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  2013年10月03日    王志國 聰慧網(wǎng)      
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在劉老師和金老師的文章中多次提到戰(zhàn)略性思維,但是沒有對這個概念進(jìn)行深入的闡述,我想對這概念如果理解不深入就談不上應(yīng)用。我就我的理解對戰(zhàn)略性思維進(jìn)行一下闡述。

    要深刻理解戰(zhàn)略性思維,我覺得首先要建立另外一個相對概念戰(zhàn)術(shù)性思維。從兩者之間的關(guān)系中去理解戰(zhàn)略性思維。

    舉一個例子,毛澤東關(guān)于游擊戰(zhàn)的例子,在《游擊戰(zhàn)的戰(zhàn)略問題》中,游擊戰(zhàn)最開始是戰(zhàn)術(shù)性思維,是戰(zhàn)術(shù),是中國人民在萬般無奈的情況下,在生存考驗的情況下,想出的對付日本人的戰(zhàn)術(shù)性辦法,這種方法在一定的區(qū)域有效的情況下,毛澤東通過戰(zhàn)略性思維,通過總結(jié)、系統(tǒng)把游擊戰(zhàn)上升到戰(zhàn)略的高度進(jìn)而推廣到全國戰(zhàn)場,成了戰(zhàn)勝敵人的重要性戰(zhàn)略方法之一。在這個過程中,游擊戰(zhàn)這種戰(zhàn)術(shù)通過戰(zhàn)略性思維上升到戰(zhàn)略的程度。

    毛澤東說過一句話,共產(chǎn)黨是靠總結(jié)經(jīng)驗吃飯的。

    毛澤東與粟裕,誰成就了誰?粟裕把戰(zhàn)場上總結(jié)出的戰(zhàn)術(shù),毛主席通過戰(zhàn)略性思維都上升到戰(zhàn)略的高度。進(jìn)一步指導(dǎo)全國的戰(zhàn)爭,十大軍事原則,在有些指戰(zhàn)員眼里是戰(zhàn)術(shù),但是在毛澤東眼里既是戰(zhàn)術(shù)更是戰(zhàn)略。

    通過以上所述,我們是否可以這樣認(rèn)為,用一種方法、技巧去解決某一區(qū)域的問題有效的話,我們稱這種方法為戰(zhàn)術(shù)性方法,這種思維為戰(zhàn)術(shù)性思維,高層經(jīng)過系統(tǒng)的分析總結(jié)區(qū)域的發(fā)展規(guī)律,上升到戰(zhàn)略的高度,在全國市場進(jìn)行推廣,就可以稱之為戰(zhàn)略性思維。

    在戰(zhàn)略性思維中,有個很重要的概念,就是可復(fù)制性,一種戰(zhàn)術(shù),只適合某一個地方,那就上升不到戰(zhàn)略的層次,但是一種方法、技巧具有可復(fù)制性,那就可以經(jīng)過系統(tǒng)的總結(jié),經(jīng)過戰(zhàn)略性思維上升到戰(zhàn)略的高度。進(jìn)而可以全面推廣。

    把戰(zhàn)術(shù)、技巧通過系統(tǒng)分析總結(jié),上升到戰(zhàn)略高度的思維方式,就是戰(zhàn)略性思維。

    戰(zhàn)略性思維就是總結(jié)性思維,就是把實踐中總結(jié)的方法、技巧,進(jìn)行分析,找到規(guī)律,進(jìn)而進(jìn)行全面復(fù)制的思維方式。

    2008年,海天推廣了一個產(chǎn)品黃豆醬。這個產(chǎn)品原先只有河北賣的好一點,一年幾千萬吧。但是公司營銷總監(jiān)看過河北市場后,迅速要求在全國推廣,從三月份開始推廣,以前黃豆醬在河南也就200多萬,但是就幾個月時間,2008年河南的黃豆醬就做到四千萬,整個公司黃豆醬銷售額由不到一個億,一年時間迅速做到了5個多億。說這個的意思,也就是當(dāng)河北黃豆醬做得好的時候,黃豆醬就是一個戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品,但是這個產(chǎn)品一經(jīng)上升到公司發(fā)展的高度,戰(zhàn)略的高度,這個產(chǎn)品就是公司的戰(zhàn)略性產(chǎn)品?,F(xiàn)在黃豆醬已經(jīng)是海天除醬油外又一個拳頭產(chǎn)品。

    在推廣黃豆醬的時候,每個地方都想盡了各種辦法。采取的措施就是做堆頭,品嘗的方法,也許這種方法在快消銷行業(yè)很普遍,但是在調(diào)味品行業(yè),品嘗還是海天從推廣黃豆醬開始的。在某一區(qū)域見到成效之后,迅速在全國推廣這種方法。使黃豆醬的推廣很成功。品嘗作為某些人眼里肯定是一種戰(zhàn)術(shù)、技巧,但是一經(jīng)站在公司的高度進(jìn)行復(fù)制這種辦法,它就上升到戰(zhàn)略性高度了。這就是戰(zhàn)略性思維。

    海天在我們眼里它就是調(diào)味品,但是公司從不認(rèn)為自己是調(diào)味品,一直認(rèn)為自己是快銷品,這種理念也許就是它發(fā)展迅速的根本原因吧。


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