中文字幕在线观看,中文字幕观看,中文字幕日韩人妻在线视频,最近最新MV字幕免费观看,亚洲精品字幕,最近中文字幕

  2013年10月03日    慧聰網(wǎng)企業(yè)管理頻道      
推薦學(xué)習(xí): 投資是認(rèn)知變現(xiàn),提高認(rèn)知能力就是財(cái)富增長的關(guān)鍵點(diǎn)。熊曉鴿、徐小平、李開復(fù)、朱嘯虎、閻焱、劉晝、鄧鋒、陳瑋等數(shù)十位國內(nèi)最知名投資大咖親自授課,九大模塊,課時(shí)一年半,只限60人!沙丘投研院股權(quán)投資黃埔12期>>

    公益營銷雖然在中國剛剛興起,但土壤豐厚,已呈蓬勃發(fā)展之勢。中國是一個(gè)沉淀了數(shù)千年文明的古國,面對環(huán)境、人文、傳統(tǒng)等等方面的問題,如何把握好中國式的公益營銷成為一個(gè)熱議課題,為此,前不久接受了《商界》雜志的采訪,對中國式公益營銷發(fā)表一些看法,在此與眾分享。如今,熱衷公益事業(yè)的企業(yè)與個(gè)人越來越多,如何將公益成為營銷售手段的同時(shí)也可以盡到公益公德,這是一個(gè)很多國內(nèi)企業(yè)家都關(guān)心的問題。

    08年的汶川大地震,以一場巨大災(zāi)難的方式,喚醒了全民的公益熱情,也大大增強(qiáng)了企業(yè)的公益營銷意識。無論是王老吉的捐一個(gè)億,還是眾多企業(yè)的被逼捐,無不使人領(lǐng)教了大眾對于公益事件的強(qiáng)烈關(guān)注程度。其后幾年,詐捐、裸捐、中國首善等公益事件,不斷成為轟動性的焦點(diǎn)新聞,進(jìn)一步點(diǎn)燃了全民公益的熱度。

    就連明星,也不再滿足于僅僅活躍在公益活動、慈善晚會的現(xiàn)場了,從梁朝偉、劉嘉玲,到周立波、大S,“慈善婚禮”開始成為眾多明星的共同選擇。其中折射出的,不僅是明星社會責(zé)任感的強(qiáng)化,也是對個(gè)人品牌的公益提升。雖然崔永元戲稱周立波婚禮是“披上慈善外衣的婚禮”,韓寒調(diào)侃大S“他們這個(gè)慈善婚禮做得并不好,希望下次吸取經(jīng)驗(yàn)再接再厲。”但是,全民公益已是不爭的事實(shí)。

    前段時(shí)間,在一個(gè)品牌論壇上,著名企業(yè)管理學(xué)習(xí) 專家李繪芳老師(歡迎預(yù)定企業(yè)管理學(xué)習(xí) 課程:13838213914)首次發(fā)表了關(guān)于公益營銷的四心觀點(diǎn),今天借這個(gè)短文向各位做一個(gè)匯報(bào),希望大家指導(dǎo)、批評。公益營銷的“四心”就是放心、真心、民心、贏心。首先,要讓消費(fèi)者放心,把質(zhì)量保障是第一位,這一點(diǎn)是品牌的基本。其次,公益營銷要有“真心”,公益營銷并不是一個(gè)個(gè)單純的公益活動的疊加,而是通過一個(gè)個(gè)公益活動的持續(xù),才能產(chǎn)生1+1>2的效果。還有,就是要有“民心”,公益營銷的對象是消費(fèi)者,那么,就要從消費(fèi)者的角度出發(fā)來考慮,公益營銷的目的就是讓消費(fèi)者產(chǎn)生信任與好感,最后,還要有“贏心”――做公益營銷就是要“贏心”,贏得消費(fèi)者的心,品牌便就勝出,否則,只有被淘汰出局。做好了以上四心,品牌廠家只有持續(xù)不斷的公益活動才能讓消費(fèi)者對品牌產(chǎn)生持續(xù)不斷的信任和好感,也才能贏得品牌的忠誠度,也贏得了產(chǎn)品銷量的增長。

    公益營銷,并不是一個(gè)全新的概念,因?yàn)閲庠缫延腥耸褂茫S多營銷專家將企業(yè)的營銷戰(zhàn)略與非營利組織或者公益活動聯(lián)系在一起的市場營銷是一種非常有效的形式。在哥本哈根會議之后,“公益”正在成為社會的焦點(diǎn)詞匯,體現(xiàn)在個(gè)人生活中,則表明了一種特有的生活態(tài)度,那就是對自己負(fù)責(zé)、對社會負(fù)責(zé)、對我們生存的環(huán)境負(fù)責(zé)的精神,它已不僅僅是一種生活方式,更是一種值得體驗(yàn)和提倡的生活態(tài)度。

    表示,對于市場運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)豐富的跨國企業(yè)來說,有效的公益營銷與企業(yè)的戰(zhàn)略管理一樣重要:后者可以保證企業(yè)發(fā)展沿著正確的道路前進(jìn),而前者則可以加速企業(yè)在正確的道路上發(fā)展得更快。然而公益營銷的拓展與深入,并不是一件容易的事情,營銷是個(gè)大工程,其中涉及到許多要素,如市場環(huán)境、消費(fèi)者、產(chǎn)品、渠道等等。公益營銷作為一種營銷模式,也必然牽扯到市場環(huán)境、消費(fèi)者、產(chǎn)品、渠道等諸如要素。到底什么是公益營銷呢?

    公益營銷就是以關(guān)心人的生存發(fā)展,社會進(jìn)步為出發(fā)點(diǎn),與公益組織合作,充分利用其權(quán)威性、公益性資源,搭建一個(gè)能讓消費(fèi)者認(rèn)同的營銷平臺,促進(jìn)市場銷售的營銷模式,這是一種非常有效的營銷模式。表示,我們所說的非盈利組織的資源往往都是能讓公眾廣泛認(rèn)同、信任的,因?yàn)樗麄兊臋?quán)威性可以被最廣泛的消費(fèi)者接受,而他們的公益性又可以得到國家各級主管部門的支持,利用他們的資源來推動產(chǎn)品銷售,這種推動力是不可限量的。

    所以,幾乎每家跨國企業(yè)在進(jìn)入中國之后,都將構(gòu)建良好的政府關(guān)系提升到企業(yè)戰(zhàn)略的層面加以重視。因?yàn)?,在中國這個(gè)潛規(guī)則復(fù)雜的商業(yè)社會中,來自政府的監(jiān)管或者支持往往在企業(yè)運(yùn)營中扮演異乎尋常重要的角色。所以,一個(gè)成功的企業(yè)至少必須兼?zhèn)鋬煞N能力,一種是把做企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營好的能力,另一種是公益營銷能力,成功的公益營銷可以讓企業(yè)的發(fā)展事半功倍!那么,具體來說,公益營銷的意義何在呢?

    一、提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益

    企業(yè)開展公益活動應(yīng)該從利人與利己兩方面考慮。企業(yè)不僅要對社會作出回饋,同時(shí)也要考慮自身的利益,企業(yè)獲取利潤對社會是有貢獻(xiàn)的,有了利潤企業(yè)才能回饋投資人、員工,繳納稅金給政府,供應(yīng)商才能從你那里獲取他們的利益,諸多利益相關(guān)部門能從你企業(yè)中得到利益,也就是說,獲取利潤是企業(yè)作為一個(gè)組織存在于社會的理由。所以企業(yè)在開展公益活動時(shí)不僅要考慮社會效益,也要考慮企業(yè)自身的效益。而開展公益營銷其目的之一也是為了能夠增加企業(yè)的效益。一個(gè)良好的企業(yè)需要有出色的利潤與良好的公眾形象,企業(yè)不能只顧自身利益而忽視社會效益,也不能不顧自身利益用企業(yè)的錢去盲目回饋社會??傊?,社會公益活動、促銷活動都是企業(yè)發(fā)展中必不可少的活動,兩者不能相互替代,各個(gè)企業(yè)要根據(jù)自身情況找到兩者之間的平衡點(diǎn)。

    二、拉近與消費(fèi)者的關(guān)系

    公司對社會公益的投入,也常常可以幫助維持老顧客的支持,以及加強(qiáng)與老顧客的聯(lián)系,在競爭激烈的市場中,公司的產(chǎn)品也可能脫穎而出,公司與整個(gè)社區(qū)的聯(lián)系,也因而更密切,有更好的回報(bào)。當(dāng)公司的產(chǎn)品或服務(wù),是廣大的消費(fèi)者都會用得著的類別,公司就需要用有廣泛影響的公益項(xiàng)目,吸引消費(fèi)者的注意和支持,在競爭劇烈的市場中獲取一顯著的地位。例如捐贈的項(xiàng)目是顧客心目中重要的公益事業(yè),那么得到他們的注意和認(rèn)同的工作,便可事半功倍??鐕緩氖碌墓婊顒幼鳛榇蠓懂牴P(guān)中的一部分,出發(fā)點(diǎn)并不是單一的。與本地企業(yè)有所不同的是,跨國企業(yè)要在當(dāng)?shù)卣痉€(wěn)腳跟,必須逾越民族、文化等方面的鴻溝。從事公益活動,是跨國公司融入東道國,在當(dāng)?shù)厣_花的重要舉措。無論是對于政府、消費(fèi)者、潛在消費(fèi)者或者是大眾,公益活動都能極大地拉近與他們的距離。

    三、提高品牌形象

    公益營銷的基礎(chǔ)是從事公益活動,公益活動的定義是指活動的目的旨在提供人類福利和增進(jìn)公共利益,它包括提供有形的財(cái)物或無形的勞務(wù),對他人表達(dá)善意,對社會做有意義的貢獻(xiàn)等等。企業(yè)資助公益活動是指以企業(yè)名義,用提供金錢,實(shí)物或?qū)崉?wù)等方式,主辦、參與或協(xié)辦上述的公益活動。企業(yè)通過這些活動,不僅能夠增加社會的公共利益,而且能夠使公司的形象增強(qiáng),很多大公司在制定長遠(yuǎn)戰(zhàn)略時(shí)都將公益事業(yè)作為一項(xiàng)重要內(nèi)容來考慮,從這一點(diǎn)上來看,公益事業(yè)作為企業(yè)經(jīng)營策略的一個(gè)不可忽視的組成部分、作為樹立企業(yè)品牌形象的一項(xiàng)重要舉措。

    四、提高社會效益

    在早期,各跨國公司比較注重經(jīng)濟(jì)效益,忽視了社會效益、生態(tài)效益;而步入到現(xiàn)今經(jīng)濟(jì)過剩的社會階段,跨國公司開始采取比較“文明”的活動方式,強(qiáng)調(diào)社會和生態(tài)效益,把眼光放得更加長遠(yuǎn),希圖將正確的理念和價(jià)值觀傳輸給社會,以此來積極影響社會,同時(shí)也是給自己營造一個(gè)更加廣闊的發(fā)展空間。英特爾全球副總裁簡睿杰認(rèn)為:“企業(yè)開展的公益活動與促銷活動一般都會給社會帶來利益。企業(yè)將自己一部分利益回饋社會開展各種公益活動,不僅滿足了社會公益活動中對資金的需求,同時(shí)企業(yè)又將良好的企業(yè)道德倫理思想與觀念帶給了社會,提高了社會道德水平。”

    商旅匆匆,我也曾閱盡繁華,遍嘗佳肴,但我始終覺得最香最甜的還是伴著媽媽嘮叨的老火湯家常菜;無論是在工作還是在生活中,我都盡可能地維持簡單的生活,于一事一物中身體力行節(jié)約能源、關(guān)注環(huán)境:我有離開時(shí)隨手關(guān)燈的習(xí)慣,平時(shí)會適當(dāng)調(diào)高空調(diào)溫度,去飯店吃飯拒絕使用一次性木筷,當(dāng)我出差住賓館的時(shí)候從不使用一次性洗漱用品,同時(shí)在我的食譜中減少肉類攝入等,這些行動也許并不難做到,但貴在堅(jiān)持。我相信如果每個(gè)人都能做到這些,將會對環(huán)保做出很大的貢獻(xiàn),因此,我也一直鼓勵(lì)身邊的人都來做“森女”、“森男”。通過體驗(yàn)公益生活,老師深切地感受到了社會各界為公益經(jīng)濟(jì)所做的努力。事實(shí)上,公益經(jīng)濟(jì)、公益生活,需要每個(gè)行業(yè)、每個(gè)人,在生活中的每個(gè)環(huán)節(jié)去共同推動,身體力行地去養(yǎng)成公益、節(jié)能、環(huán)保的習(xí)慣。

    眾所周知,中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展還處在高度不均衡的狀態(tài)。中國的東部沿海地區(qū)已經(jīng)基本進(jìn)入較發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)區(qū)域行列,北京、上海和深圳等地甚至與發(fā)達(dá)國家的先進(jìn)城市相媲美。對于這些城市的居民與企業(yè)來說,接受公益概念并不時(shí)很難。但是,正在積極追趕的中部地區(qū)和剛剛起步,甚至還處于相當(dāng)貧困狀態(tài)的西部地區(qū),讓他們接受公益經(jīng)濟(jì),實(shí)在是很難,甚至無從談起。如何能夠緊扣中國的國情來進(jìn)行公益經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,是對中國的重大考驗(yàn)。

    之前我在一些論壇、講座中也說到,中國的大多數(shù)企業(yè)處于國際價(jià)值鏈的末端,處于高耗能、低產(chǎn)出的狀態(tài)中,甚至在這種狀況下,經(jīng)營活動依然舉步維艱。因此,公益經(jīng)濟(jì)概念雖然提出來了,但是距離落實(shí)在企業(yè)里,還有著漫長的路要走。這個(gè)時(shí)候,更需要的是一些龍頭企業(yè)肩負(fù)起戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重任,比如,就見到――這次世博會中就有一家企業(yè)做的不錯(cuò)。請看案例如下――

    “什么是公益世博?遠(yuǎn)大非電中央空調(diào)!世博所有200多個(gè)場館,采用遠(yuǎn)大非電中央空調(diào),節(jié)能兩倍,減碳7.3萬噸,等于種400萬棵大樹!”世博園區(qū)3號門入口處,“遠(yuǎn)大館”給自己做了這樣一個(gè)巨大的廣告。在參與世博會的家電品牌中,遠(yuǎn)大空調(diào)最為引人注目。早在2008年10月,遠(yuǎn)大就簽約成為2010年上海世博會全球合作伙伴。在13家上海世博會全球合作伙伴中,遠(yuǎn)大是唯一的中國民營企業(yè)。

    作為世博會場館中央空調(diào)、通風(fēng)和空氣凈化產(chǎn)品唯一供應(yīng)商,遠(yuǎn)大公司在世博園區(qū)內(nèi)建設(shè)了22座能源中心,為250個(gè)場館提供空調(diào)服務(wù)。遠(yuǎn)大空調(diào)副總裁陸虎解釋說,遠(yuǎn)大看重的不僅是商業(yè)價(jià)值,更多的是品牌價(jià)值。因?yàn)樵谑啦陂g將有一天是“遠(yuǎn)大日”。遠(yuǎn)大將借此博得世界的關(guān)注,樹立國際品牌形象。

    有意思的是,遠(yuǎn)大雖然躋身上海世博會全球合作伙伴,但并未能阻止其競爭對手進(jìn)入世博園區(qū),志高、TCL、OAK中央空調(diào)等企業(yè)紛紛曲線入世博,中標(biāo)各個(gè)世博園區(qū)場館。例如TCL中央空調(diào)中標(biāo)上海世博會臨時(shí)場館及配套設(shè)施C片區(qū)C1、C2標(biāo),同時(shí)還中標(biāo)了世博會配套酒店公寓――上海東方金座。

    而家電巨頭海爾集團(tuán)此次參與世博則采用迂回戰(zhàn)術(shù),攜海外分公司分批包抄,啟動了全球世博營銷計(jì)劃:贊助中國山東館,展示海爾U-home物聯(lián)網(wǎng)家庭的美好生活體驗(yàn);贊助美國館,使海爾全球化得以生動體現(xiàn);贊助新西蘭館,奏響自然綠色主題,將世界多元文化和綠色環(huán)保消費(fèi)理念帶入上海世博會;贊助意大利館,彰顯海爾高端家電時(shí)尚、藝術(shù)的個(gè)性追求,讓人們體驗(yàn)品質(zhì)生活魅力。對歐、亞、美、澳四大洲有關(guān)國家館的贊助,不僅提升了海爾各分公司在海外的知名度,也展現(xiàn)了海爾在全球各地的本土化能力。

注:本站文章轉(zhuǎn)載自網(wǎng)絡(luò),用于交流學(xué)習(xí),如有侵權(quán),請告知,我們將立刻刪除。Email:271916126@qq.com
隨機(jī)讀管理故事:《尾數(shù)的作用》
某公司招聘一個(gè)負(fù)責(zé)采購物品的臨時(shí)員工,很多人前來應(yīng)聘。招聘者經(jīng)過一番測試后,留下了三名優(yōu)勝者參加面試。面試的最后一道題目是:假定公司派你到某工廠采購2000支鉛筆,你需要從公司帶去多少錢?
第一名應(yīng)聘者的答案是120美元。主考官問他是怎么計(jì)算的,他說:"采購2000支鉛筆可能要100美元,其它雜用就算20美元吧。"主考官未置可否。
第二名應(yīng)聘者的答案是110美元。對此,他解釋道:"2000支鉛筆需要100美元左右,另外雜用可能需要10美元左右。"主考官同樣沒表態(tài)。
最后一名應(yīng)聘者的答案比較特別,是113.86美元。他解釋說:"鉛筆每支5美分,2000支是100美元;從公司到鉛筆廠,乘汽車來回票價(jià)4.8美元;午餐費(fèi)2美元;從工廠到汽車站為半英里,請搬運(yùn)工人需用15美元;還有……因此,總費(fèi)用為113.86美元。"主考官聽完,露出贊許的微笑。這名應(yīng)聘者自然被采用了,他就是后來大名鼎鼎的卡耐基。
閱讀更多管理故事>>>
相關(guān)老師
熱門閱讀
企業(yè)觀察
推薦課程
課堂圖片
返回頂部 邀請老師 QQ聊天 微信
苗栗市| 南宁市| 万山特区| 利辛县| 胶南市| 江津市| 英吉沙县| 伊川县| 嫩江县| 灵台县| 桐柏县| 萨嘎县| 自贡市| 晋宁县| 广州市| 秀山| 柳江县| 玛沁县| 乌鲁木齐市| 桑植县| 石河子市| 栾城县| 克拉玛依市| 泽库县| 惠水县| 营山县| 乌拉特前旗| 方城县| 馆陶县| 余庆县| 长泰县| 张家界市| 吉林省| 泸水县| 托里县| 永川市| 鹰潭市| 贡觉县| 龙州县| 大渡口区| 定远县|