七種方法，七種角度，七種思維，適用于不同企業(yè)、不同環(huán)境，靈活應(yīng)用，一定能幫你發(fā)現(xiàn)更多創(chuàng)新機(jī)會(huì)，提高戰(zhàn)略新品成功率。

    志起未來(lái)觀點(diǎn)：維持性創(chuàng)新是指根據(jù)企業(yè)既定的戰(zhàn)略與品牌方向以及市場(chǎng)的發(fā)展，漸進(jìn)性地完善現(xiàn)有產(chǎn)品，向市場(chǎng)提供更具需求性的產(chǎn)品，逐步搶占更多消費(fèi)人群以及銷量。需要說(shuō)明的是，維持性創(chuàng)新的目的在于保持既定的市場(chǎng)規(guī)則和模式，強(qiáng)化現(xiàn)有的市場(chǎng)格局和公司地位，它主要為那些行業(yè)及細(xì)分市場(chǎng)的主導(dǎo)者或既得利益者所采用。

    維持性的產(chǎn)品創(chuàng)新以現(xiàn)有資源為基礎(chǔ)，持續(xù)不斷地改進(jìn)和增強(qiáng)產(chǎn)品的性能，完善企業(yè)自身的短板，給予消費(fèi)者始終的新鮮感，通過(guò)產(chǎn)品的不斷維持性創(chuàng)新與末位淘汰，以期讓企業(yè)能夠獲得更加合理的產(chǎn)品線構(gòu)架和更多的利潤(rùn)空間。維持性創(chuàng)新看似簡(jiǎn)單，但卻是其他創(chuàng)新的一個(gè)基礎(chǔ)，其創(chuàng)新時(shí)不僅僅要考慮充分調(diào)研、精準(zhǔn)定位、獨(dú)特賣點(diǎn)、成本價(jià)位、整合包裝等多種情況，還要充分考慮企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品線及產(chǎn)品的數(shù)量，從而保證整個(gè)企業(yè)產(chǎn)品的合理化，以免造成自我產(chǎn)品 銷售 互相影響，保證產(chǎn)品生產(chǎn)和物料的合理庫(kù)存。

    如同戰(zhàn)場(chǎng)上的集團(tuán)軍作戰(zhàn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營(yíng)，雖然機(jī)動(dòng)性差些，但扎實(shí)穩(wěn)健，能夠利用自身的優(yōu)勢(shì)逐步侵軋對(duì)手，從而達(dá)到搶占市場(chǎng)更大份額的目的

    維持性創(chuàng)新經(jīng)典案例

    聯(lián)想：用移動(dòng)互聯(lián)戰(zhàn)略新品挺進(jìn)“后PC時(shí)代”

    隨著3G網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)入中國(guó)以及iphone和ipad產(chǎn)品的沖擊，人們對(duì)于電子設(shè)備的觀念一夜之間也發(fā)生了巨大變化，越來(lái)越多的人希望能夠進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的隨時(shí)隨地?zé)o線溝通，快捷方便無(wú)阻礙的移動(dòng)互聯(lián)成為人們對(duì)電子設(shè)備的新需求，加快了后PC時(shí)代的步伐，甚至引發(fā)了業(yè)界有關(guān)“后PC時(shí)代”是否已經(jīng)到來(lái)的大討論。

    根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的變化，聯(lián)想把握住市場(chǎng)發(fā)展前景，面對(duì)“后PC時(shí)代”的腳步加快，聯(lián)想果斷的采取了吃“兩碗飯”的模式，在堅(jiān)持其PC業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)同時(shí)，對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)行維持性創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)了一系列的移動(dòng)互聯(lián)戰(zhàn)略新品，跟進(jìn)世界變化，擴(kuò)寬了聯(lián)想的產(chǎn)品品類。2010年4月19日，聯(lián)想集團(tuán)在 北京 舉行了移動(dòng)互聯(lián)戰(zhàn)略暨新品發(fā)布會(huì)，推出了樂(lè)Phone、Skylight、ideapadU160等一系列的電子產(chǎn)品，預(yù)示著聯(lián)想正式進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)領(lǐng)域。而這一系列的移動(dòng)互聯(lián)的戰(zhàn)略新品迅速為聯(lián)想集團(tuán)打開(kāi)了持續(xù)而高速的增長(zhǎng)之門。

    依靠移動(dòng)互聯(lián)的戰(zhàn)略新品，聯(lián)想集團(tuán)從2010年以來(lái)連續(xù)蟬聯(lián)全球PC公司的增長(zhǎng)率首位，目前已經(jīng)超越了宏基成為世界PC銷量排名第三，按照目前走勢(shì)，聯(lián)想更是有望在2011年年底超越戴爾成為全球第二大PC廠商。事實(shí)證明，這一切都是與聯(lián)想的維持性創(chuàng)新的新品戰(zhàn)略密不可分的。

    100年的不斷創(chuàng)新，打造出一把最鋒利的瑞士軍刀

    瑞士軍刀，是由瑞士人卡爾•埃爾森納在1891年制作的。其最初主要目的是制造當(dāng)時(shí)瑞士軍隊(duì)還必須從德國(guó)購(gòu)買的士兵用刀。

    但是卡爾•埃爾森納并未對(duì)此止步，開(kāi)始在士兵刀原基礎(chǔ)上不斷的進(jìn)行維持性創(chuàng)新，以便能夠制造出設(shè)計(jì)精巧的袖珍刀。最終，卡爾•埃爾森納造出了輕巧且美觀的刀，卡爾制造出的彈簧上面裝有六個(gè)刀體的新模型刀，被稱為“軍官刀”.該設(shè)計(jì)在1897年6月12日正式注冊(cè)。這種方便的多功能袖珍刀很快就極受歡迎，而且開(kāi)始收到越來(lái)越多的來(lái)自國(guó)外的定單。而卡爾制作的這一軍官刀就是瑞士軍刀的雛形，并成為了維氏公司發(fā)家的戰(zhàn)略新品。正是這一戰(zhàn)略新品成為瑞士軍刀開(kāi)啟百年擴(kuò)張之路大門的關(guān)鍵鑰匙，奠定了維氏從一家小手工作坊成為跨國(guó)公司的基礎(chǔ)。

    經(jīng)過(guò)一百多年的發(fā)展，維氏公司一直追求著瑞士軍刀品質(zhì)的升級(jí)與不斷的創(chuàng)新。為了保證其一貫的品質(zhì)，維氏放棄了海外擴(kuò)張的打算，堅(jiān)持本土制造。此外，瑞士軍刀在當(dāng)時(shí)軍官刀的基礎(chǔ)上功能不斷進(jìn)行維持性創(chuàng)新，增加瑞士軍刀的功能，至今瑞士軍刀已經(jīng)有一百種以上的組合功能。

    在創(chuàng)新性上，維氏公司十分重視科技力量，在瑞士軍刀成長(zhǎng)的一百多年中，維氏公司依靠科技不斷開(kāi)發(fā)新功能。瑞士軍刀伴隨著科技的更新，不斷進(jìn)行著從材料到功能的科研開(kāi)發(fā)，這樣更好的保證了自己的主導(dǎo)地位，也有效的抵抗了顛覆性創(chuàng)新的侵蝕?，F(xiàn)在的瑞士軍刀上新增了如液晶時(shí)鐘顯示、LED手電筒、電腦用USB記憶碟、打火機(jī)，甚至MP３播放器等功能。

    瑞士軍刀早已突破了軍隊(duì)的局限，維氏在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行不斷的維持性創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，還將瑞士軍刀從軍隊(duì)逐步融入到了人們的生活之中，從尺寸到功能搭配進(jìn)行合理分類，全面貼合各類人群的需要，瑞士軍刀主要針對(duì)不同用途及使用組合了上百種型號(hào)，有針對(duì)野外旅行、探險(xiǎn)登山的“露營(yíng)者”、“攀登者”、“登山家”，有適合釣魚(yú)的“垂釣之王”、“漁夫”等，這種創(chuàng)新也極大的擴(kuò)寬了使用人群，并增加了銷量。

    如今，瑞士軍刀不僅僅作為一種單純的刀，還是一種禮品與珍藏品，追求盡善盡美是瑞士維氏軍刀的一貫傳統(tǒng)，多年的研制與創(chuàng)新使軍刀的每個(gè)組成部分都達(dá)到了最佳造型，具有最完善的功能，將性能與便捷的結(jié)合做到極致。被美國(guó)數(shù)屆總統(tǒng)選為白宮禮品，刀柄刻上總統(tǒng)簽名贈(zèng)送來(lái)賓，此外許多世界跨國(guó)公司、銀行將其刻上名稱或商標(biāo)作為廣告宣傳品、會(huì)議紀(jì)念品贈(zèng)送客戶。

    志起未來(lái)獨(dú)家點(diǎn)評(píng)：

    戰(zhàn)略新品，對(duì)于一個(gè)企業(yè)增長(zhǎng)與發(fā)展都有著至關(guān)重要的作用。即使在最成熟的產(chǎn)品市場(chǎng)，如電腦，如刀具，也可以通過(guò)對(duì)市場(chǎng)需求與市場(chǎng)發(fā)展的把握，結(jié)合科技發(fā)展和企業(yè)自身情況進(jìn)行維持性創(chuàng)新，這樣推出的戰(zhàn)略新品往往就是保證企業(yè)走向成功并持續(xù)發(fā)展的最大動(dòng)力。

    正如我們所看到的，聯(lián)想集團(tuán)根據(jù)市場(chǎng)需求和未來(lái)發(fā)展需要，果斷作出“吃兩碗飯”的決定，在堅(jiān)持做PC機(jī)的同時(shí)，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行維持性創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)出樂(lè)phone、樂(lè)pad等一系列的移動(dòng)互聯(lián)戰(zhàn)略新品，從而保證了聯(lián)想本身的持續(xù)高速發(fā)展，并有望在2011年年底超越戴爾成為全球第二大PC廠商。

    維氏的起點(diǎn)也僅是在原有軍刀的基礎(chǔ)上進(jìn)行了維持性創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)了設(shè)計(jì)精巧的袖珍刀，并成為了影響維氏企業(yè)百年發(fā)展的戰(zhàn)略產(chǎn)品，最后才在眾多軍刀企業(yè)中脫穎而出的，而維氏公司通過(guò)百年來(lái)不斷的維持性創(chuàng)新在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新與拓展，才讓瑞士軍刀從軍隊(duì)走向民眾，從刀具走向禮品和收藏品，并將自己的企業(yè)不斷擴(kuò)大。

    對(duì)于維持性創(chuàng)新，志起未來(lái)一直有著獨(dú)到的見(jiàn)解，并能將這些見(jiàn)解和理論根據(jù)志起未來(lái)的經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到企業(yè)的戰(zhàn)略產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，幫助企業(yè)達(dá)到更快更好成長(zhǎng)的目的，下面就讓我們分享一個(gè)志起未來(lái)維持性創(chuàng)新的經(jīng)典案例。

    志起未來(lái)維持性創(chuàng)新經(jīng)典案例

    戰(zhàn)略新品助潤(rùn)心成為茶油第一品牌

    青龍高科的潤(rùn)心品牌茶油作為國(guó)內(nèi)最早進(jìn)行茶油生產(chǎn)的企業(yè)之一，十余年只做了一件事，就是進(jìn)行高品質(zhì)純茶油生產(chǎn)。堅(jiān)持從原料入手，培育萬(wàn)畝有機(jī)油茶林基地；堅(jiān)持工藝技術(shù)不斷進(jìn)步，開(kāi)創(chuàng)了無(wú)數(shù)行業(yè)先河；堅(jiān)持設(shè)備領(lǐng)先、與國(guó)際接軌，全套引進(jìn)歐盟尖端生產(chǎn)線；堅(jiān)持產(chǎn)品品質(zhì)卓越，獲得了多項(xiàng)國(guó)內(nèi)國(guó)際認(rèn)證……多年來(lái)雖然企業(yè)在茶油行業(yè)有著一席之地，但是受到行業(yè)及自身品牌的影響，品牌發(fā)展和銷量提升一直難以得到突破，企業(yè)發(fā)展步履維艱。

    與志起未來(lái)合作后，我們通過(guò)周密思考，決定運(yùn)用維持性創(chuàng)新，幫助青龍高科打造出一款戰(zhàn)略新品——“潤(rùn)心晶粹”茶油系列，正是這款戰(zhàn)略新品有效幫助青龍高科提升品牌知名度，拓展企業(yè)市場(chǎng)，改善企業(yè)利潤(rùn)，最終將潤(rùn)心打造成為“中國(guó)第一山茶油”品牌。2010年“金浩茶油苯并芘超標(biāo)事件”的爆發(fā)，更加進(jìn)一步的證明了當(dāng)初志起未來(lái)建議開(kāi)發(fā)“晶粹”戰(zhàn)略產(chǎn)品時(shí)的前瞻性和預(yù)見(jiàn)性。

    當(dāng)時(shí)的中國(guó)茶油行業(yè)也一直處于一個(gè)尷尬的境地，昂貴的成本以及散裝山茶油造成消費(fèi)者購(gòu)買量的偏少，而低毛利點(diǎn)讓眾多企業(yè)對(duì)宣傳投入望而卻步，面對(duì)著低端的大豆油、棉籽油和高端的橄欖油等食用油的雙向擠壓，叫苦不堪。茶油企業(yè)之間基本都采用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和調(diào)和油路線兩個(gè)方向在勉強(qiáng)維持。

    我們給出的戰(zhàn)略建議是：堅(jiān)持走純茶油路線，在原有山茶油的基礎(chǔ)上，進(jìn)行維持性創(chuàng)新，開(kāi)創(chuàng)第二代高品質(zhì)食用油。提升產(chǎn)品的內(nèi)在價(jià)值，提高產(chǎn)品價(jià)格空間，走高端路線。最終，潤(rùn)心“晶粹”山茶油的橫空出世，并且構(gòu)建了“晶粹”的金三角——輕脂肪•黃金比例•均衡營(yíng)養(yǎng)。以歐盟標(biāo)準(zhǔn)的名義，開(kāi)創(chuàng)高品質(zhì)油的新標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)創(chuàng)高品質(zhì)生活的新標(biāo)準(zhǔn)！

    這徹底打破了山茶油行業(yè)的傳統(tǒng)市場(chǎng)觀念，為企業(yè)帶來(lái)了全新的變化。

    我們認(rèn)為，戰(zhàn)略新品的誕生必須配以合適戰(zhàn)略部署，打破以往山茶油土特產(chǎn)的土帽子形象。“晶粹”產(chǎn)品的定位與標(biāo)準(zhǔn)提升，青龍高科現(xiàn)有的 營(yíng)銷 模式與渠道已經(jīng)難以承載，而新的營(yíng)銷渠道與模式又該如何確定？晶粹的未來(lái)空間在哪？根據(jù)產(chǎn)品的特性、市場(chǎng)發(fā)展與消費(fèi)者訴求等特點(diǎn)的總結(jié)，項(xiàng)目組發(fā)現(xiàn)了晶粹完全符合一二線城市高品質(zhì)生活家庭的需要，因此提出進(jìn)軍一二線市場(chǎng)的現(xiàn)代戰(zhàn)略思想，將眼光放在熟悉山茶油功效與益處的南方一二線市場(chǎng)，以點(diǎn)打面，以一線城市影響周邊城市，再因勢(shì)利導(dǎo)逐步鋪入二、三線市場(chǎng)，然后向北擴(kuò)張，最終全國(guó)開(kāi)花的晶粹的三級(jí)跳戰(zhàn)略。

    回顧這一過(guò)程，應(yīng)該說(shuō)青龍高科的成功就是在于沒(méi)有大的企業(yè)變動(dòng)的情況下，把握了維持性創(chuàng)新的精髓，通過(guò)品牌、產(chǎn)品、渠道、傳播力的整合和借力，完成了一次企業(yè)的品牌在質(zhì)上的飛躍。在志起未來(lái)的幫助下，青龍高科在兩年多的時(shí)間里迅速超越其他山茶油企業(yè)，成為中國(guó)山茶油的第一品牌。

    對(duì)于志起未來(lái)而言，潤(rùn)心“晶粹”只是維持性創(chuàng)新成功案例的一個(gè)小的縮影，而我們先后服務(wù)的得利斯集團(tuán)、莊園乳業(yè)等這些經(jīng)典案例也是通過(guò)志起未來(lái)幫助企業(yè)進(jìn)行維持性創(chuàng)新，制定戰(zhàn)略產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)和品牌的飛躍，可見(jiàn)，維持性創(chuàng)新其實(shí)是企業(yè)可以常常運(yùn)用的好武器！

    志起未來(lái)獨(dú)家點(diǎn)評(píng)：

    維持性創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)基本的產(chǎn)品創(chuàng)新模式，是企業(yè)不斷跟進(jìn)市場(chǎng)需求的重要手段，目前仍然有很多的企業(yè)依靠一招鮮吃遍天的經(jīng)營(yíng)理念固步自封，或者難以根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)新，或者是創(chuàng)新度不高的層次。最終，無(wú)法滿足市場(chǎng)發(fā)展的普遍需求，給對(duì)手留下太多機(jī)會(huì)，被市場(chǎng)淘汰，成為著名的失敗案例。

    王老吉堅(jiān)持紅罐裝，一時(shí)間紅遍大江南北，打開(kāi)了一片天地，“怕上火喝王老吉”成為了婦孺皆知的口語(yǔ)，許多地區(qū)銷量甚至能與可樂(lè)抗衡。但是反觀現(xiàn)在的王老吉，即使投入再多廣告依然出現(xiàn)市場(chǎng)疲軟的境地，或者僅能維持。然而在市場(chǎng)的大流中不進(jìn)則退，又能堅(jiān)持到幾時(shí)？堅(jiān)持是一種信念，也是一種勝利，但是堅(jiān)持不代表一成不變，口味的單一必然無(wú)法吸引更多的消費(fèi)者，規(guī)格的單一必然無(wú)法占盡市場(chǎng)空間。單一的紅罐裝給了和其正“大瓶更盡興”的空間，單一口味造成消費(fèi)人群的難以擴(kuò)大，雖然現(xiàn)在的王老吉依然風(fēng)風(fēng)火火，但是繁華后的危機(jī)卻已全面逐步展現(xiàn)，維持而不創(chuàng)新的結(jié)局必然導(dǎo)致的是逐步被市場(chǎng)淘汰。

    只有戰(zhàn)略新品才能幫助企業(yè)，只有好的產(chǎn)品才能幫助企業(yè)更好更快的成長(zhǎng)，志起未來(lái)愿意利用我們自己的經(jīng)驗(yàn)和智慧與企業(yè)一起打造，幫助企業(yè)迅速成長(zhǎng)為行業(yè)航母。