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 在Web2.0時(shí)代, Facebook、 Twitter和MSN等新媒體不僅影響著人們的日常生活, 還對(duì)企業(yè)的管理和商業(yè)運(yùn)作模式產(chǎn)生了深刻影響。

  過去, 一家員工人數(shù)達(dá)上萬名的大型企業(yè), 要讓旗下員工能充分溝通, 互相交流彼此的專業(yè)技能與工作心得, 根本是件不可能的任務(wù)。 但全球知名的消費(fèi)性電子零售商百思買通過自創(chuàng)的 “維基計(jì)劃” , 建立公司內(nèi)部的社交網(wǎng)站, 讓全美各地的銷售人員共同分享各項(xiàng)專業(yè)資訊。

  在高層的鼓勵(lì)下, 大家積極地彼此交換專業(yè)資訊和銷售情報(bào), 賣場(chǎng)第一線的員工也由此更加清楚顧客的真正需求, 而不是單純仰賴公司印制的 “顧客指導(dǎo)手冊(cè)” , 并進(jìn)而形成了 “由下而上” 的社交對(duì)話模式, 既讓員工感受到自己的價(jià)值正在提升, 還連帶提振了組織內(nèi)的士氣, 創(chuàng)造出更有效率的工作環(huán)境。 同樣地, 英國電信公司 (BT) 在公司內(nèi)部也架設(shè)了 “英國電信百科” 的企業(yè)維基網(wǎng)站, 開放給公司內(nèi)部員工編輯。

  不論是百思買或是英國電信, 都巧妙地運(yùn)用社交網(wǎng)站, 讓組織內(nèi)數(shù)以萬計(jì)的員工進(jìn)行更良好的溝通, 甚至有不少人因此獲得同事的 “經(jīng)驗(yàn)傳承” , 進(jìn)一步改善了門市的服務(wù)品質(zhì)。

  麥肯錫顧問公司在最新出版的《麥肯錫季刊》中指出, 在Web2.0時(shí)代下, 一種從金字塔底部開展的破壞式創(chuàng)新, 以及由社交網(wǎng)絡(luò)引發(fā)的共同創(chuàng)作, 將根本改變企業(yè)的管理模式。 過去, 百思買和英國電信的門市服務(wù)規(guī)范, 是由總公司高層制定, 而現(xiàn)在則交由第一線和顧客互動(dòng)的員工來決定。

  哈佛大學(xué)商學(xué)院教授、 現(xiàn)任麻省理工學(xué)院斯隆商學(xué)院學(xué)者安德魯??麥卡菲認(rèn)為, Web2.0的核心 “集體協(xié)作 (mass collaboration) ” 概念, 將是企業(yè)未來在 “知識(shí)管理” 時(shí)的最佳利器。

  根據(jù)調(diào)查, 目前美國已有超過一半以上的企業(yè)開始擁抱Facebook、 Twitter等社交網(wǎng)站, 這些企業(yè)主們期望利用這些新技術(shù)、 新平臺(tái), 來強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部的溝通管道、促進(jìn)員工之間的協(xié)同合作, 甚至有些公司的人力資源部門已開始利用社交網(wǎng)站, 進(jìn)行跨國人才的招募。

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隨機(jī)讀管理故事:《三個(gè)賣狗人》
一個(gè)父親想給女兒買一條狗,在這個(gè)城市里,有三個(gè)賣狗人。
第一個(gè)賣狗人說:“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過了,你女兒現(xiàn)在挺喜歡的,至于說以后怎么樣,跟我就沒關(guān)系了。”
父親搖了搖頭,走了。
第二個(gè)賣狗人說:“你看這條狗非常好,是英國的純種狗,這種顏色的結(jié)合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個(gè)價(jià)格也合適,我不敢確認(rèn)你女兒明天是不是還會(huì)喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來,1000塊錢我就退給你。”
父親有點(diǎn)心動(dòng),接著來到第三個(gè)賣狗人面前。
第三個(gè)賣狗人說:“你女兒看起來挺喜歡的,但是我不知道你養(yǎng)沒養(yǎng)過狗?是不是會(huì)養(yǎng)狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會(huì)跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個(gè)最好的地方,搭一個(gè)狗窩,我會(huì)放足夠的食物給它,你可以喂一個(gè)星期,我還會(huì)教你怎么喂這條狗,然后一個(gè)星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時(shí)候我來收1000塊錢,如果你說不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
第三個(gè)賣狗人,簡(jiǎn)直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個(gè)人的狗,甚至沒有討價(jià)還價(jià)的想法。
你可能經(jīng)常在銷售圣經(jīng)上看到這樣3句話:
1、必須100%站在對(duì)方的角度,走進(jìn)對(duì)方的世界,深入了解對(duì)方的內(nèi)心對(duì)話;
2、永遠(yuǎn)不賣承諾,只賣結(jié)果!
3、沒有營銷,只有人性!
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