10多年來，在風(fēng)云變幻的互聯(lián)網(wǎng)大潮中，網(wǎng)絡(luò)招聘一直是相對穩(wěn)定的行業(yè)。無論是在國外市場還是國內(nèi)市場，都一直遵循著“二八法則”。在國外，雅虎、Jobster、Monster、Seek、Vault.com等巨頭一直牢牢把持著市場的大部分份額；在中國，則是“3座大山”——前程無憂（51job）、智聯(lián)招聘和中華英才網(wǎng)常年雄霸網(wǎng)絡(luò)招聘市場。

然而，時至當(dāng)下，這種局面正在發(fā)生著悄然改變。以LinkedIn上市為標(biāo)志，B-SNS（商務(wù)社交網(wǎng)絡(luò)）正在從水下浮出——深耕細(xì)作多年的B-SNS們不但開始盈利，并且?guī)恿诵乱徊ǖ腂-SNS浪潮；而微博、問答網(wǎng)站等較新的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，也正在被整合進(jìn)B-SNS之中。另一方面，由于傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站多年間的不思進(jìn)取，僅僅依靠“收集簡歷——召集企業(yè)——收取傭金”3板斧，使得它們的市場份額在更具效果的諸多新招聘模式面前逐漸喪失。

LinkedIn上市，智聯(lián)招聘與人人網(wǎng)合作推出經(jīng)緯網(wǎng)，百度人才上線，以精準(zhǔn)搜索為定位的職酷網(wǎng)，以SaaS模式定位的北森強(qiáng)勢出擊……整個網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)正處在“山雨欲來風(fēng)滿樓”的氣氛當(dāng)中。而此時，網(wǎng)絡(luò)招聘領(lǐng)域的新世界似乎也已經(jīng)逐漸顯現(xiàn)。

“三座大山”的沒落

國內(nèi)招聘網(wǎng)站3巨頭里，只有前程無憂維持盈利狀態(tài)。持續(xù)虧損的其他兩家正處在多事之秋。

在原CEO劉浩于2009年年中離職之后，智聯(lián)招聘在2010年再次發(fā)生高層人員動蕩。CEO趙鵬和董事會的矛盾公開化，直至上演搶奪辦公室的鬧劇，成為去年媒體熱炒的新聞。

由澳大利亞Seek公司任大股東的智聯(lián)招聘一直宣稱將準(zhǔn)備再度沖刺上市，但現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)內(nèi)，已難尋覓VC的身影。實(shí)際上，2008年7月至今，智聯(lián)招聘再沒有獲得任何融資（之前共獲得5輪融資）。

而Monster注資的中華英才網(wǎng)原CEO張建國也于2009年年初離職。

作為海外投資者，SeeK和Monster再一次遭遇到了“中國互聯(lián)網(wǎng)陷阱”：海外成功的商業(yè)模式在中國移植失敗。兩家公司的高層頻繁換血，表明了投資人的耐心有限。

長期以來，中國網(wǎng)絡(luò)招聘市場大部分份額都被前程無憂、智聯(lián)招聘和中華英才網(wǎng)所瓜分。艾瑞咨詢《2010-2011中國網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)年度監(jiān)測報告》數(shù)據(jù)顯示，中國網(wǎng)絡(luò)招聘市場規(guī)模在2010年達(dá)到17億元。其中，前程無憂、智聯(lián)招聘、中華英才網(wǎng)3大招聘網(wǎng)站共占據(jù)網(wǎng)絡(luò)招聘市場72.3%的份額，較2009年增加10.7個百分點(diǎn)。

在很多業(yè)內(nèi)人士看來，網(wǎng)絡(luò)招聘市場的“錢景”雖然仍在增長，然而，這已經(jīng)是一個“被3座大山做壞了的市場”。

這種說法源于2007年。彼時，業(yè)務(wù)模式基本相同的3家網(wǎng)站開始了不計成本的廣告投入，價格戰(zhàn)的硝煙開始彌漫。

首先進(jìn)行大規(guī)模廣告推廣的是中華英才網(wǎng)。2006年，中華英才網(wǎng)出資2000萬元贊助世界杯節(jié)目，在中場休息時間，以連續(xù)兩次的密度播放中華英才網(wǎng)《超人篇》廣告。

中華英才網(wǎng)原CEO張建國當(dāng)時曾表示“甚至?xí)?0%以上的收入用于市場投入。如果這個機(jī)會錯過了，市場地位再想爭回來的話，這個花費(fèi)將會是4倍以上。”

隨即從2007年開始，前程無憂（羅家英版）和智聯(lián)招聘（黃健翔和徐靜蕾版）開始跟進(jìn)大規(guī)模的廣告宣傳。

據(jù)大度咨詢《中文門戶2007 Q4廣告監(jiān)測報告》顯示：智聯(lián)招聘網(wǎng)成為2007年第4季度在4大門戶網(wǎng)站投放廣告最多的廣告主，累計投放金額為2511萬元。同期聯(lián)想和中國移動分別為1762萬元和1496萬元。

在金融危機(jī)之前，前程無憂、中華英才網(wǎng)和智聯(lián)招聘燒錢規(guī)模頗為驚人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。據(jù)尼爾森一份報告顯示，中華英才網(wǎng)、智聯(lián)招聘分列2008年Top5廣告主的第3名和第5名；兩者的廣告投入按廣告刊例價計算，分別達(dá)到了3億元和2.7億元。

來自艾瑞咨詢iAd Tracker監(jiān)測系統(tǒng)數(shù)據(jù)顯示，2009年，前程無憂、智聯(lián)招聘、中華英才網(wǎng)投放的網(wǎng)絡(luò)品牌廣告額分別為8553萬元、8800萬元、3913萬元。

2010年，前程無憂的業(yè)績?nèi)〉?3.4%的增長。然而，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，前程無憂這種一家獨(dú)大的增長，并非是網(wǎng)絡(luò)招聘市場整體健康度提升，而是因?yàn)橐环矫嫫湮樟肆韮杉译y兄難弟的市場份額；另一方面，它在2010年大規(guī)模向二三線城市推廣業(yè)務(wù)，成功吸納了當(dāng)?shù)卣衅甘袌龅姆蓊~。

另一個不容忽視的事實(shí)是，招聘網(wǎng)站覆蓋的人數(shù)正在出現(xiàn)遞減趨勢。據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計，在2010年，除了春節(jié)后的3月份出現(xiàn)了較大的環(huán)比增長，其他月份的環(huán)比增長均十分微小，有7個月的環(huán)比增長竟然是負(fù)值。

在接受本刊采訪之時，諸多新型網(wǎng)絡(luò)招聘公司的負(fù)責(zé)人都認(rèn)為，雖然份額仍然可觀，但因循守舊的3大網(wǎng)絡(luò)招聘公司已經(jīng)不能適應(yīng)行業(yè)變化的需求。它們的份額被其他網(wǎng)站持續(xù)蠶食是大勢所趨。

未來新世界

目前，網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)最顯著的3個新特點(diǎn)是：B-SNS化，精準(zhǔn)搜索與招聘管理全程服務(wù)化以及企業(yè)端服務(wù)的SaaS化。實(shí)際上，在網(wǎng)絡(luò)招聘業(yè)的“新世界”中，已經(jīng)有各路選手圈地多年。

事實(shí)上，很多行業(yè)目前尚沒有人脈網(wǎng)絡(luò)。而天際、若鄰等B－SNS模式的嘗試者，已經(jīng)在這一領(lǐng)域耕耘數(shù)年。而LinkedIn的上市為這些耕耘者注入了強(qiáng)心劑，它們正在重整旗鼓，向“中國LinkedIn”概念邁進(jìn)。而除了它們之外，一批較為新穎的B-SNS勢力也嶄露頭角。

2009年上線的大街網(wǎng)是原千橡首席營銷官王秀娟所創(chuàng)立，其定位于面向高校的B-SNS。大街網(wǎng)整合了包括微博、問答在內(nèi)的諸多互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用模式，并且設(shè)置了很多互動功能的按鈕。其注冊用戶目前已達(dá)600萬，遍及全國3000余所高校。7月，大街網(wǎng)獲得了新東方、富達(dá)等機(jī)構(gòu)的千萬美元投資。王秀娟向記者透露，大街網(wǎng)正準(zhǔn)備向白領(lǐng)社區(qū)拓展。

B-SNS的另一個分支是微博招聘。從2010年年底，包括萬科董事長王石、經(jīng)緯創(chuàng)投中國創(chuàng)始人張穎、創(chuàng)新工場董事長李開復(fù)等大腕都通過微博發(fā)布招聘信息。后來，阿里巴巴、華旗資訊在內(nèi)的諸多知名IT企業(yè)也加入微博招聘的大軍。

微博天然就是B-SNS載體，而市場上已經(jīng)出現(xiàn)了諸如“周伯通招聘”這樣依托于微博的專業(yè)微博招聘服務(wù)商。

“傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站的‘簡歷庫+網(wǎng)申系統(tǒng)+線下服務(wù)’太過簡單且效率低下。” 王秀娟說：“而SNS招聘卻可利用熟人關(guān)系，更加有目的、有效地為個人和企業(yè)找到更合適的職業(yè)機(jī)會和商業(yè)合作機(jī)會，并且可以形成規(guī)?；男袠I(yè)交流圈子。這是傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站所不具備的優(yōu)勢。”

網(wǎng)絡(luò)招聘的第二個新潮是精準(zhǔn)搜索，或稱職位搜索引擎優(yōu)化。成立于2008年年末，由國際著名的人力資源咨詢公司——海德思哲投資的職酷網(wǎng)，為求職者和企業(yè)提供雙向的精準(zhǔn)搜索引擎。

和傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站的站內(nèi)職位搜索不同，職酷網(wǎng)通過對職位關(guān)鍵詞的設(shè)置，可以快速搜索并篩選整個互聯(lián)網(wǎng)上符合用戶需求的職位信息，進(jìn)行全面的呈現(xiàn)。3座大山消弭，招聘渠道多樣化的行業(yè)趨勢，正有利于職酷這樣的泛職位搜索業(yè)務(wù)的發(fā)展，它與招聘渠道是共生的關(guān)系。職酷網(wǎng)還可以把一部分招聘網(wǎng)站發(fā)展成為自己業(yè)務(wù)的甲方。

顯然，從用戶角度考慮，職酷網(wǎng)這樣的專業(yè)職位搜索引擎顯然更符合大而全的信息傳遞需要。除了搜索服務(wù)之外，職酷也推出了名為“Mr.Jobs”的企業(yè)招聘管理解決方案，這相當(dāng)于把Monster和Taleo兩大公司的模式集于一身。目前，北京銀行、中信地產(chǎn)和新東方等企業(yè)都是其客戶。

職酷網(wǎng)CEO郭皓是網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)里名副其實(shí)的老兵。其1998年創(chuàng)立的北京恒先人力資源咨詢有限公司是國內(nèi)最早從事網(wǎng)絡(luò)招聘服務(wù)的公司之一。然而，當(dāng)年網(wǎng)站剛剛上線，恒先便收到北京市人事局的罰款通知。這在今天看來有些不可思議的糾紛，當(dāng)時被媒體稱為“中國電子商務(wù)第一案”，載入了中國電子商務(wù)發(fā)展的史冊。

郭皓對《商業(yè)價值》表示，中國網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)在經(jīng)歷了金融危機(jī)洗禮后，企業(yè)之間的競爭從傳統(tǒng)的“燒錢打廣告”模式中擺脫出來，狂轟濫炸式的營銷戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)已經(jīng)逐漸讓位于更精耕細(xì)作的產(chǎn)品戰(zhàn)和服務(wù)戰(zhàn)?，F(xiàn)在的招聘渠道多種多樣，門戶類招聘網(wǎng)站、企業(yè)官網(wǎng)、獵頭網(wǎng)站、SNS、論壇、BBS、圈子甚至博客都可以成為發(fā)布招聘信息的渠道。而這種百花齊放的局面，給了職酷很好的機(jī)會。

在網(wǎng)絡(luò)招聘的浪潮中，以搜索技術(shù)見長的百度也不甘寂寞，于2011年年初推出了百度人才測試版。并提出“按效果付費(fèi)”，意圖通過自身強(qiáng)大的流量優(yōu)勢切入網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)。

面向企業(yè)端服務(wù)的SaaS化網(wǎng)絡(luò)招聘服務(wù)，是網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)最新的一個趨勢。不久前剛獲得深創(chuàng)投投資的北森是這一潮流中的中國第一個吃螃蟹者。

北森已經(jīng)在人才管理領(lǐng)域耕耘了8年，是一家長期專注于為企業(yè)提供招聘流程后端服務(wù)的公司。它在近年將自己的業(yè)務(wù)逐漸向招聘流程前端，以及更后端的企業(yè)人事管理（績效管理、人才培養(yǎng)計劃軟件）領(lǐng)域拓展。此外，北森的業(yè)務(wù)還包括一項(xiàng)名為“Tita”的企業(yè)內(nèi)部微博（與新浪微博互通）搭建服務(wù)。

在這套被北森總裁王朝暉稱為“3+3+1”的野心勃勃的戰(zhàn)略中，一個囊括企業(yè)招聘服務(wù)、人才測評服務(wù)和企業(yè)人才管理軟件服務(wù)的一站式服務(wù)提供商的雛形呼之欲出。

北森CEO紀(jì)偉國也是網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)老兵。他對《商業(yè)價值》說：“Web2.0改變了互聯(lián)網(wǎng)，接下來將改變企業(yè)級管理軟件。目前,微軟、IBM、思科都看到了這些趨勢。它們都在排兵布陣。”

而談及當(dāng)下最火的B-SNS模式，王朝暉和紀(jì)偉國的態(tài)度則有所保留。“我覺得在這個社會缺乏信任的背景下，弱關(guān)系難以產(chǎn)生實(shí)際效果，而強(qiáng)關(guān)系才是目前適合中國職場的模式。但它不需要通過網(wǎng)絡(luò)做，大家私下交往的方式就可以進(jìn)行。”王朝暉說。

除了上述3股潮流之外，以job36為代表的垂直行業(yè)招聘網(wǎng)站，以58同城為代表的地方性招聘網(wǎng)站，都在近期發(fā)力，企圖進(jìn)一步分食3大招聘網(wǎng)站的市場份額。

在這樣的氣氛之中，3大招聘網(wǎng)站也意識到由勞動密集型向智慧型轉(zhuǎn)變迫在眉睫。2011年3月，智聯(lián)招聘和人人網(wǎng)合作的仿LinkedIn網(wǎng)站——經(jīng)緯網(wǎng)上線；而在近期的改版中，前程無憂也推出了名為“機(jī)會敲門”的、有社交色彩的功能頻道。而在2010年，3家網(wǎng)站投放的網(wǎng)絡(luò)廣告額分別為6673萬元、6648萬元、3292萬元，較2009年同期下降幅度較為明顯。

顯然，各方都意識到，網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)的大變革已經(jīng)到來。