
彼得·克魯克說的:企業(yè)有且只有兩個(gè)基本功能,創(chuàng)新和市場(chǎng)營銷。這意味著,創(chuàng)新和市場(chǎng)營銷即是一個(gè)企業(yè)的命脈,通過創(chuàng)新和市場(chǎng)營銷創(chuàng)造一個(gè)風(fēng)口,能讓企業(yè)有所蛻變。
這其中,互聯(lián)網(wǎng)+是最近幾年企業(yè)發(fā)展最大的趨勢(shì),它創(chuàng)造了很多的奇跡,包括我們熟悉的淘寶、京東等,所以傳統(tǒng)的行業(yè)要想有新的發(fā)展,用互聯(lián)網(wǎng)的方式進(jìn)入還有很大的機(jī)會(huì)。
過去是360度營銷,現(xiàn)在是整合營銷。全渠道布局,全網(wǎng)絡(luò)營銷。
在這里分享三句話:
1、經(jīng)營成敗看趨勢(shì),利潤高低靠模式,規(guī)模大小靠格局;
2、經(jīng)營奇跡背后是戰(zhàn)略軌跡,戰(zhàn)略軌跡背后是商業(yè)邏輯;
3、追逐變化,追求不變。
用互聯(lián)網(wǎng)的方式做事,首先有一個(gè)思維方式,有一個(gè)動(dòng)態(tài)觀和全局觀,就是站在整個(gè)國家或者是整個(gè)世界互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)的角度,來看問題,看未來三到五年的發(fā)展方向。第二個(gè)是拉近距離看行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),第三是拆解細(xì)節(jié),看自己的本質(zhì),創(chuàng)造新模式。
第一個(gè)趨勢(shì),消費(fèi)升級(jí)。消費(fèi)者開始追求價(jià)值,忽略價(jià)格。
第二個(gè)趨勢(shì),娛樂營銷。消費(fèi)群體向90后轉(zhuǎn)變,追求娛樂精神。
第三個(gè)趨勢(shì),用戶體驗(yàn)。越來越多的消費(fèi)者愿意為用戶體驗(yàn)付費(fèi)。
第四個(gè)趨勢(shì),新零售。以消費(fèi)者體驗(yàn)為中心,追求用內(nèi)容、故事、情懷去打動(dòng)用戶。
第五個(gè)趨勢(shì),全渠道零售。線上線下打通,全渠道一致體驗(yàn)。
趨勢(shì)變化,消費(fèi)升級(jí)加速。企業(yè)現(xiàn)在要做的是挖掘用戶需求,深化需求,完善體驗(yàn)。用戶需求概括起來就是:多、快、好、省。“省”里面改變免費(fèi)模式,免費(fèi)模式特別能打動(dòng)中國人,從這四個(gè)字里面挖掘出我們的產(chǎn)品對(duì)用戶的需求切入點(diǎn)。
凱文凱利的話非常好,他說你以為你的敵人是競爭對(duì)手,其實(shí)你的競爭對(duì)手是時(shí)代?,F(xiàn)在各個(gè)行業(yè)受到的沖擊都是來自跨界的沖擊,比如汽車行業(yè),奔馳的敵人不是寶馬,而是來自于以特斯拉為代表的整個(gè)電動(dòng)汽車行業(yè);酒店的競爭對(duì)手不是別家酒店,而是Airbnb和去哪兒網(wǎng),CCTV的競爭對(duì)手不是各大衛(wèi)視,而是騰訊、愛奇藝視頻。我們要掌握的是互聯(lián)網(wǎng)的方法。
什么是互聯(lián)網(wǎng)的方法?B點(diǎn)思維,以終為始。比如一個(gè)公司創(chuàng)業(yè)的時(shí)候就設(shè)計(jì)一個(gè)三年后上市的目標(biāo),上市的時(shí)候設(shè)定一個(gè)三年后的目標(biāo),用目標(biāo)倒推到今天是什么,這一周是什么,這一個(gè)月是什么,這樣的做法才是互聯(lián)網(wǎng)的做法。
互聯(lián)網(wǎng)品牌路徑能從產(chǎn)品、品牌、模式、營銷私房面進(jìn)行打造,制造驚喜、塑造差異、打造系統(tǒng)、制造話題。只要有了互聯(lián)網(wǎng)的思維與方法,都有機(jī)會(huì)為自己創(chuàng)造一個(gè)風(fēng)口。