PART 1: 新零售時(shí)代的新趨勢(shì)
① 營(yíng)銷、零售、新零售的定義與關(guān)系梳理;新零售=線上+線下+物流;
②新零售的營(yíng)銷新趨勢(shì):用戶中心、極致產(chǎn)品、產(chǎn)品體驗(yàn)、種草傳播;
案例:2020爆發(fā)的鐘薛高、完美日記、元?dú)馍窒到y(tǒng)化成功案例
PART 2: 新零售時(shí)代怎樣做好新營(yíng)銷
① 一張圖說(shuō)清營(yíng)銷全局和本質(zhì);創(chuàng)新營(yíng)銷=定位+產(chǎn)品+體驗(yàn)+裂變
②一張圖說(shuō)清營(yíng)銷落地和執(zhí)行;
案例:最近兩年爆紅的花西子、三頓半、正善食品深度案例
PART 3: 新零售時(shí)代如何打造新增長(zhǎng)
① 用戶洞察:營(yíng)銷怎樣懂人心、通人性;裂變=痛點(diǎn)+癢點(diǎn)+爽點(diǎn)+激勵(lì);
② 產(chǎn)品打造:從命名、包裝、門店、管理到營(yíng)銷,系統(tǒng)打造極致爆品路徑;
③裂變傳播:“動(dòng)員群眾,達(dá)成目標(biāo)“ , 微博+抖音+直播+小紅書等 ;
案例:最近三年持續(xù)火爆的泡泡瑪特、周黑鴨、華為營(yíng)銷增長(zhǎng)案例
PART 4 : 新零售時(shí)代怎樣實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷終極目標(biāo)——打造新品牌
① 品牌定位:聚焦核心人群,打造“非我莫屬”的心智烙??;
② 品牌打造:品牌=品牌形象+品牌故事+核心定位+流量
案例:從“爆紅”到“長(zhǎng)紅”的江小白、三只松鼠等品牌案例
附錄:CMO升級(jí)經(jīng)典好書推薦