思維層次與頂層設(shè)計

產(chǎn)業(yè)思維與產(chǎn)業(yè)鏈思維

很多人詬病新三板的規(guī)則，事實上問題并不是出在規(guī)則上，而是新三板的成長性不行。

關(guān)于成長性，我提出“泥水匠定律”：泥水匠蓋房子，一年也許能蓋十棟或者八棟，到了第二年還是八棟或者十棟，不可能翻倍，到了第三年還是如此，這種商業(yè)模式就等于沒有任何成長性。泥水匠作為一把手卻親自抓業(yè)務(wù)，只把時間花在建十棟樓上，如果他培養(yǎng)一百個徒弟，那一年的時間就可以建一千棟樓，他自己做業(yè)務(wù)的話就只能建十棟。

所以，一般來說，一把手親自抓業(yè)務(wù)，不太有利于企業(yè)的成長性，或許他可以去找資源，也可以參與一部分業(yè)務(wù)，而不是每件事都親力親為。中國所有中小企業(yè)面臨的最致命的問題是，企業(yè)的成長性和辛勞程度無關(guān)，而是和思維方式有關(guān)系。

思維層次與管理層次

公司的決策分為三個部分，戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和商業(yè)模式。戰(zhàn)略屬于抽象性的問題,比如說潮流玩具的未來有沒有前途，就是抽象的問題，如何把一瓶礦泉水生產(chǎn)出來，這是戰(zhàn)術(shù)問題，公司應(yīng)該賣什么樣的飲料，這是抽象的問題，公司如何把礦泉水做好，這是具體的問題。

中國大多數(shù)中小企業(yè)的問題就是抽象的問題沒人管，而抽象的問題是最重要的。所以，不是企業(yè)沒有能力，而是最重要的問題沒人管。商業(yè)模式是混搭型的問題，既有抽象又有具體，決策者需要懂得抽象的思維，要有前瞻性思維，要能用綜合的眼光看問題，要有直覺判斷，要知道產(chǎn)業(yè)趨勢，要知道行業(yè)資源，要知道自身優(yōu)勢，要知道發(fā)展空間。

抽象任務(wù)與具體任務(wù)

抽象任務(wù)包括戰(zhàn)略、制度、文化、人才培養(yǎng)和核心資源，具體任務(wù)包括人事、營銷、財務(wù)和工廠。一把手承擔抽象任務(wù)，二把手承擔部分抽象任務(wù)和具體任務(wù)，其他人承擔具體任務(wù)，這就是分工的原則。

承擔抽象任務(wù)的思維是戰(zhàn)略性的思維，承擔具體任務(wù)的思維叫功能型的思維。   

除了一把手、二把手和其他人，還有企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人。企業(yè)家負責用人，職業(yè)經(jīng)理人負責執(zhí)行，企業(yè)家關(guān)注長遠，代表未來，職業(yè)經(jīng)理人關(guān)注當下，代表效率。一家公司做到一定程度都要聘用職業(yè)經(jīng)理人，但是如果僅僅讓職業(yè)經(jīng)理人來治理公司的話，所有的行為都可能變成短期行為，可能就沒有未來了。所以，企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人的分工是有區(qū)別，而且要把它結(jié)合在一起。

商業(yè)模式4.0版本

第一，機器人4.0版本。將從工業(yè)機器人、職業(yè)機器人、陪伴機器人發(fā)展到伙伴機器人。

第二，IP4.0版本。故事IP、形象IP、產(chǎn)品IP、企業(yè)（機構(gòu)）IP，要做到四合一，IP4.0具有自帶粉絲、可變現(xiàn)、可持續(xù)價值增值的特點。

第三，文創(chuàng)電商4.0版本。從普通電商、網(wǎng)紅電商、新媒體電商發(fā)展到文創(chuàng)電商。

第四，創(chuàng)業(yè)4.0版本。即創(chuàng)業(yè)投資、創(chuàng)業(yè)輔導和創(chuàng)業(yè)行業(yè)資源導入，主要收入來自于投資，而不是房租，這是一個變化。

文化企業(yè)十種核心的商業(yè)模式

1.方法復(fù)制

文化企業(yè)商業(yè)模式的復(fù)制方式有三種：
整體復(fù)制，即傳統(tǒng)的連鎖經(jīng)營模式，內(nèi)容、形式、品牌完全一樣。
部分復(fù)制，比如主題公園與實景演出。方法復(fù)制，比如研學基地或者體驗中心，盡可能復(fù)制輕資產(chǎn)。避免出現(xiàn)“花海復(fù)制模式”，首先重資產(chǎn)難以復(fù)制，需要投入大量成本，其次，花海的復(fù)制模式解決不了消費時間的長度，沒有價值，消費者僅僅是在“觀光”，需要不斷延長產(chǎn)業(yè)鏈。

2. 一魚永吃

一部電影要有兩個基本的商業(yè)模式，一是要有IP，每年帶來消費，而不是只靠當年的產(chǎn)品和業(yè)績，要“一魚永吃”；另外，要和別人合作，盡可能做永久的合作，這樣部分永久的收入可以來自部分永久的合作收入。
商業(yè)模式分為兩種，一種是能否復(fù)制，一種是能否延長產(chǎn)業(yè)鏈，這是一種成長性。中國電影為什么收入少或者利潤少？其實電影市場的規(guī)模不小，因為產(chǎn)業(yè)鏈沒做出來，只靠票房。

3.品牌引領(lǐng)

第一，通過企業(yè)品牌去拓展項目和獲得政策優(yōu)惠和支持。
第二，品牌+部分內(nèi)容的復(fù)制
第三，品牌與價值實現(xiàn)：高附加價值的產(chǎn)品和服務(wù)消費
第四，品牌授權(quán)與連鎖經(jīng)營、產(chǎn)業(yè)規(guī)模。
第五，品牌先行和品牌賦能。

4.專業(yè)增值

通過新媒體運營與電商運營、規(guī)?；漠a(chǎn)品、股權(quán)投資、跨界的專業(yè)能力等。

5.技術(shù)驅(qū)動

通過VR與AR的應(yīng)用來打造虛擬演唱會、將大數(shù)據(jù)與旅游營銷結(jié)合、技術(shù)驅(qū)動的跨界夜游項目與實景演出、5G等技術(shù)與體驗性結(jié)合的演出、技術(shù)與內(nèi)容創(chuàng)意結(jié)合的創(chuàng)意秀、區(qū)塊鏈應(yīng)用于版權(quán)保護等。

6.文化賦能

做文化產(chǎn)業(yè)要做到化腐朽為神奇，要通過文化賦能解決問題，旅游景區(qū)需要挖掘和傳播當?shù)匚幕?，注重?nèi)容和體驗，而不僅僅是觀光。

7.跨界整合

今后，文化+科技+旅游+互聯(lián)網(wǎng)（營銷）+旅游電商+文化電商這種跨界整合的標配模式將會替代掉所有的單一模式，比如，在實景演出的地方再做一個室內(nèi)體驗性的演出，特別是5G和今后的環(huán)境下，體驗性可能會更強。

8.定制升級

做聯(lián)合甲方，做策劃、咨詢、設(shè)計的模式復(fù)制，每一個策劃都有固定的收入，如此企業(yè)就可以獲得可持續(xù)收入。比如目前很多博物館里都沒有兒童館，如果在每個博物館里加一個兒童館，這樣的話，雖然也是定制，但是定制的方法可以復(fù)制，做到整體中的單體合作。

9.延伸開發(fā)

挖掘IP潛力，盡可能延伸產(chǎn)業(yè)鏈，比如把聲光電的下游延伸到旅游演藝、夜游經(jīng)濟，把書店經(jīng)營到延伸到研學旅行，動漫作為載體的開發(fā)，可以延伸到編程、機器人、研學旅行、衍生品等。

10.平臺聚合

互聯(lián)網(wǎng)平臺以大媒體、大社群、大賣場三位一體，我把互聯(lián)網(wǎng)平臺分為四種，大平臺、中平臺、小平臺、微平臺。大平臺是全產(chǎn)業(yè)鏈，比如騰訊做泛娛樂的全產(chǎn)業(yè)鏈，從網(wǎng)絡(luò)文學一直做到衍生品。中平臺注重專業(yè)化，比如字節(jié)跳動，以廣告為主，最近專注網(wǎng)紅電商的分成。第三個是小平臺，做垂直開發(fā)，線下生產(chǎn)商合作，線上做營銷。微平臺需要頻道組合、互助營銷與平臺聚合賦能，大家組合成一個大的流量池，相互之間做互助營銷。