設(shè)備云化是不可阻擋的趨勢(shì)

    傳統(tǒng)產(chǎn)品特別是安防類產(chǎn)品，很多都是通過軟件配置，然后脫機(jī)使用。這種設(shè)計(jì)在電氣公司設(shè)備譬如門禁、攝像頭、梯控、消防等設(shè)備都是脫機(jī)使用，這樣做的好處設(shè)備使用穩(wěn)定，不依賴網(wǎng)絡(luò)。但設(shè)備功能單一、設(shè)備之間聯(lián)動(dòng)難、設(shè)備數(shù)據(jù)應(yīng)用小、智能化程度低，越來越無法滿足場(chǎng)景功能。另一方面，脫機(jī)的系統(tǒng)升級(jí)維護(hù)困難，導(dǎo)致設(shè)備發(fā)展速度慢，設(shè)備改進(jìn)費(fèi)用高。隨著5G、AI、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的快速發(fā)展，進(jìn)入萬物互聯(lián)的智能物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，設(shè)備云化是一個(gè)基本質(zhì)量屬性。未來的云設(shè)備可以滿足脫機(jī)使用，同時(shí)支持上云進(jìn)行遠(yuǎn)程升級(jí)管理與維護(hù)。可以直接上云，開放API能力接口，接入物聯(lián)云平臺(tái)，云平臺(tái)可以是公有云也可以是私有邊緣云平臺(tái)。另一方面，IoT基礎(chǔ)平臺(tái)建設(shè)越來越完善，如阿里IoT、華為IoT、涂鴉IoT、AWS IoT等，另外還有EMQ等開源平臺(tái)，能夠快速幫助設(shè)備接入云。在通信層面，雖然目前主流方案還是用WIFI連接，4G也逐步應(yīng)用，但隨著5G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，萬物互聯(lián)會(huì)是一次革命性的技術(shù)升級(jí)。

設(shè)備云化核心是數(shù)字化智能場(chǎng)景應(yīng)用

    看清了未來趨勢(shì)，新產(chǎn)品規(guī)劃要做精簡(jiǎn)的云設(shè)備。設(shè)備上云不僅僅是為了設(shè)備管理，方便升級(jí)、告警、維護(hù)，更重要的是設(shè)備上云的數(shù)據(jù)聯(lián)動(dòng)與智能業(yè)務(wù)閉環(huán)，構(gòu)建新的數(shù)字化智能應(yīng)用場(chǎng)景。以梯控設(shè)備為例，通常大家在住酒店時(shí)，乘梯時(shí)刷卡到指定樓層，這是梯控設(shè)備的基本功能。梯控設(shè)備上云之后，構(gòu)建云電梯控制器產(chǎn)品，包含了電梯運(yùn)行樓層數(shù)據(jù)、電梯運(yùn)行狀態(tài)數(shù)據(jù)等，可以誕生很多新應(yīng)用，如精準(zhǔn)樓層可以實(shí)現(xiàn)提前預(yù)約乘梯、VIP乘梯等無感通行，可以加上語音設(shè)備等實(shí)現(xiàn)無接觸乘梯，可以通過智能算法提升高峰期運(yùn)力，可以根據(jù)運(yùn)行數(shù)據(jù)進(jìn)行按需維保，可以與AI攝像頭聯(lián)動(dòng)阻止電動(dòng)車進(jìn)入電梯等等。設(shè)備上云構(gòu)建的創(chuàng)新的數(shù)字化智能場(chǎng)景應(yīng)用功能，極大的提高了傳統(tǒng)設(shè)備的價(jià)值。

云設(shè)備極致體驗(yàn)與極致性價(jià)比，降維打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

    傳統(tǒng)設(shè)備主要關(guān)注實(shí)用性功能，面向B端客戶，設(shè)備都是一次性的銷售?；谏鲜腔诔杀径▋r(jià)。所以在價(jià)格方面的競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡化，價(jià)格越來越低，服務(wù)越來越爛，最后通過卡脖子來要挾客戶，客戶整體體驗(yàn)很差。所以在這種情況下，沒有一種新的模式，是無法打破行業(yè)現(xiàn)狀的。云設(shè)備的到來，會(huì)掀起行業(yè)新一輪的洗牌。我們產(chǎn)品簡(jiǎn)化，把云設(shè)備體驗(yàn)進(jìn)行提升，價(jià)格上跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比也可以有優(yōu)勢(shì)。為什么我們更好的云產(chǎn)品可以等于甚至低于市場(chǎng)價(jià)銷售呢？因?yàn)閭鹘y(tǒng)設(shè)備銷售思路，是銷售完就結(jié)束了，我們還有大量的數(shù)字化智能應(yīng)用場(chǎng)景增值業(yè)務(wù)等著我們收錢了，這些增值業(yè)務(wù)不是我們強(qiáng)塞給客戶的，是客戶根據(jù)自己場(chǎng)景主動(dòng)選擇了自己需要的。這樣就做到了降維打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，凈化市場(chǎng)。

低利潤快速搶占物聯(lián)網(wǎng)流量入口，通過數(shù)字增值業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)高利潤營收

    傳統(tǒng)做方案做設(shè)備的公司很難做大，特別是安防門禁市場(chǎng)，都是分散的。傳統(tǒng)思路主要兩個(gè)思維，要么是產(chǎn)品銷售思維，要么是項(xiàng)目型思維。我們基于物聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)，借鑒互聯(lián)網(wǎng)的思路。通過低利潤快速搶占客戶，搶占物聯(lián)網(wǎng)流量的入口，通過數(shù)字增值業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)高利潤營收，進(jìn)一步反哺低利潤搶占客戶，建立起正向的增長回路。 作者：首席數(shù)字官蔣利文 https://www.bilibili.com/read/cv13494400?spm_id_from=333.999.0.0 出處：bilibili