陳少峰：我講一下目前在發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)當中的一些前沿問題，還有商業(yè)模式，跟大家做一個分享。

研究文化產(chǎn)業(yè)的四個角度

第一，我認為文化產(chǎn)業(yè)可以定義為好玩、好看、好用的東西。

大家都知道我們現(xiàn)在有一種旅游，叫做文化旅游，文化旅游跟傳統(tǒng)旅游之間有什么區(qū)別呢？文化旅游更偏向于好玩，傳統(tǒng)旅游更偏向于好看的東西。換句話說，傳統(tǒng)旅游更偏向于觀光，文化旅游更偏向于體驗，比如迪士尼這種旅游是偏向于體驗性的旅游，我們?nèi)ゾ耪瘻细蛴谟^光旅游?，F(xiàn)在旅游已經(jīng)進入到文化產(chǎn)業(yè)的階段，這是對這個產(chǎn)業(yè)的理解。

第二，談到文化產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在有三個要做好的要素，或者說我們要把文化產(chǎn)業(yè)做好，需要從三個角度來入手。

第一個角度就是延長產(chǎn)業(yè)鏈，另一個角度就是對我們的模式進行布置，還有一個角度就是對IP進行二次開發(fā)、三次開發(fā)。比如最近有個叫《三生三世十里桃花》的電視劇，接下來會開發(fā)很多衍生品，還會開發(fā)成續(xù)集，或者改編成游戲等等，這屬于IP的二次開發(fā)。

第三，我們要有一種產(chǎn)業(yè)思維。

我們過去都是產(chǎn)品思維，但是我們往往沒有產(chǎn)業(yè)思維。我們有很多人都在做文創(chuàng)產(chǎn)品，特別是受這兩年開發(fā)文化產(chǎn)品成功的啟發(fā)，很多人只有產(chǎn)品思維，缺乏從產(chǎn)業(yè)角度的思考。我們做文創(chuàng)產(chǎn)品的思考角度往往比較孤立，實際上我們應(yīng)該從產(chǎn)業(yè)角度思考，包括從業(yè)態(tài)、商業(yè)模式、產(chǎn)品等多方面的思考。

現(xiàn)在很多人在做互聯(lián)網(wǎng)的營銷，但是對互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)沒有一個整體的把握，所以很多人說我們要在互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)注用戶體驗，但是我們不知道用戶在哪里，怎么去關(guān)注用戶體驗？比如現(xiàn)在誰消費網(wǎng)絡(luò)文學(xué)？誰消費網(wǎng)絡(luò)劇？所以如果我們要做互聯(lián)網(wǎng)文化產(chǎn)業(yè)，我們第一件事情要做融網(wǎng)行動，大家都要融入互聯(lián)網(wǎng)。

第四，平臺模式跟產(chǎn)品模式有很大的區(qū)別。

平臺模式因為平臺不斷在擴張，所以，我們現(xiàn)在可以預(yù)言，像騰訊和阿里這種平臺式的模式它持續(xù)的時間遠遠比開發(fā)出一個技術(shù)的時間要長，因為現(xiàn)在技術(shù)變化比較大，平臺變化比較小，也就是說不同的商業(yè)模式有不同的壽命，有的商業(yè)模式壽命更長一點，那我們要研究這個。

另外，我們要研究一個最重要的現(xiàn)象，我們以前說要賣產(chǎn)品，然后賺錢，但是現(xiàn)在我們會發(fā)現(xiàn)很多虧錢的公司反而比賺錢的公司更值錢。京東剛剛開始賺錢，但是它公司值三四千億。為什么一個虧損了十幾年的公司能值三四千億呢？因為它公司有整體價值。換句話說，現(xiàn)在有一種最基本的商業(yè)模式叫企業(yè)整體價值，這個整體價值不在于你賺了多少錢，而在于你的公司值多少錢，這是一個顛覆性的變化。在互聯(lián)網(wǎng)這個時代，企業(yè)可能虧損，但是這個企業(yè)可能很值錢。所以，虧損并不重要，關(guān)鍵是你企業(yè)有沒有價值，這是一個非常巨大的要素。

第二個要素，我們既然要在互聯(lián)網(wǎng)上做生意，那我們首先要融入到互聯(lián)網(wǎng)。所以，我們要理解互聯(lián)網(wǎng)的特性，我把它叫懂得；我們要把握互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢，我把它叫做精通；我們要利用互聯(lián)網(wǎng)，我把它叫用好。我們現(xiàn)在沒懂得就不能把握互聯(lián)網(wǎng)的趨勢，因此我們必須第一步要懂得，第二步要把握它的趨勢，第三步我們要提前站在這個風(fēng)口上，讓風(fēng)把我們吹起來，就像一只小鳥如果不站在一個好的位置也不好起飛，逆風(fēng)也會把它刮倒的，所以利用互聯(lián)網(wǎng)這是我們很重要的一個目標。

好企業(yè)的四個特點

好的企業(yè)有很多特點，我認為我們今天好的企業(yè)有4個特點。

第一個特點，這個企業(yè)它能夠擁有自己的知識產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)，包括自己的IP，當然可能還要有一定的技術(shù)。

第二，好的企業(yè)要跟互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合。

現(xiàn)在在美國值錢的公司基本上都是互聯(lián)網(wǎng)公司，比如蘋果公司，蘋果公司在今天賺錢之前它做什么事情呢？它在互聯(lián)網(wǎng)上賣音樂，它是全世界最大的互聯(lián)網(wǎng)音樂的提供商，它是一個平臺，它賣互聯(lián)網(wǎng)音樂和ipod。蘋果公司實際上是一個互聯(lián)網(wǎng)公司，只不過互聯(lián)網(wǎng)公司加上硬件公司，其實現(xiàn)在蘋果公司也是一個平臺公司，所以蘋果公司是一個非常典型的互聯(lián)網(wǎng)的平臺公司加設(shè)計公司，加軟硬件孵化公司，這才是蘋果公司的本質(zhì)。亞馬遜公司賺的錢非常少，但是它市值非常高，因為它是互聯(lián)網(wǎng)公司。所以，我們要跟互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合。

第三，跟資本做結(jié)合。

換句話說我們以前靠自己積累，然后慢慢往前走，今天是要趕快找到資本運作，自己做業(yè)務(wù)，別人做資本運作。要找一大堆資本家到我們平臺上來，變成資本家的代言人。

第四，跟輕資產(chǎn)結(jié)合。

我們園區(qū)的目的不是要賺租金，而是賺企業(yè)成長帶來的各種各樣的紅利。企業(yè)成長紅利，既不是投資的紅利，也不是房地產(chǎn)的紅利，是企業(yè)成長創(chuàng)造價值帶來的紅利。我們要跟輕資產(chǎn)結(jié)合，主要靠企業(yè)家，所以我們接下來要做一個文創(chuàng)企業(yè)家的成長計劃來扶持企業(yè)家的成長，由企業(yè)家來創(chuàng)造價值。這是我們現(xiàn)在新型的企業(yè)創(chuàng)業(yè)運營成長的一種理念。

文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的十個趨勢

第一，互聯(lián)網(wǎng)作為一個載體，它改變了我們產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)，但互聯(lián)網(wǎng)作為載體是工具，不是思維方式。

并不是說互聯(lián)網(wǎng)思維就是像雷軍所說的“專注、極致、口碑、快”，專注、極致、口碑就是中國古代王麻子剪刀的企業(yè)文化，并不是互聯(lián)網(wǎng)思維。雷軍講的專注、極致、口碑，意思是我們的小米手機是最專注，最極致，口碑最好的，所以，大家趕快來買吧。

另外互聯(lián)網(wǎng)思維也不是像騰訊所說的連接一切，誰連接一切？只有BAT能連接一切，所以這都是騙人的，告訴你們我們現(xiàn)在要連接一切，最后都變成它的用戶?；ヂ?lián)網(wǎng)思維就是在互聯(lián)網(wǎng)上你就有互聯(lián)網(wǎng)思維，換句話說，你在互聯(lián)網(wǎng)上開車不會撞墻你就是互聯(lián)網(wǎng)思維。

所以，互聯(lián)網(wǎng)思維就是懂得互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)律、用好互聯(lián)網(wǎng)這叫互聯(lián)網(wǎng)思維，并不是有一種東西互聯(lián)網(wǎng)思維你就會了，互聯(lián)網(wǎng)思維是一個實踐的思維，不是一個知識的思維，你要實踐了就有這個思維，就像你會開車你才會有開車思維一樣。

第二，互聯(lián)網(wǎng)有很多新的特點，比如互聯(lián)網(wǎng)沒有邊界、互聯(lián)網(wǎng)有很多新的商業(yè)模式、互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在是一種跨界的知識和技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)綜合了現(xiàn)在文化產(chǎn)業(yè)的很多內(nèi)容等等。

我們需要精通互聯(lián)網(wǎng)，如果你今天做文化產(chǎn)業(yè)不精通互聯(lián)網(wǎng)是很難做好的。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)基本上都被淘汰了，因為凡是跟互聯(lián)網(wǎng)不能發(fā)生關(guān)系的產(chǎn)業(yè)就只能被淘汰。比如我們講閱讀，現(xiàn)在有很多個閱讀網(wǎng)站都要上市了，又比如我們傳統(tǒng)的新聞，現(xiàn)在也要跟互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，就像今日頭條，值好幾百億，另外電影票也是在互聯(lián)網(wǎng)上賣，而且互聯(lián)網(wǎng)占到了大頭，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的購票網(wǎng)站一個個的營業(yè)額都是100多億。所以，我們的東西差不多都搬到互聯(lián)網(wǎng)上了，這是第一個角度。

另外一個角度，我個人預(yù)測，在未來的十年內(nèi)中國大概有100個左右的大平臺，這些大平臺主要由大公司來做，把很多東西都連在一起。BAT有什么特點？其中一個特點是不斷在收購別人的東西，持續(xù)地投資和收購，而且范圍越來越廣。凡是跟互聯(lián)網(wǎng)搭上邊的，不管你是搞健康的還是滴滴打車的，還是賣食品的，甚至你是洗腳的，都變成互聯(lián)網(wǎng)所籠絡(luò)的一個對象。所以，互聯(lián)網(wǎng)有點像八爪魚，不斷的伸，伸到最后它變成一個多元化的經(jīng)營。

互聯(lián)網(wǎng)有一個特別重要的特點，我們以前的公司都是垂直的，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)有點像艦隊扇形的結(jié)構(gòu)，有一部分我自己做，有一部分別人做。所以，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)公司基本上很少自己從零做起，它缺什么就去買什么，不斷地收購，然后觸角。我們以前說要專業(yè)化經(jīng)營，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)公司是只要跟互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的都多元化經(jīng)營，包括造汽車，據(jù)說現(xiàn)在蘋果公司也在造無人駕駛的汽車，只要跟互聯(lián)網(wǎng)掛上邊的都做。這個領(lǐng)域里有非常多的跨界，會有很多一級平臺，二級平臺，三級平臺，比如騰訊是一級平臺，騰訊的微信是二級平臺，我們公眾號可能屬于三級平臺，這個時候我們就會發(fā)現(xiàn)其實騰訊真正的在連接一切。所以，連接一切就是大平臺的特征。

第三，在現(xiàn)有的環(huán)境下，互聯(lián)網(wǎng)里有一個非常大的模塊叫新媒體，互聯(lián)網(wǎng)本身具有媒體的特性，所以影響力是很大的。

比如如果阿里發(fā)布一個什么信息，馬上就覆蓋到全中國。微信是一個媒體，微博也是個媒體，所以，他們都有很多媒體。大家看一下騰訊，它有兩個主流的收入，一個收入是賣內(nèi)容，一個收入是賣廣告。隨著現(xiàn)在自媒體的發(fā)展，我們現(xiàn)在出現(xiàn)了很多收入的手段，包括娛樂營銷，包括體育廣告，我們還可以做一個自媒體的組合，把媒體跟電商結(jié)合起來，這個時候我們就可以做一個小小的平臺，從一個小平臺入手做一個垂直化的業(yè)務(wù)，就像“一條”這樣的公眾號，可以在一年半到兩年的時間內(nèi)估值達到將近20億。所以，大家不要小看小的平臺或者小的媒體，小的媒體將來可以組合成系列的新媒體，我把它叫做頻道組合，這是我今天要說的重點之一。你可以做一個系列的新媒體的一個小平臺和內(nèi)容的組合，或者我把它叫在新媒體平臺上各種業(yè)務(wù)的一種組合，它可以是業(yè)態(tài)的組合，比如我們有微信公眾號，可以有音頻，可以有直播，可以有食品，可以有電商，我們可以做任意的組合。

小平臺跟大平臺最大的區(qū)別就是小平臺要有自己的IP，因為你如果沒有自主IP，根本就沒辦法跟大平臺競爭，但是如果我有IP，比如《三生三世十里桃花》是我的，我只在我自己的平臺上播放，我的收視率照樣可以達到很高，我持續(xù)的播放一段時間也可以達到很好的效果。所以，垂直的頻道一定需要有自己的IP。

我們今天還有其他很多拓展，我們可以在很多的平臺上做，比如讀書的頻道我們可以做一個會員制，可以在音頻做會員制，現(xiàn)在喜馬拉雅已經(jīng)很火了，很多人都是他的聽眾，一年下來也沒多少錢，其實就是買瓶酒的錢就可以聽一年的課了，這個分享就可以做成一個小小的頻道，你就可以在別人的平臺上組合成一個自己小型的頻道，自己再整合，我們叫內(nèi)部組合。我們也可以外部組合，跟別人合一起，比如我們做微電影或者文化電商，這樣可以進行互助營銷。

頻道組合有一個特別好的東西，就是可以進行粉絲的轉(zhuǎn)化。舉個例子，你的公眾號講吃的，我有個公眾號專門看微電影的，他有個公眾號專門讀書的，我們這幾個公眾號就可以做互助營銷，因為我們的粉絲可以互相增強，我們互相之間沒有任何競爭關(guān)系，我們互相導(dǎo)流，這種導(dǎo)流的效果叫粉絲轉(zhuǎn)化，我們可以形成多極的品牌，有綜合的品牌，底下還有一堆品牌，可以跟外部形成一個個合作。

互聯(lián)網(wǎng)讓我們可以在不同的平臺上都有垂直的業(yè)務(wù)，然后我們在垂直的業(yè)務(wù)之間就可以無限的組合。比如你有一個公眾號要自己獨立上市可能很難，但是我們找水平差不多的公眾號捆綁在一起，可能就達到了一個上市公司的要求，我們互換股權(quán)就可以組合，這是未來很重要的一個成長概念。

未來大平臺很難做，但是我們可以先做若干個小平臺，然后再進行組合，或者我跟其他人進行并購，我認為頻道組合肯定會成為將來主流的商業(yè)模式。以前我們線下的商業(yè)模式叫做連鎖經(jīng)營，我認為現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)最主流的商業(yè)模式就是頻道組合的模式，而且頻道組合的模式可進可退，我先從一個小點入手，就可以持續(xù)的擴大，而且我不光靠自己，我還可以跟別人合作。所以，它會形成無數(shù)的可能性，這是我特別跟大家強調(diào)的一種可能的模式，是我自己研究的一個想法，跟大家推薦一下。

第四，現(xiàn)在最賺錢的公司是互聯(lián)網(wǎng)公司，互聯(lián)網(wǎng)公司市值都高過了傳統(tǒng)的IT公司。

十年前IT很大，互聯(lián)網(wǎng)只是其中一個部分，今天互聯(lián)網(wǎng)公司很大，IT只是其中之一。出現(xiàn)了一種什么情況？出現(xiàn)了IT不能直接賺錢，IT要賺IT之外的錢，我把它叫做“工夫在詩外”。

騰訊賺什么錢？騰訊用IT賺游戲的錢，馬云用IT賺電商的錢，馬云自己不是電商，馬云替那些電商做平臺，然后賺他們的錢。有沒有什么規(guī)律？比如你做VR，不能直接用VR來賺錢，你必須用VR賺游戲的錢，賺旅游的錢，賺體育的錢。

舉個例子，你說我用VR的體驗來獲取收入，那不行，很容易倒閉，但你要是說我們來建一個主題公園，我們聯(lián)合收費這才行。所以，我敢預(yù)言，中國的VR和AR公司在2017年要倒閉一半以上。用VR和AR的技術(shù)要么搞主題公園，要么跟主題公園合作，要么搞游戲，要么跟游戲公司聯(lián)合合作，聯(lián)合收費，你不能把技術(shù)賣給別人獲取一筆錢，然后我再找第二家，那樣你很難持久，也許你找到第五家就死了。所以，工夫在詩外，這是一條非常重要的互聯(lián)網(wǎng)IT技術(shù)的原則。

同樣的道理，如果你做大數(shù)據(jù)，不能用大數(shù)據(jù)賺錢，要用大數(shù)據(jù)做電影，用大數(shù)據(jù)做醫(yī)療，那些純粹只做大數(shù)據(jù)的公司肯定賺不到錢。所以，我們要結(jié)合這種技術(shù)，由技術(shù)來驅(qū)動，但是不是由技術(shù)來賺錢，技術(shù)是一個賺錢的手段，但是它本身不能賺到足夠的錢，還要靠我們生活方式來賺錢。換句話說，IT現(xiàn)在賺吃喝玩樂的錢，而不是賺技術(shù)服務(wù)本身，這是一個非常重要的工具。

第五，在未來若干年之后，可能我們的機器人就變成娛樂機器人了。

娛樂機器人賺什么錢？機器人變成保姆就賺保姆的錢，機器人變成男朋友就賺男朋友的錢。今后的機器人會有很多種功能，它會成為朋友，會幫我們做養(yǎng)老，會幫我們做報銷。所以，今后跨界受到技術(shù)的影響和生活方式的影響，我把它叫做技術(shù)迭代和生活方式迭代，這兩個迭代不斷的進化。

以前有一個故事叫做杜拉拉，杜拉拉是給什么人看的？給70后到80后這些人看的，現(xiàn)在要把它拍成電影的話有沒有人來看？沒有了，因為現(xiàn)在90后是主流消費者，而且很快就變成00后了，這就是生活方式迭代，主流的消費者不同了。我以前講課的時候，用金庸的小說作為例子，大家都很喜歡聽，因為那時候大家都看過金庸，但是我現(xiàn)在講金庸的故事沒有一個人看過，所以，我現(xiàn)在要不斷的更新我的內(nèi)容，學(xué)習(xí)和了解那些90后甚至00后的語言。

第六，互聯(lián)網(wǎng)的廣告除了標題黨之外最重要的特點，就是天天在變化。

全中國，甚至全世界最厲害的就是史玉柱的廣告，他的廣告詞“孝敬爸媽腦白金”可謂家于戶曉，但是史玉柱不在互聯(lián)網(wǎng)上打廣告，如果你在互聯(lián)網(wǎng)上打廣告的時候，一定要非常善于變化，換句話說，最好是每兩天換一種調(diào)調(diào)來說，當然這里面還有很多精品營銷，互聯(lián)網(wǎng)上有很多僵尸粉，但是我們事實上誰來真正閱讀、點擊，這里面就要有非常多個性化的內(nèi)容，然后再做植入。

第七，未來我特別看好的一個模式是文化電商。

什么叫文化電商？迪斯尼有一個動畫電影叫《冰雪奇緣》，在該電影放映之后的一年半時間里，迪斯尼賣了十億美元的服裝。迪斯尼在賣服裝時就是文化電商，它的服裝是有文化價值的，所以，它的服裝附加價值很高，你賣一件服裝賺5塊錢，迪斯尼賣一件服裝可以賺200塊錢。

我們可以通過做內(nèi)容來做植入，比如《三生三世十里桃花》里的植入產(chǎn)品桃花醉，接下來開發(fā)衍生品，現(xiàn)在阿里的影業(yè)準備跟他們合作繼續(xù)開發(fā)衍生品，據(jù)說這里面的衍生品有四到五億，這就是文化電商。普通的酒就是普通的酒，桃花醉是《三生三世十里桃花》里的酒，它就是文化產(chǎn)品，你變成電商就是文化電商。

第八，做自己的IP。

比如我們現(xiàn)在可以做一個微電影，植入我們的產(chǎn)品，做一個系列的東西。我們都知道皮克斯動畫電影公司，它這個動畫電影公司1995年做成第一個動畫電影，到現(xiàn)在為止已經(jīng)領(lǐng)過八十幾種奧斯卡獎，包括《玩具總動員》、《汽車總動員》等等，有過很多經(jīng)典的動畫電影。

喬布斯當年創(chuàng)辦了皮克斯動畫電影公司，他在做這些動畫電影之前會花好幾年時間做動畫短片，一直做，做到短片、長片水平都非常之高的程度，因為大電影投資風(fēng)險很大，如果一下子買一個IP，找范冰冰、李冰冰，這個投資是非常大的。

中國很多做動畫的，其實剩下都是自己做，而且如果我自己的動漫形象很好，我可以自己用。為什么自己的IP要讓別人生產(chǎn)服裝，為什么不自己生產(chǎn)，別人幫我定制，這樣所有產(chǎn)品都是我的。IP要自己先用，實在不行再讓別人用，這是一個道理。

另外，如果做動漫的人都扎在一堆，什么資源都沒有，比如搞一個動漫基地，但都是動漫的人天天泡在一起，最后你什么資源都沒有，沒有行業(yè)資源。比如如果你的動畫電影要上市，不知道什么叫黃金檔期，什么叫排片，什么叫院線，你可能什么概念都沒有，最后進不了院線或者進去半日游，找一個地方放一下，那有什么用呢？

第九，互聯(lián)網(wǎng)上做一個IP。

比如在廊坊我們把這個IP講幾個廊坊的故事，放好以后，再做一個城市體驗中心，這樣我們把博物館的功能、主題公園的功能、影視的功能、高科技的功能、歷史文化的功能、互聯(lián)網(wǎng)傳播功能和旅游產(chǎn)品的功能全部整合在一個城市文化體驗中心，線上的傳播看我們的內(nèi)容，線下做我們的體驗。我們現(xiàn)在很多公司讓你線下跟線上進行配合，包括新零售都騙人的，新零售騙你跟他做零售把錢都賺走了。所以，線上線下只能線上騙線下，如果你是線下，千萬記住不要被線上人給騙走了。

第十，IP孵化，換句話說，我有個小小的故事能不能不斷地講這個故事。

當年有一個電視劇叫《武林外傳》，《武林外傳》就是一直講，最后把姚晨等一批人都講的特別有名，但做電視劇的人不懂得把姚晨簽約下來，結(jié)果等姚晨有名以后再想簽就晚了。所以，我們要趁姚晨在沒紅之前先簽約，打造一個IP捧紅你，捧完IP是我的，姚晨是我簽約的演員，里面的產(chǎn)品也是我的，這個時候IP不斷的孵化。

什么叫孵化？比如我講一個網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的故事，再去喜馬拉雅做有聲讀物，弄完以后再改編成漫畫，再改編成動畫，再改編成網(wǎng)絡(luò)劇，再改編成電視劇，再改編成游戲，這叫孵化，就是同一個IP的主題可以不斷地吃，越吃越香，越吃IP越值錢，這是橫向孵化。另一種叫縱向孵化，比如以前我們給80后看的東西現(xiàn)在一直孵化到可以給90后看，我每過三年就孵化一個新的主題，就像杜拉拉，如果我現(xiàn)在講拉杜杜，我可以把杜拉拉從原來的員工變成現(xiàn)在老板，原來的杜拉拉是個很苦逼的員工，現(xiàn)在杜拉拉準備自己創(chuàng)業(yè)之后碰到了90后把她搞得比以前更苦逼，當老板發(fā)現(xiàn)比以前當員工的時候更苦逼，我們可以這樣一直往下寫，一直進行IP的孵化。