近一段時(shí)間,很多企業(yè)開始重新修訂企業(yè)戰(zhàn)略,并且與國家的“十四五”規(guī)劃銜接。在與一些企業(yè)高管討論的時(shí)候,我發(fā)現(xiàn)有些人陷入到具體的工具和流程中不能自拔,而忘記了真正制定戰(zhàn)略是需要視野、需要境界的。
我將戰(zhàn)略的境界分為三個(gè)層次。所謂上乘謀勢,中乘試錯(cuò),下乘死磕。凡是涉足戰(zhàn)略甚至國家大戰(zhàn)略的人,不明白這三重境界,也就無法站到更高位,看到自己乃至周圍環(huán)境,這些是戰(zhàn)略的盲人。所制定的戰(zhàn)略,當(dāng)然不會(huì)有戰(zhàn)略高度。
上乘謀勢
所謂謀勢,就是看到趨勢,看到未來,然后在其中取勢、造勢,找到最適合自己的戰(zhàn)略。中國人最擅長這一點(diǎn)。自古以來,中國人就試圖通過各種方式理解未來,預(yù)測未來,從而能把握未來。
中國文化里有一些神秘的傳統(tǒng),通過觀測天象,通過《易經(jīng)》來預(yù)知未來。歷史上有不少這樣的神奇人物,例如張良、諸葛亮、劉伯溫等等。劉備著名的三顧茅廬加隆中對,就是因?yàn)橹T葛亮通過對天象的觀察,知道漢室衰微,天下大亂而諸侯割據(jù),所以建議劉備從無立錐之處起身,逐漸蠶食周圍弱小的諸侯,奠定三分天下的功業(yè)。
這聽起來堪為傳奇的千古佳話,現(xiàn)代人無法效法。因?yàn)楫吘鼓苌现煳摹⑾轮乩淼娜藢儆邙P毛麟角,而且這些類似于方術(shù)的學(xué)問,在今天西方科學(xué)大行其道的時(shí)代,大多被視為糟粕。
不過宋代有一位擅長用《易經(jīng)》演繹歷史甚至預(yù)測未來的奇人,他就是邵雍,其所著的推步書《皇極經(jīng)世書》,被后代學(xué)者乃至帝王們高度重視。前一陣子我在直播課,《解讀皇極經(jīng)世,預(yù)測2021》中談到了這部千古奇書,有興趣的朋友可以點(diǎn)進(jìn)去再看,這個(gè)話題因?yàn)楸容^小眾,今天就不作為重點(diǎn)了。
在現(xiàn)代社會(huì),常規(guī)上預(yù)知未來、把握趨勢的方法,是對零散信息的感知,很多一般人都能夠獲取的零散信息往往被大多數(shù)人所忽視,而那些具有戰(zhàn)略洞察力的人能夠捕捉這些,并且預(yù)判未來。說穿了,所謂“洞察力”,就是通過對各種零散信息的預(yù)先收集和判斷而形成的預(yù)見。甚至在國際大戰(zhàn)略中,這也是很多著名的大戰(zhàn)略策劃的起點(diǎn)。
中國的改革開放是向西方開放,其源于與美國在七十年代初的建交。這個(gè)由毛澤東和尼克松開啟的傳奇,其實(shí)源于兩個(gè)國家在那時(shí)都洞悉到了彼此的需要:中蘇的交惡使得中國開始尋找與美國的潛在合作,而美國在越南戰(zhàn)場深陷泥潭,也急需尋找新的解套方式。并且,美國與蘇聯(lián)的冷戰(zhàn)爭霸也需要增加像中國這樣的重量砝碼,來改變改變大國博弈的天平。因?yàn)槎聪み@兩者,所以彼此的信使溝通的時(shí)候一拍即合,于是有了70年代之初的乒乓外交和中美建交。
之后,鄧小平運(yùn)用他的前瞻智慧,順勢而為,開啟了中國的改革開放。如果沒有與美國的緊密合作,中國的改革開放無法獲得關(guān)鍵的技術(shù)和資金,也無法獲得西方世界的認(rèn)可。十年動(dòng)亂之后的中國正是把握了這一大勢,利用四十年的努力和積累,一躍而起,成為當(dāng)今世界第二大經(jīng)濟(jì)體。
在企業(yè)界,因?yàn)樾岬轿磥淼臋C(jī)遇而謀勢造勢,并且開辟新的戰(zhàn)略格局的例子更是不勝枚舉。
當(dāng)今極其紅火的全球半導(dǎo)體制造業(yè)王者臺(tái)積電,就是源于這樣的一個(gè)戰(zhàn)略造勢。
80年代中期,在美國已經(jīng)生活了30多年的張忠謀,因其在半導(dǎo)體行業(yè)的深厚經(jīng)驗(yàn)積累,被當(dāng)時(shí)的臺(tái)灣政府召回做臺(tái)灣工研院院長,并且旋即請他構(gòu)建一家臺(tái)灣的半導(dǎo)體企業(yè)。當(dāng)時(shí)的全球半導(dǎo)體企業(yè)的生產(chǎn)方式被稱為IDM,也就是整合式的從設(shè)計(jì)到制造一體化的模式。這種模式耗資巨大,回收周期漫長,只有少數(shù)巨頭才承擔(dān)得起,例如當(dāng)時(shí)的IBM 、英特爾和德州儀器。
財(cái)力和科研力量都非常薄弱的臺(tái)灣沒有能力做這樣的事情。但是浸泡在半導(dǎo)體行業(yè)多年的張忠謀敏銳地捕捉到一個(gè)趨勢:當(dāng)時(shí)大量的半導(dǎo)體創(chuàng)業(yè)企業(yè)正躍躍欲試,希望從半導(dǎo)體設(shè)計(jì)端開始,但是他們的直接對手—那些大的IDM不可能與之合作并開放生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)。于是張忠謀果斷判斷,如果開創(chuàng)一種新的模式,即用半導(dǎo)體制造企業(yè)、半導(dǎo)體設(shè)計(jì)公司、半導(dǎo)體封裝測試的分工合作模式,來解構(gòu)當(dāng)時(shí)的垂直一體化的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè),臺(tái)灣企業(yè)應(yīng)該有的一搏。
也正是當(dāng)時(shí)張忠謀對未來大勢的判斷以及天才的戰(zhàn)略設(shè)計(jì),造就了今天的全球半導(dǎo)體分工的新格局,并且讓臺(tái)積電一躍而起,成為半導(dǎo)體代工制造領(lǐng)域的王者。今天,全球50%以上的高端芯片來自于臺(tái)積電,尤其是在五納米以下制程的最先進(jìn)工藝,更是非臺(tái)積電莫屬。
行業(yè)的趨勢往往昭然若示,但是很多人因?yàn)榱?xí)慣思維的固化,無法接受,更不愿意改變。記得六年以前,我曾經(jīng)在通用汽車上海研究院分析未來汽車產(chǎn)業(yè)的走勢,當(dāng)時(shí)我斷言,汽車電動(dòng)化和智能化是很快即將到來的浪潮,并且將根本上解構(gòu)當(dāng)代以內(nèi)燃機(jī)為核心的汽車產(chǎn)業(yè)。
我記得當(dāng)時(shí)通用上海研究院的技術(shù)骨干們對此不屑一顧,甚至嗤之以鼻。他們認(rèn)為電動(dòng)汽車充其量只能做有限范圍內(nèi)的代步,傳統(tǒng)意義上的汽車產(chǎn)業(yè)如此成熟,技術(shù)如此先進(jìn),客戶體驗(yàn)如此之好,短期內(nèi)很難被替代。但他們沒有預(yù)料到的是,隨著電池等關(guān)鍵技術(shù)的快速突破,今天的電動(dòng)汽車已經(jīng)一飛沖天。更重要的是,隨著全球變暖以后,各個(gè)國家開始加強(qiáng)環(huán)保,特別是歐洲各國開始在2030年之前限制內(nèi)燃機(jī)汽車的銷售,以及像中國這樣的缺油國家開始利用電動(dòng)汽車來擺脫對石油的嚴(yán)重依賴,其大勢已經(jīng)形成。今天所有人都看得很清楚,內(nèi)燃磯汽車的末日已經(jīng)到來,而電動(dòng)汽車智能化或者更大范圍的智能網(wǎng)聯(lián)汽車的未來藍(lán)圖已經(jīng)擺在眼前。
到此,我們可能會(huì)明白,真正的識勢、謀勢乃至造勢是多么的重要,而能夠在這個(gè)上面有所作為的,才是真正上乘的戰(zhàn)略高手,因?yàn)樗麄儞碛猩铣说难酃?,上乘的敏銳度以及上乘的手法。
中乘試錯(cuò)
試錯(cuò)是中乘的戰(zhàn)略境界。對于出現(xiàn)的零散信息無法做出明確的判斷,或者很多時(shí)候還沒有這些信息供他們決策,因此他們需要通過嘗試的方式來觸發(fā)信息,并且依據(jù)獲得的信息進(jìn)行判斷。還拿中國的改革開放為例,鄧小平提出的“貓論”和“摸著石頭過河”就是典型的試錯(cuò)戰(zhàn)略。因?yàn)槟菚r(shí)的中國經(jīng)濟(jì)改革,既沒有成熟的經(jīng)驗(yàn)可遵循,也沒有符合中國的理論可依據(jù),而只有通過在實(shí)驗(yàn)中不斷地獲取反饋信息,才能判斷哪些是對的,哪些是錯(cuò)的,哪些應(yīng)該繼續(xù),哪些應(yīng)該回撤。試錯(cuò)的根本目的就在于獲取信息,然后做出敏銳的戰(zhàn)略判斷。在創(chuàng)新領(lǐng)域進(jìn)行社會(huì)化試錯(cuò),也是一種非常有效的科技創(chuàng)新大戰(zhàn)略,最成功的做法當(dāng)屬美國硅谷和以色列的社會(huì)化科技創(chuàng)新。通過當(dāng)?shù)卮罅康膭?chuàng)新人才聚集和資本聚集,在不同領(lǐng)域里面,同時(shí)會(huì)有很多企業(yè)做小規(guī)模的嘗試,也就是戰(zhàn)略試錯(cuò),從而很快篩選出來可行的技術(shù)方案,并且進(jìn)行商業(yè)化測試以后獲取最早的市場經(jīng)驗(yàn),吸引更大的投資者和更有實(shí)力的公司跟進(jìn),從而完成從技術(shù)化到商品化,商品化到規(guī)模市場化的全過程。今天的中國要在美國對中國技術(shù)開始重重封鎖之際,完成真正的技術(shù)突破,不能忽視社會(huì)化創(chuàng)新的方法,因?yàn)樗梢员苊庖坏哄e(cuò)技術(shù)趨勢之后所帶來的弊端,畢竟在未知的技術(shù)領(lǐng)域,沒有人可以真正地看清未來。在企業(yè)戰(zhàn)略上,試錯(cuò)也是在今天高度動(dòng)蕩不確定的時(shí)代里最為有效的方法之一。為此,我開發(fā)了輕戰(zhàn)略的戰(zhàn)略方法,這個(gè)方法在多達(dá)百家的企業(yè)進(jìn)行了各種嘗試和摸索之后,獲得了很多企業(yè)的反饋和積極評價(jià)。輕戰(zhàn)略就是一種戰(zhàn)略試錯(cuò)方式,他用敏捷迭代的方法,匯聚企業(yè)高管和決策層的群體智慧,在不斷的試錯(cuò)迭代中尋找出未來的戰(zhàn)略方向。
下乘死磕
有人可能會(huì)笑,死磕也叫戰(zhàn)略嗎?這也叫戰(zhàn)略境界嗎?你還別說,真有人熱衷于死磕。通常熱衷于死磕的人,都是那種極端固執(zhí)的戰(zhàn)略堅(jiān)守派。他們對某種技術(shù)、對某種能力成為思維定勢的習(xí)慣渾然不知,而愿意一錯(cuò)再錯(cuò),不撞南墻不回頭。這種人在那些以技術(shù)為導(dǎo)向的初創(chuàng)企業(yè)中非常常見。他們抱持著對某種技術(shù)的迷戀,不愿意放手,寧愿在一條道上跑死累死。其實(shí)他們完全可以采用試錯(cuò)的戰(zhàn)略,一旦發(fā)現(xiàn)不對,調(diào)整自己對問題的認(rèn)知和假設(shè),重新挑戰(zhàn)自己的思維和方向,有可能走出這種一錯(cuò)再錯(cuò)的困境。但是,人的思想就是這么奇怪,而且很難改變。碰到這樣特別堅(jiān)持的主兒,你只能敬而遠(yuǎn)之。還有一種死磕,也是最可怕的,就是活在自己的過去,從而錯(cuò)失了對趨勢的判斷。當(dāng)今世界上有兩大事件正揭示出來,這種死磕式的戰(zhàn)略誤判是多么的可怕。
中美之間的矛盾
其一就是美國對中國的戰(zhàn)略敵意。
如果我們開放地詢問:未來中國無論從經(jīng)濟(jì)上還是從在亞洲的地位上,會(huì)崛起甚至超越美國嗎?我相信明智的人都會(huì)給出肯定的答案。問題的另外一面,美國這樣走下去,會(huì)逐漸被中國超越,并且削弱它在全球的統(tǒng)治地位嗎?同樣,明智的人們也會(huì)給出肯定的答案。這就是趨勢,是現(xiàn)實(shí),也是未來。
但是,美國的政治階層和精英階層不愿意接受,寧愿與中國展開激烈的博弈,去進(jìn)行各種圍堵和搏殺。如果說瘋狂的特朗普政府在他們?nèi)蝺?nèi)使出了各種狠招兒、昏招、辣招,對中國進(jìn)行各種圍堵只是開始的話,這種戰(zhàn)略上的不可持續(xù)性似乎并沒有警醒今天的拜登政府,他們試圖聯(lián)合全球的盟友們繼續(xù)圍堵中國,封殺中國,在技術(shù)上、軍事上、外交上、全球聯(lián)盟上孤立中國,扼殺或者至少減緩中國的發(fā)展。但是他們不愿意承認(rèn)的一個(gè)事實(shí)是,中國已經(jīng)深深嵌入了全球的產(chǎn)業(yè),要割斷中國與全球的聯(lián)系已經(jīng)是不可能的事情。況且每個(gè)國家都要生存,東亞、東南亞乃至歐洲各國都希望與中國保持經(jīng)貿(mào)聯(lián)系,從而維持自身的繁榮和發(fā)展。與中國作對對他們有什么好處?他們又不是地緣政治的獲益者,憑什么說服他們圍堵和打壓中國呢?所以,已經(jīng)在特朗普時(shí)代一錯(cuò)再錯(cuò)的美國,如果在拜登時(shí)代繼續(xù)錯(cuò)下去,其后果無非兩個(gè),美國徹底認(rèn)栽,或者美國挑起激烈的沖突,用極端的戰(zhàn)爭方式來阻斷中國的發(fā)展。但這肯定是彼此毀滅,沒有更好的結(jié)局了。
臺(tái)灣的執(zhí)迷
第二個(gè)讓人嘆息的一錯(cuò)再錯(cuò)的例子就是臺(tái)灣。今天的臺(tái)灣在經(jīng)濟(jì)上更加依賴中國,其46%以上的外貿(mào)收入來自于與大陸的貿(mào)易,而且獲利頗豐。但是政治上獨(dú)立的態(tài)勢愈發(fā)彰顯,并且和大陸愈發(fā)顯示敵對的態(tài)度。請問這樣的態(tài)勢能夠持續(xù)下去嗎?明眼人都知道不可能。中國收復(fù)臺(tái)灣的意志是堅(jiān)決的,臺(tái)灣對中國的經(jīng)濟(jì)依附又是如此深重,從戰(zhàn)略上出口在哪里?一味的死磕嗎?一味的一錯(cuò)再錯(cuò)嗎?其結(jié)果也必將是玉石俱焚似的。
有人說死磕似的一錯(cuò)再錯(cuò),似乎不那么明智,不會(huì)有人做出這樣的戰(zhàn)略決策。但是今天的美國和今天的臺(tái)灣正在做這樣的事情!
讓我們把題目再拉回到現(xiàn)實(shí)的企業(yè)層面。在今天所有的戰(zhàn)略決策的時(shí)候,每一個(gè)決策者和戰(zhàn)略參與者不妨反躬自省,問問自己,你現(xiàn)在的決策是在什么境界?是謀勢呢?是試錯(cuò)呢?還是死磕?如此才有可能跳出戰(zhàn)略決策中的那些細(xì)枝末節(jié),讓自己站在一個(gè)恰當(dāng)?shù)奈恢?,做出恰?dāng)?shù)膽?zhàn)略決策。
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