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  2013年10月03日    《經(jīng)理人》雜志      
推薦學(xué)習(xí): 百戰(zhàn)歸來,再看房地產(chǎn) ;世界頂尖名校紐約大學(xué)地產(chǎn)學(xué)院、風馬牛地產(chǎn)學(xué)院重磅推出。 項目專注于中國地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈模式創(chuàng)新和細分領(lǐng)域前沿實戰(zhàn),匯聚中美兩國最強師資,融入中國地產(chǎn)頂級圈層。 馮侖先生擔任班級導(dǎo)師,王石、潘石屹、Sam Chandan等超過30位中美兩國最具代表性的地產(chǎn)經(jīng)營者、踐行者和經(jīng)濟學(xué)者聯(lián)袂授課。《未來之路——中國地產(chǎn)經(jīng)營者國際課程》>>

小企業(yè)有限的資源又如何能參與無限的市場競爭?

小企業(yè)生存的重要策略是聚焦。集中優(yōu)勢力量只為部分客戶服務(wù),讓真正購買產(chǎn)品的客戶感受到看得見的好處。雖然你服務(wù)的只是一部分群體,但是你可以把這部分客戶群體當作企業(yè)最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員一樣對待,然后通過客戶推薦客戶,一步步做強做大。因為隨著市場經(jīng)濟的高速發(fā)展,客戶變得越來越理性,他們不容易相信公司,也不容易相信廣告,更不會隨便相信業(yè)務(wù)員。但是他們會相信一種人,那就是曾經(jīng)使用過產(chǎn)品的客戶。金杯、銀杯,不如客戶口碑,金獎、銀獎,不如客戶夸獎。所以小企業(yè)的生存之道在于聚焦,為少數(shù)人提供超值的服務(wù),然后通過少數(shù)人感動大多數(shù)人。

小企業(yè)的生存策略不能學(xué)習(xí)大企業(yè)輕營銷重管理的作風,恰恰應(yīng)該選擇重營銷輕管理。

中國企業(yè)的倒閉主要原因有兩種:一種是撐死的,一種是餓死的。大企業(yè)是吃多了消化不好撐死的,小企業(yè)是沒得吃營養(yǎng)不良餓死的。所以小企業(yè)的生存之道一定是先營銷后管理,企業(yè)沒有錢再怎么管都沒有用。因為企業(yè)管理不是目的,創(chuàng)造利潤才是關(guān)鍵。不管企業(yè)什么制度、什么文化最終都是為企業(yè)的生存和發(fā)展服務(wù)的。經(jīng)營企業(yè)不需要講道理,只需要看效果,有了業(yè)績才能讓企業(yè)生存和發(fā)展。
 

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隨機讀管理故事:《風險》
有人問農(nóng)夫:“種了麥子了嗎?”農(nóng)夫:“沒,我擔心天不下雨。”那人又問:“那你種棉花沒?”農(nóng)夫:“沒,我擔心蟲子吃了棉花。”那人再問:“那你種了什么?”農(nóng)夫:“什么也沒種,我要確保安全。”

境界思維:一個不愿付出、不愿冒風險的人,一事無成對他來說是再自然不過的事。

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