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  2013年10月03日    經(jīng)理人      
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   山東剛 上市 的某奶茶品牌,通過網(wǎng)絡(luò)視頻、貼吧、BBS系列推廣,成為網(wǎng)絡(luò)最為暢銷的奶茶產(chǎn)品,招商節(jié)節(jié)攀高,市場(chǎng)一片旺銷! 
   北京 一家婚紗攝影公司,通過新浪某 論壇 的一個(gè)帖子,網(wǎng)友熱烈追捧,實(shí)現(xiàn)近100個(gè) 銷售 合同,銷售額突破30萬! 

  一家淘寶不知名的化妝品店,經(jīng)過一系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)炒作推廣,店鋪每日 點(diǎn)擊量超過5萬,日交易額突破1萬,成為淘寶皇冠級(jí)店鋪! 

  一位創(chuàng)業(yè)者攜創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,參加央視最著名的創(chuàng)業(yè)節(jié)目,經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)的包裝與人氣推廣,最終進(jìn)入全國六強(qiáng),贏得創(chuàng)業(yè)風(fēng)投500萬! 

  據(jù)信,這些只不過是紛呈互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)公司,在為企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò) 營銷 取得效果的冰山一角,網(wǎng)絡(luò)營銷的威力可見一斑。企業(yè)要想認(rèn)識(shí)真正的網(wǎng)絡(luò)推廣,實(shí)現(xiàn)顯著的銷售與品牌收益,就需要對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷有深刻的理解,對(duì)精準(zhǔn)化、互動(dòng)化的營銷理念有更為準(zhǔn)確的把握,把企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷上升到戰(zhàn)略導(dǎo)向下的營銷高度?! ?nbsp;

  網(wǎng)絡(luò)營銷絕不等于阿里巴巴+百度   

  網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)于所有中國企業(yè)的現(xiàn)在和未來來說,不是選擇不選擇的問題,而是如何根據(jù)自己企業(yè)的特點(diǎn),進(jìn)行系統(tǒng)化操作的問題。在成為全球上網(wǎng)人數(shù)最多的國度之后,面對(duì)2.5億多用戶,所有的市場(chǎng)前景變得清晰可見,所有的 商業(yè)模式 不經(jīng)過包裝粉刷,也讓人覺得充滿機(jī)會(huì)。這已不僅僅只是業(yè)內(nèi)專家對(duì)市場(chǎng)期待與良好愿望,而將是全社會(huì)共同化的集體性判斷。 

  另一方面,這樣的網(wǎng)絡(luò)背景下,并不是所有企業(yè)都能理解網(wǎng)絡(luò)營銷,不明白應(yīng)該如何將網(wǎng)絡(luò)和自己的企業(yè)聯(lián)系起來,進(jìn)行有效的傳播推廣。對(duì)于企業(yè)來說,網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)不再只是阿里巴巴的電子商務(wù)加上百度的競(jìng)價(jià)廣告,還有更多的操作。企業(yè)家是一群善于冒險(xiǎn)的群體,正是這一點(diǎn)造就了他們的成功。所以,不是他們不做網(wǎng)絡(luò)營銷,而是不明白如何做、怎樣做、才能做得踏實(shí)有效。 

  所謂賺錢的好生意,也就是先知先覺的一部分人看出了端倪,敏銳的快速進(jìn)入,并賺取了利益,那就是有眼光。如果當(dāng)所有人都認(rèn)為是非常好的想法,是非常好的企業(yè)用來推廣自己方式的時(shí)候,反而是有問題了。比如說,當(dāng)長(zhǎng)虹、TCL、海爾因?yàn)樵谥醒腚娨暸_(tái)投放廣告,成為中國知名品牌,當(dāng)所有的中國企業(yè)都撲向央視的時(shí)候,那么效果就再也沒有那么好了,而是充滿風(fēng)險(xiǎn)。 

  這是一個(gè)真正以用戶為中心的年代,理解了互聯(lián)網(wǎng)的生存方式也就理解了用戶的需求方式。網(wǎng)絡(luò)營銷在經(jīng)歷過初級(jí)的網(wǎng)站建設(shè)、B2B、搜索引擎競(jìng)價(jià)排名、門戶廣告之后,進(jìn)入Web2.0時(shí)代,才真正駛向質(zhì)變的方向。網(wǎng)絡(luò)營銷絕不僅僅是阿里巴巴+百度的游戲,在一切以用戶的體驗(yàn)為中心的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中,打動(dòng)用戶的方式發(fā)生了巨大的變化。 

  技術(shù)的革命,引發(fā)互聯(lián)網(wǎng)的革命。隨著BBS、SNS、IM、RSS、BLOG、搜索優(yōu)化技術(shù)的快速發(fā)展,用戶的體驗(yàn)方式發(fā)生了巨大的變化,企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式也隨之變革。面對(duì)多樣化的網(wǎng)絡(luò)營銷手段,優(yōu)秀的企業(yè)需要做的不是等待與觀望,而是尋找目標(biāo)市場(chǎng),大膽的進(jìn)入,快速實(shí)現(xiàn)低成本高收益的網(wǎng)絡(luò)營銷回報(bào)。
  戰(zhàn)略導(dǎo)向下的網(wǎng)絡(luò)營銷意味著企業(yè)開創(chuàng)性的進(jìn)入藍(lán)?! ?nbsp;

  企業(yè)如果進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷,就需要以戰(zhàn)略眼光來審視互聯(lián)網(wǎng),理解Web2.0,真正明白其中蘊(yùn)含著的對(duì)企業(yè)重要傳播價(jià)值與新商業(yè)模式形成的可能。如果帶著發(fā)現(xiàn)新大陸的激情,去真正讓自己的企業(yè)去感觸互聯(lián)網(wǎng),去實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷,那么帶給企業(yè)回報(bào)的也是貨真價(jià)實(shí)的效果。企業(yè)以戰(zhàn)略導(dǎo)向下的思維方式與實(shí)施力度,進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷,本身帶給企業(yè)的就是巨大的信息革命變化。企業(yè)不僅僅是對(duì)產(chǎn)品的理解、對(duì)品牌的理解更能與時(shí)代特征吻合,更重要的是更能深刻與消費(fèi)者溝通,實(shí)現(xiàn)久違的互動(dòng),賦予給企業(yè)終生創(chuàng)新與突破的強(qiáng)大基因。 企業(yè)戰(zhàn)略 導(dǎo)向下的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施,將會(huì)給企業(yè)帶來巨大的成長(zhǎng)力與廣闊發(fā)展空間。 

  市場(chǎng)空間的裂變式增長(zhǎng)。從戰(zhàn)略的高度理解網(wǎng)絡(luò)營銷,企業(yè)就會(huì)發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不再是一個(gè)媒介信息工具,而是企業(yè)實(shí)現(xiàn)展示與交易的開放式平臺(tái)。利用互聯(lián)網(wǎng)的各種技術(shù)工具,企業(yè)的市場(chǎng)空間裂變式增長(zhǎng),一下子面對(duì)上百倍、上萬倍的用戶,區(qū)域性的企業(yè)將成為歷史名詞。不管企業(yè)欣喜也好——擁有廣闊的市場(chǎng)環(huán)境;不管企業(yè)悲傷也罷——面臨全球化的競(jìng)爭(zhēng),這都是所有企業(yè)需要面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。 

  營銷模式的信息化升級(jí)。來自電子商務(wù)的呼喚不再是企業(yè)張望的號(hào)角,已經(jīng)成為切實(shí)線下線上交織一起的企業(yè)全新營銷平臺(tái)。打造新一代的網(wǎng)絡(luò)渠道,以大型倉儲(chǔ)+高效 物流 為中心,結(jié)合線下的渠道終端,形成新模式的體系化。營銷模式與營銷體系的升級(jí),必然帶來產(chǎn)品升級(jí)、品牌升級(jí)和服務(wù)升級(jí),為企業(yè)注入全新的活力。 

  主動(dòng)式營銷的市場(chǎng)革命。從被動(dòng)式的讓消費(fèi)者觀看廣告信息、被動(dòng)式等待消費(fèi)者上門選購產(chǎn)品和服務(wù),到被動(dòng)式的讓目標(biāo)消費(fèi)者點(diǎn)擊搜索引擎競(jìng)價(jià)廣告,這種被動(dòng)式的營銷,已經(jīng)無法滿足與消費(fèi)者需求實(shí)現(xiàn)快速對(duì)接的市場(chǎng)變化。主動(dòng)式的在網(wǎng)絡(luò)尋找到最精準(zhǔn)化的目標(biāo)消費(fèi)者人群,并與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)溝通,通過網(wǎng)絡(luò)在線交流、BBS討論、在線產(chǎn)品評(píng)測(cè)等形式,在互動(dòng)中傳遞產(chǎn)品與品牌的價(jià)值。 

  建立網(wǎng)絡(luò)用戶評(píng)價(jià)體系的商業(yè)新規(guī)則。消費(fèi)者的生活方式與購物方式是在變化的,影響消費(fèi)者購買決策環(huán)節(jié)不是企業(yè)的廣告,而是來自網(wǎng)絡(luò)第三方網(wǎng)民的客觀、公正、體驗(yàn)式的評(píng)價(jià)。消費(fèi)者的購買決策不再是由企業(yè)方控制的,而是在個(gè)性化、以自我為中心的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中,由用戶本身通過網(wǎng)絡(luò)具有相同認(rèn)知背景、購物理念網(wǎng)友或意見領(lǐng)袖的建議,而做出的判斷。企業(yè)如果在互聯(lián)網(wǎng)建立起自己的產(chǎn)品和服務(wù)評(píng)價(jià)體系,將會(huì)為市場(chǎng)的銷售拉動(dòng)起到相當(dāng)顯著的影響。在“王婆賣瓜,自賣自夸”失去營銷作用,不得不借助第三方張婆的去做說客的營銷時(shí)代,“張婆效應(yīng)”已經(jīng)成為Web2.0網(wǎng)絡(luò)營銷的法則。擁有自己網(wǎng)絡(luò)用戶評(píng)價(jià)體系的企業(yè)將最終贏得消費(fèi)者的心,將是最大的商業(yè)贏家。   

  網(wǎng)絡(luò)營銷將成為所有企業(yè)常態(tài)化的營銷手段   

  正確的戰(zhàn)略選擇,其實(shí)是卓越眼光的判斷。先勝一步,步步為贏。網(wǎng)絡(luò)營銷注定要在最短的時(shí)間內(nèi)成為中國所有企業(yè)的常態(tài)化營銷手段,將不再是企業(yè)的秘密武器。在這樣一場(chǎng)信息化革命主導(dǎo)下的營銷變革,將會(huì)給全球所有企業(yè)的營銷規(guī)則帶來巨大變化。是機(jī)會(huì),同樣是挑戰(zhàn)。 

  孫子兵法曰:“不可勝在己,可勝在敵。”在互聯(lián)網(wǎng)中的 營銷戰(zhàn)略 部署,是卓越企業(yè)在這一年內(nèi)必須完成的工作,練就企業(yè)新環(huán)境下的生存能力,實(shí)現(xiàn)自我營銷體系升華,就能在商場(chǎng)中克敵而立于不敗。所謂,要?jiǎng)僦星髴?zhàn),不要戰(zhàn)中求勝。在常態(tài)化的網(wǎng)絡(luò)營銷來臨之前,企業(yè)已經(jīng)完成戰(zhàn)略部署,通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)巨大的收益,將會(huì)給企業(yè)帶來源源不斷的發(fā)展動(dòng)力。 

 


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第一名應(yīng)聘者的答案是120美元。主考官問他是怎么計(jì)算的,他說:"采購2000支鉛筆可能要100美元,其它雜用就算20美元吧。"主考官未置可否。
第二名應(yīng)聘者的答案是110美元。對(duì)此,他解釋道:"2000支鉛筆需要100美元左右,另外雜用可能需要10美元左右。"主考官同樣沒表態(tài)。
最后一名應(yīng)聘者的答案比較特別,是113.86美元。他解釋說:"鉛筆每支5美分,2000支是100美元;從公司到鉛筆廠,乘汽車來回票價(jià)4.8美元;午餐費(fèi)2美元;從工廠到汽車站為半英里,請(qǐng)搬運(yùn)工人需用15美元;還有……因此,總費(fèi)用為113.86美元。"主考官聽完,露出贊許的微笑。這名應(yīng)聘者自然被采用了,他就是后來大名鼎鼎的卡耐基。
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