從2010年廣藥與加多寶的商標(biāo)使用合同主合同到期之后，圍繞著王老吉和加多寶的戰(zhàn)爭從未停息過。而其中一個(gè)關(guān)鍵人物的缺席也成為這場涼茶大戰(zhàn)的根源所在。5月29日，在廣州市新聞中心召開的王老吉涼茶媒體溝通會(huì)上，廣州市檢察院在會(huì)上表示，英資企業(yè)加多寶董事長陳鴻道行賄畏罪潛逃，目前對陳鴻道的追捕仍在進(jìn)行中。全程參與了王老吉商標(biāo)案的廣藥集團(tuán)副
總經(jīng)理倪依東介紹了王老吉紛爭的整個(gè)來龍去脈。
嚴(yán)重國有資產(chǎn)流失：陳鴻道行賄導(dǎo)致“史上最廉價(jià)商標(biāo)租賃”
去年5月，中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)終局裁定廣藥集團(tuán)獲勝，成功收回紅罐和紅瓶王老吉涼茶生產(chǎn)經(jīng)營權(quán)，到現(xiàn)在已經(jīng)一年時(shí)間過去。全程參與了王老吉商標(biāo)案的廣藥集團(tuán)副總經(jīng)理倪依東揭秘了王老吉紛爭的整個(gè)來龍去脈。
據(jù)悉，王老吉?jiǎng)?chuàng)始于1828年，主要有兩個(gè)廣州和香港兩脈，其中香港支脈于1890年前后單獨(dú)發(fā)展，民國二年正式和廣州王老吉分家，一百多年間來無任何經(jīng)營關(guān)系。廣州王老吉繼承了王老吉的祖業(yè)和秘方，也就是今天廣州王老吉藥業(yè)的前身。廣州王老吉在民國時(shí)期，注冊了王老吉商號、商標(biāo)、王老吉公孫父子圖商標(biāo)等一系列無形資產(chǎn)。
1956年按照公私合營政策，國家以贖買方式從王老吉第四代傳人手中承接了廣州王老吉商標(biāo)、秘方、工藝、員工等所有生產(chǎn)資料，成為國有企業(yè)并發(fā)展至今。1996年廣藥集團(tuán)成立，廣州王老吉作為下屬企業(yè)納入廣藥
集團(tuán)管理，王老吉商標(biāo)等無形資產(chǎn)歸廣藥集團(tuán)持有。至此廣藥集團(tuán)是王老吉唯一合法傳承實(shí)體，擁有和王老吉相關(guān)的所有權(quán)益。1995年，羊城藥業(yè)（王老吉藥業(yè)的前身）與鴻道集團(tuán)（加多寶母公司）簽約，將紅罐和紅瓶王老吉的生產(chǎn)經(jīng)營權(quán)授予鴻道集團(tuán)。
2000年鴻道集團(tuán)與廣藥簽訂商標(biāo)許可主合同，將商標(biāo)的使用期限延長至2010年。借用王老吉這個(gè)涼茶行業(yè)的百年老字號，加多寶董事長陳鴻道在獲得了豐厚利潤，為了更長時(shí)間使用這個(gè)商標(biāo)，在合同還有8年到期的情況下，2002年至2003年，陳鴻道通過三次行賄300萬元港幣，又簽訂兩份補(bǔ)充協(xié)議，將王老吉商標(biāo)許可期限延長至2020年。
但是商標(biāo)使用費(fèi)2000年400多萬元，到2010年為491.4萬元，即便到2020年也只有500多萬元。而陳鴻道經(jīng)營王老吉早在2010年就達(dá)160多億元。按照國際慣例，商標(biāo)使用費(fèi)以
銷售
額的5%收取，而鴻道所付的只占0.03%，低于國際慣例100余倍，被媒體稱為“史上最廉價(jià)商標(biāo)租賃”，嚴(yán)重的國有資產(chǎn)流失！
2004年，陳鴻道行賄案東窗事發(fā)，在陳鴻道的供詞中明確表示，其行賄是為了簽訂商標(biāo)補(bǔ)充協(xié)議，以低廉價(jià)格延長使用時(shí)間。2005年10月2日，廣東公安邊防部門將陳鴻道抓捕歸案，當(dāng)月19日，陳鴻道取保候?qū)?，后棄保潛逃?/div>
加多寶董事長潛逃無法對話，廣藥只能訴諸于法律
2004年廣藥集團(tuán)新班子調(diào)整之后，認(rèn)識(shí)到嚴(yán)重偏低的“王老吉”商標(biāo)使用費(fèi)將造成國有資產(chǎn)的巨額流失，一直尋求各種方式予以糾正。而這段時(shí)間，陳鴻道雖然在海外，但仍通過各種人脈和途徑，表達(dá)想要將王老吉商標(biāo)占為己有的目的。為此廣藥集團(tuán)采取一系列強(qiáng)有力措施：2009年4月，“王老吉”獲得“中國馳名商標(biāo)”稱號；2010年11月，權(quán)威評估“王老吉”品牌價(jià)值高達(dá)1080億元，成為中國第一品牌。成功斷絕了陳鴻道一直以來想以低價(jià)獨(dú)占“王老吉”商標(biāo)的企圖。
2010年5月雙方所簽的主合同到期，廣藥以電話、公函、律師函等方式多次與鴻道集團(tuán)聯(lián)系，對方皆以“董事長不在”為由不予理睬。為協(xié)商解決商標(biāo)授權(quán)問題，廣藥專門派出高管到其香港總部溝通，對方仍說“董事長不在”將廣藥拒之門外。由于陳鴻道畏罪潛逃，導(dǎo)致王老吉商標(biāo)糾紛無法進(jìn)行對話。與此同時(shí)，加多寶不斷加大侵權(quán)行動(dòng)，通過篡改商標(biāo)字體等形式侵犯王老吉的權(quán)益。萬般無奈之下，2011年4月26日，廣藥集團(tuán)向中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)正式提出仲裁申請。
在長達(dá)380天的仲裁階段，仲裁貿(mào)易委員會(huì)曾于2012年3月14日協(xié)調(diào)雙方和解，廣藥方面8名成員到場，但是對方卻臨時(shí)單方面放棄。“在和解之路上，我們進(jìn)行了多次努力，但都沒成功。甚至去年在收回王老吉商標(biāo)授權(quán)之后，仍多次在公開場合表達(dá)雙方合作的意愿，但并沒有得到對方的響應(yīng)。這與加多寶陳鴻道潛逃海外的缺位關(guān)系密切。正是陳鴻道一步步激化了王老吉之爭。”倪依東說。
而最近開庭審理的紅罐裝潢一案，廣東省高院在其官微上也公開表示，他們通過采取郵件送達(dá)、委托香港高等法院送達(dá)、以及委托中國法律（香港）服務(wù)公司送達(dá)法律文件，但都被鴻道退回和拒簽，導(dǎo)致程序進(jìn)展緩慢。而這也正是陳鴻道潛逃海外所導(dǎo)致的結(jié)果。
在和王老吉相關(guān)的商標(biāo)和紅罐兩大宗案子上，陳鴻道本人可謂至關(guān)重要，行賄案到底進(jìn)展到什么地步？在溝通會(huì)上，廣州市檢察院專門對此進(jìn)行說明，表示至今陳鴻道仍未能夠追捕歸案。目前正在采取各種措施，希望能夠?qū)⑵淅K之以法。
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隨機(jī)讀管理故事：《奧巴馬鄰居賣房的啟示》
美國總統(tǒng)奧巴馬上任后不久，就離開芝加哥老家，偕妻子米歇爾和兩個(gè)女兒入住白宮。面對多家媒體的采訪，奧巴馬深情地表示，他非常喜歡位于芝加哥海德公園的老房子，等任期滿了之后，他還會(huì)帶著家人回去居住的。這個(gè)消息可讓比爾高興壞了，因?yàn)樗菉W巴馬的老鄰居。
幾年前，比爾曾經(jīng)和人打賭，他信誓旦旦地說自己到了2010年，一定會(huì)成為百萬富翁，眼看期限只剩1年了，他的目標(biāo)還遠(yuǎn)未實(shí)現(xiàn)。現(xiàn)在，機(jī)會(huì)終于來了。他的房子因奧巴馬而身價(jià)百倍。能和全世界最著名的人物之一——美國總統(tǒng)奧巴馬做鄰居，這是多么難得的事情呀!因此，他滿懷希望地將自己的房子交給中介公司出售。
為了推銷自己的房子，比爾還特意建了一個(gè)網(wǎng)站，全方位介紹他的住宅：這幢豪宅擁有17個(gè)房間，近600平米，非常實(shí)用舒適。更重要的是，奧巴馬曾經(jīng)多次來此做客，還在他家的壁爐前拍過一個(gè)競選廣告。這是一棟已經(jīng)被載入史冊的房子!比爾相信，有了這些賣點(diǎn)，他的房子一定能賣出300萬美元以上的高價(jià)。
不出所料，這個(gè)網(wǎng)站很快就有幾十萬人點(diǎn)擊瀏覽，然而，讓比爾大跌眼鏡的是，關(guān)注房子的人雖多，但沒有一個(gè)人愿意購買。到底是什么原因讓買家們望房卻步呢?
為了弄明白究竟是怎么回事，比爾仔細(xì)地查看了網(wǎng)站上的留言。原來，大家擔(dān)心買了他的房子之后，就會(huì)生活在嚴(yán)密的監(jiān)控之下。是呀，奧巴馬和他的妻女雖然都去了白宮，但這里依然有多名特工在保護(hù)奧巴馬的其他家人，附近的公共場合也都被密集的攝像頭所覆蓋。只要出了家門，隱私權(quán)就很難得到保護(hù)。
更要命的是，等奧巴馬屆滿回來之后，各路記者肯定會(huì)蜂擁而至。那時(shí)，鄰居們的生活必將受到更嚴(yán)重的干擾。到那時(shí)，每天出入這里，恐怕都將受到保安和特工像對待犯人那樣的檢查和盤問。這樣的居住環(huán)境，跟在監(jiān)獄又有什么區(qū)別呢?就連朋友們，估計(jì)也會(huì)因?yàn)榕侣闊┒桓疑祥T了!
就這樣，過了1年多，房子依然沒賣出去。比爾非常心焦，他此前向家人承諾過，房子賣出后就全家一起去度假，但一直到現(xiàn)在還不能兌現(xiàn)諾言。他和朋友打的賭也眼看就要輸了，正在這時(shí)，一個(gè)叫丹尼爾的年輕人找到了他。丹尼爾告訴比爾想買房的原因，他和奧巴馬一樣，都有黑人血統(tǒng)。奧巴馬是他的偶像，不過，他還從未和奧巴馬握過手。如果他買下這里，就有機(jī)會(huì)見到總統(tǒng)了。
房子終于有買主了，比爾激動(dòng)得差點(diǎn)掉淚。雖然丹尼爾非常愿意買比爾的房子，但問題是，他支付不起太多的錢。比爾好不容易遇到一個(gè)買主，當(dāng)然不愿輕易放過，他作出了很大的讓步，最后，兩人簽下了如下協(xié)議：丹尼爾首付30萬美元，然后每月再付30萬，5個(gè)月內(nèi)共付清140萬美元。房子則在首付款付清后，歸丹尼爾所有。
比爾很高興，雖然房子的最終售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于當(dāng)初他期望的300萬，但20多年前，他買下此房時(shí)，只花了幾萬美元，因此還是賺了。何況，上了年紀(jì)的他早想落葉歸根，搬回鄉(xiāng)下的農(nóng)莊了。
拿到首付款后，比爾給丹尼爾留下了自己的賬號，然后帶著家人出去旅游了。出發(fā)那天，他得知丹尼爾將房子抵押給銀行，貸了一筆款。等半個(gè)多月后回來，比爾發(fā)現(xiàn)丹尼爾竟將這棟豪宅改造成了幼兒園。原來，丹尼爾本來就是一家幼兒園的園長，因此，在這里辦個(gè)幼兒園不是難事。
當(dāng)房子的用途從居住改為幼兒園之后，那些過于嚴(yán)密的監(jiān)控就顯得很有必要。這個(gè)毗鄰?qiáng)W巴馬老宅的幼兒園，成了全美最安全的幼兒園。不少富豪都愿意把孩子送到這里來。
為了給幼兒園做推廣，丹尼爾還聯(lián)系到了不少名人來給園里的孩子們上課。這些名人中有不少是黑人明星，他們?yōu)閵W巴馬感到驕傲，也為能給奧巴馬隔壁的幼兒園講課而激動(dòng)，再加上這里是記者們時(shí)刻關(guān)注的地方，來這里與孩子們交流，自然能增加曝光率，因此，名人們都很樂意接受丹尼爾的邀請。
第一個(gè)月，丹尼爾用收到的首期學(xué)費(fèi)輕松地支付了比爾30萬。幼兒園開張兩個(gè)月后，奧巴馬抽空回老家轉(zhuǎn)了一圈，順便看望了一下他的新鄰居們，這一下，丹尼爾幼兒園更加有名。越來越多的名人主動(dòng)表示愿意無償來與孩子們交流。更有很多家長打電話，想讓自己的孩子來此受教育，為此多付幾倍的學(xué)費(fèi)他們也樂意。
很多廣告商也開始爭先恐后地聯(lián)系丹尼爾，他們想在幼兒園的外墻上做廣告，這里的曝光率實(shí)在太高了，不做廣告太可惜了。為此，丹尼爾打算進(jìn)行一次拍賣廣告墻的活動(dòng)。想來參加競標(biāo)的品牌很多，但像煙、零食、酒這樣的廣告，無論出多少錢，丹尼爾都不允許他們參加競標(biāo)。
5個(gè)月后，比爾就收齊了140萬美元的房款，終于在2010年年末如愿以償?shù)爻闪税偃f富翁。不過，比爾明白，這場交易中，最大的贏家并不是自己，而是奧巴馬的新鄰居——幼兒園園長丹尼爾。
啟示：高度決定了深度與遠(yuǎn)度!我們每天都能有機(jī)會(huì)觸摸到丹尼爾那種商業(yè)機(jī)會(huì)，可惜，我們?nèi)鄙倜翡J的眼光與果敢，放任那些商機(jī)擦身而過，追悔莫及!不要一味羨慕別人的財(cái)富，機(jī)會(huì)取決于自己平日的觀察和不斷學(xué)習(xí)的商業(yè)知識(shí)!
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