛覆對(duì)手的新?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃
1.2.1 突破同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略構(gòu)建
1.2.2 從內(nèi)爆破的新?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略核心法則
1.2.1新時(shí)代營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的6大要素
3、營(yíng)銷戰(zhàn)略制定中問(wèn)題與對(duì)策
1.3.1 營(yíng)銷戰(zhàn)略制定典型的6大問(wèn)題
1.3.2 營(yíng)銷戰(zhàn)略構(gòu)建存在的主要障礙
1.3.3 有效重構(gòu)營(yíng)銷戰(zhàn)略的3大方向
二、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營(yíng)銷戰(zhàn)略搭建
面對(duì)新問(wèn)題和營(yíng)銷注重結(jié)果的前提下，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行深刻分析，洞察消費(fèi)行為背后的本源，重新搭建切實(shí)可執(zhí)行的營(yíng)銷戰(zhàn)略。
1、新?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略構(gòu)建前的競(jìng)爭(zhēng)布局分析
2.1.1 以競(jìng)爭(zhēng)者為基準(zhǔn)的戰(zhàn)略價(jià)值分析
2.1.2 競(jìng)爭(zhēng)者分析維度及標(biāo)桿企業(yè)解讀
2.1.3 放棄對(duì)手盯住客戶的新戰(zhàn)略構(gòu)想
2、基于差異化戰(zhàn)略的營(yíng)銷新入口設(shè)計(jì)
2.2.1 從社會(huì)價(jià)值進(jìn)入營(yíng)銷戰(zhàn)略定位
2.2.2 從客戶細(xì)分校正進(jìn)行差異設(shè)計(jì)
2.2.3 從多層需求完成產(chǎn)異價(jià)值篩選
3、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代典型戰(zhàn)略模式構(gòu)建創(chuàng)新
2.3.1 免費(fèi)時(shí)代基礎(chǔ)產(chǎn)品戰(zhàn)略模型探索
2.3.2 跨界成長(zhǎng)下混業(yè)營(yíng)銷突破型戰(zhàn)略
2.3.3 入口帶動(dòng)平臺(tái)的營(yíng)銷生態(tài)圈戰(zhàn)略
三、新?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略落地的營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)
任何戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)都需要通過(guò)落地執(zhí)行來(lái)完成價(jià)值轉(zhuǎn)換，針對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略構(gòu)建的新方向，以落地執(zhí)行為基礎(chǔ)的企業(yè)營(yíng)銷突圍策略設(shè)計(jì)尤為重要!
1、創(chuàng)新思維與營(yíng)銷策略創(chuàng)新設(shè)計(jì)
3.1.1 營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新型傳播落地思考
3.1.2 新?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略的入心符號(hào)印記打造
3.1.3 命名、包裝、傳播的一體式設(shè)計(jì)
2、基于可執(zhí)行的營(yíng)銷策略打造
3.2.1 消費(fèi)者四個(gè)角色構(gòu)成的營(yíng)銷傳播
3.2.2 營(yíng)銷戰(zhàn)略落地的文化、故事搭建
3.2.3 如何巧妙借勢(shì)、造勢(shì)從而立勢(shì)
3、新戰(zhàn)略與營(yíng)銷策略有效落地設(shè)計(jì)
3.3.1 新經(jīng)濟(jì)下?tīng)I(yíng)銷突破分階段設(shè)計(jì)
3.3.2 如何高效突破企業(yè)營(yíng)銷資源限制
3.3.3 基于營(yíng)銷戰(zhàn)略落地的戰(zhàn)略聯(lián)盟設(shè)計(jì)
……
四、課程總結(jié)、落地計(jì)劃
將所有思考與創(chuàng)新點(diǎn)設(shè)計(jì)成簡(jiǎn)易的執(zhí)行計(jì)劃，以便落地實(shí)施！
備注：最終版本會(huì)根據(jù)具體課程做必要調(diào)整，以調(diào)整后為準(zhǔn)。
三、教學(xué)方式
核心法則講解、案例分析、規(guī)律總結(jié)、工具演示，啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)
四、課程時(shí)間
1-2天
五、課程主旨
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，新常態(tài)、新經(jīng)濟(jì)下，消費(fèi)者的心理與習(xí)慣不斷的發(fā)生著變化，我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略已不能停留在表面的“挖坑”層面，而是注重更深層的挖掘，倡導(dǎo)一種更深層次、更有力量的營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，以拓展更寬廣的銷售渠道，從客戶出發(fā)，充分結(jié)合市場(chǎng)，聚焦于消費(fèi)者需求，以創(chuàng)新的態(tài)度完成企業(yè)新常態(tài)的轉(zhuǎn)變，使企業(yè)成為真正能為客戶不斷提供高附加值服務(wù)的締造者，確定企業(yè)高水平的經(jīng)營(yíng)策略，樹(shù)立品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，達(dá)到提高市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)份額的目標(biāo)。
六、老師觀點(diǎn)
1、今天的優(yōu)勢(shì)會(huì)被明天的趨勢(shì)所取代，逆水行舟，不創(chuàng)新則淘汰！
2、戰(zhàn)略來(lái)自策略，策略來(lái)自市場(chǎng)，市場(chǎng)來(lái)自客戶的需求，產(chǎn)品和服務(wù)只不過(guò)是滿足客戶需求的一種手段！
3、從來(lái)沒(méi)有停止前進(jìn)的行業(yè)，只有止步不前的企業(yè)，創(chuàng)新營(yíng)銷贏得未來(lái)！
4、市場(chǎng)在變，客戶在變，需求也在變，我們唯一能做的就是不斷設(shè)法尋找和滿足客戶的新需求，與客戶建立長(zhǎng)期有效的協(xié)同關(guān)系！
5、營(yíng)銷是企業(yè)的命門所在，企業(yè)除了銷售其他的都是可以算作成本，營(yíng)銷創(chuàng)新能從根本上解決銷售難做的困境！
6、中國(guó)正在快速發(fā)展成為創(chuàng)新型國(guó)家，企業(yè)要想在未來(lái)的黃金十年不被淘汰，唯有時(shí)效創(chuàng)新！
7、商界從來(lái)沒(méi)有一個(gè)單打獨(dú)斗的英雄，只有善于聯(lián)合的智者不斷創(chuàng)在這1+1大于111的神話！
8、做企業(yè)一定要學(xué)會(huì)創(chuàng)新思考，預(yù)知未來(lái)，并且要善于創(chuàng)新與設(shè)計(jì)未來(lái)！
9、未來(lái)10年，要么創(chuàng)新，要么淘汰！競(jìng)爭(zhēng)有時(shí)候就是這么任性！
10、優(yōu)質(zhì)資源總是會(huì)在第一時(shí)間被創(chuàng)新者掠奪，誰(shuí)先創(chuàng)新，誰(shuí)就搶占了先機(jī)！
