中文字幕在线观看,中文字幕观看,中文字幕日韩人妻在线视频,最近最新MV字幕免费观看,亚洲精品字幕,最近中文字幕

  2013年10月03日    數(shù)字商業(yè)時代      
推薦學(xué)習(xí): 百戰(zhàn)歸來,再看房地產(chǎn) ;世界頂尖名校紐約大學(xué)地產(chǎn)學(xué)院、風(fēng)馬牛地產(chǎn)學(xué)院重磅推出。 項目專注于中國地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈模式創(chuàng)新和細(xì)分領(lǐng)域前沿實戰(zhàn),匯聚中美兩國最強師資,融入中國地產(chǎn)頂級圈層。 馮侖先生擔(dān)任班級導(dǎo)師,王石、潘石屹、Sam Chandan等超過30位中美兩國最具代表性的地產(chǎn)經(jīng)營者、踐行者和經(jīng)濟(jì)學(xué)者聯(lián)袂授課。《未來之路——中國地產(chǎn)經(jīng)營者國際課程》>>

東軟20年只是劉積仁眼中的童年,成人禮似乎剛剛開始。

它從創(chuàng)業(yè)時期的披荊斬棘到今天站穩(wěn)腳跟,是因為總是“三心二意”不斷適應(yīng)多變的世界:從系統(tǒng)集成向提供服務(wù)轉(zhuǎn)變,從銷售產(chǎn)品向業(yè)務(wù)運營轉(zhuǎn)變。如今,東軟還要從B2B領(lǐng)域轉(zhuǎn)向B2B2C領(lǐng)域,直面消費者。

這種靈活曾一度被外界解讀為劉積仁的“機(jī)會主義”,他踐履了中國企業(yè)“適者生存”的進(jìn)化路線。

盡管這使得東軟跳躍式商業(yè)模式看上去像一只變色龍,但骨子里卻是一只時刻保持危機(jī)感的雪豹。

如果說東軟跳躍式的商業(yè)模式讓它看上去像一只變色龍,那骨子里它就是20年如一日保持警醒的雪豹。

劉積仁把東軟走過的20年比作童年,這聽上去像一個浪漫的比喻。這位創(chuàng)始人仍有藝術(shù)家情結(jié),“童年有最寶貴的東西,就是天真、頑皮,充滿好奇心,有學(xué)習(xí)的渴望,開始認(rèn)知,最終你可能要試圖離家闖天下。”

離開巢穴、行走天下往往是一個人的成長標(biāo)志,這也意味著對未來充滿信心。“這20年如果從行業(yè)發(fā)展來看,我們真是童年,即未來還有巨大的空間,很長的路要走。”

東軟的成人禮顯然不止于此,它從創(chuàng)業(yè)時期的披荊斬棘到今天站穩(wěn)腳跟,是因為總是“三心二意”不斷適應(yīng)多變的世界:從系統(tǒng)集成向提供服務(wù)轉(zhuǎn)變,從銷售產(chǎn)品向業(yè)務(wù)運營轉(zhuǎn)變。如今,它還要從B2B領(lǐng)域轉(zhuǎn)向B2B2C領(lǐng)域,直面消費者。

這種靈活曾一度被外界解讀為劉積仁的“機(jī)會主義”,他以“前瞻性的機(jī)會主義”帶領(lǐng)東軟走了一條“從硬到軟”的另類路線,如果說這種跳躍式商業(yè)模式讓它看上去像一只變色龍,那么骨子里它卻是一只時刻保持警醒的雪豹。不變的是,東軟始終是“以軟件和服務(wù)為核心,通過創(chuàng)新來驅(qū)動發(fā)展和生存的公司”。

這種適時的成熟也許會驅(qū)使它“離家出走,奔向更大的世界”。劉積仁希望東軟創(chuàng)業(yè)精神永續(xù),因為未來仍面臨二次創(chuàng)業(yè),只不過戰(zhàn)場移至更加廣闊的海外。他為東軟下一個十年設(shè)定的目標(biāo)是,國際業(yè)務(wù)收入要占東軟全部收入的60%以上,營收目標(biāo)達(dá)200億,是現(xiàn)在的5倍。

變色龍“外衣”

靈活的人才有出路

東軟到底是一家什么樣的企業(yè)?在20年成長過程中,東軟因為自己的業(yè)務(wù)多元、轉(zhuǎn)型調(diào)整總是一次次遭到質(zhì)疑,甚至被叫做“四不像”公司。

1991年,年輕的東北大學(xué)教授劉積仁于母校創(chuàng)立東軟之時,大家曾有一個“微軟的夢”,但當(dāng)遭遇一次盜版事件后他們心有余悸,“提供解決方案與服務(wù)風(fēng)險更小。”直至1996年成為國內(nèi)首家上市的專業(yè)化軟件公司,東軟亦將軟件外包做得風(fēng)生水起,卻將自己越來越清晰地定位于IT解決方案與服務(wù)提供商。

于是,關(guān)于東軟是中國的微軟還是IBM這樣的提問從未間斷過。劉積仁卻并不在意外界的噪音,“企業(yè)像一個人一樣,它必須很敏感地知道外界環(huán)境,構(gòu)造一種競爭能力,最傻的人是不管天氣怎么變化,始終還是穿同一套衣服。東軟應(yīng)該學(xué)會靈活,在森林里,在雪山上,在草地上,都知道我們穿什么、用什么。”

在他看來,發(fā)展才是硬道理。東軟在中國信息化浪潮之中從捷足先登到“數(shù)字圈地”,先后涉及電信、電力、金融、社保、醫(yī)療等多個領(lǐng)域。在產(chǎn)品工程解決方案領(lǐng)域,東軟與跨國公司合作,提供車載信息、數(shù)字家庭產(chǎn)品、移動終端和IT產(chǎn)品等嵌入式軟件開發(fā)和服務(wù)。東軟還提供IT咨詢、業(yè)務(wù)流程外包等服務(wù)和IT教育與學(xué)習(xí) 。甚至,中國第一臺CT機(jī)也誕生在這里。

從賣產(chǎn)品到賣解決方案,現(xiàn)在聽來并不新鮮,但當(dāng)時卻讓年輕的總裁王勇峰久違了鉆研的熱情。“在2000年到2005年的時候,我特別希望行業(yè)報紙講到哪些公司又做戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型了,今年這些公司新的戰(zhàn)略是什么,特別愛看這個。”他坦陳,“折騰一筆沒有幾千萬上億的錢不行,不能隨便老發(fā)布新戰(zhàn)略,但一成不變就能發(fā)展得很好嗎?”

答案是否定的,因為這一次東軟又大張旗鼓地提出要從“B2B領(lǐng)域轉(zhuǎn)向B2B2C領(lǐng)域”,也就是說它要直面消費者。

東軟將未來寄希望于“熙康計劃”。未來是移動互聯(lián)的天下,東軟將通過軟件技術(shù)、醫(yī)療設(shè)備與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合,與大型醫(yī)院合作推出健康管理平臺,為社區(qū)、家庭和個人提供包括健康管理、遠(yuǎn)程醫(yī)療監(jiān)護(hù)、醫(yī)療就診等系列醫(yī)療服務(wù)。

這是東軟接近市場的“最后一米”。“原來我們更關(guān)注B2B的結(jié)構(gòu),現(xiàn)在業(yè)務(wù)線往前延伸,相當(dāng)于‘最后一米’,將進(jìn)入到家庭、個人。”東軟高級副總裁盧朝霞告訴記者,東軟將建立自己的連鎖健康管理與服務(wù)中心,其背后連接與東軟合作的醫(yī)院信息管理平臺。當(dāng)消費者體檢出異常狀況時,則能得到醫(yī)生的遠(yuǎn)程建議,及時去醫(yī)院就診。

“過去我們是通過賣醫(yī)療設(shè)備來拓展市場,現(xiàn)在我們和大醫(yī)院的合作將建立健康管理與服務(wù)中心。在體檢中心,消費者除了使用我們的醫(yī)療設(shè)備,還能享受相應(yīng)的醫(yī)療服務(wù)、醫(yī)療支持、知識庫的應(yīng)用。這實際上使得醫(yī)療設(shè)備得到更持久的回報,為用戶持續(xù)創(chuàng)造價值。”盧朝霞解釋。

但是,不管東軟銷售的是什么,它只有一個核心——軟件,只不過這個軟件是以其他形式表現(xiàn),從一張光盤“灌”到了其他介質(zhì)中。對劉積仁來說,把軟件演繹為解決方案、數(shù)字醫(yī)療和IT服務(wù),是一件極具浪漫和想象力的事情。

“別人看我們好像是變色龍,但事實上核心我們只有一個東西是不變的,就是發(fā)展和生存,變化始終圍繞這條線;另外一個核心就是我們知道自己干什么,東軟是以軟件和服務(wù)為核心,通過創(chuàng)新來驅(qū)動發(fā)展和生存的公司。”20年過去,劉積仁看慣了IT世界的風(fēng)云變幻,也思考這些變化的啟示。

“過去我們一直強調(diào)專注的企業(yè)現(xiàn)在都不專注了,甲骨文開始做服務(wù)器,微軟開始做手機(jī),蘋果原來做電腦,又做iPhone了。”劉積仁感慨,“商業(yè)的奧妙就在于沒有邏輯,所有的邏輯只有一個,就是生存和發(fā)展。呆板了注定你要死,靈活的人才有活路。”

劉積仁:所以我們不會叫B2C,我們叫B2B2C,為什么?我們一定要和現(xiàn)在做B的客戶聯(lián)合,一起走向C,因為我們的客戶是B,這個B對C的理解比我們要好得多,比如車廠對客戶的理解比我們好得多,我們跟醫(yī)院合作,醫(yī)院對病人的理解比我們好得多,他們也需要從B到C,為他們的客戶提供服務(wù),所以我們走向C不是一下跨到C,而是經(jīng)過我們原來打好的橋墩,經(jīng)過這個橋墩架設(shè)一個跟C連接的橋梁,就是B2B2C。

數(shù)字商業(yè)時代:東軟轉(zhuǎn)型之后會直面消費者。那么在“熙康計劃”里,是否會在全國建立一些連鎖體檢中心?

劉積仁:我們現(xiàn)在跟醫(yī)院在實行這個計劃,會建立一些連鎖健康管理與服務(wù)中心。

數(shù)字商業(yè)時代:大概多少家?

劉積仁:我們現(xiàn)在計劃還沒有完全對外公布,首先是在遼寧,一般一個區(qū)域會有十幾家。

數(shù)字商業(yè)時代:東軟轉(zhuǎn)型多次,外界有人說是“四不像”公司,你認(rèn)為東軟是什么樣的企業(yè)?

劉積仁:東軟是以軟件和服務(wù)為核心,通過創(chuàng)新來驅(qū)動發(fā)展和生存的公司。軟件是我們的核心,這是我的根。

數(shù)字商業(yè)時代:東軟20年來一直不斷調(diào)整自己的戰(zhàn)略方向,那么在這個背后貫穿始終的思維方式或者經(jīng)營理念是什么?

劉積仁:我覺得最根本的,就是因勢而動,還有一個就是聞風(fēng)而動。所謂因勢而動,一個是大的趨勢,一個是你自己現(xiàn)在的位置和狀態(tài),兩個東西要弄錯了就不行。比如說你自己沒有這個能量來掌握市場,卻非要做這個事就逆勢而動了。另外一個聞風(fēng)而動是你得看未來的發(fā)展趨勢,你不能看到了、觸摸到了才開始行動,你可能是感受到的時候就開始行動。

數(shù)字商業(yè)時代:你保持這種敏感是靠什么?

劉積仁:這不是一個復(fù)雜的道理,為什么能把握未來有發(fā)展趨勢的產(chǎn)業(yè)?第一,把握的時機(jī)。比如我知道這個未來會很好,但現(xiàn)在做有點不太合適,恐懼過早的進(jìn)入,那要看你的膽略,是否愿意堅持;第二,你能堅持嗎?這就是你的資源,所以東軟在過去長線的戰(zhàn)略里面都有一個最最基本的資本支持,我們要有這些資源。所以,最開始我們是拿海外的收入來支持國內(nèi)長線的業(yè)務(wù)發(fā)展。

很多人都很迷惑說,東軟也沒什么名氣,但是好像有錢,很多人不知道我們上市之前這個錢的來源。那時候在海外掙的錢花在國內(nèi),成本很低,這才導(dǎo)致了我們長線的資金支持,也使得我們一旦在機(jī)會到來的時候就變成了一個成熟的公司。

數(shù)字商業(yè)時代:那這20年當(dāng)中有哪些成功的偶然或者像你所說幸運的因素?

劉積仁:我認(rèn)為,東軟的發(fā)展50%來自于幸運,50%來自于我們的努力。

這很客觀,不是謙虛,我們當(dāng)時如果不能夠把我們的技術(shù)和產(chǎn)品賣到日本,就不可能有第一桶金和后面的發(fā)展。那我們要不上市會怎么樣呢?我們誕生的第一天,中國經(jīng)濟(jì)就一直在高速發(fā)展。我們生逢其時,碰到了好的合作伙伴和團(tuán)隊,天時、地利、人和。

數(shù)字商業(yè)時代:東軟每年給員工提高福利待遇12%~15%,這也是對自己的宣言跟承諾,我們怎么樣把員工利益跟短期投資者利益平衡?

劉積仁:我們?yōu)閱T工提供的福利是維持我們競爭能力的根本。我會告訴股東,沒有員工就不會有你的利益,就這么簡單。愛護(hù)員工就是為了創(chuàng)造更大的利潤。在過去東軟發(fā)展20年間,我們一直在找這種平衡,就是讓員工利益和投資者利益實現(xiàn)相對平衡。什么叫和諧和平衡呢?定義就是和諧和平衡雙方都覺得不滿意,雙方都覺得還可以。

“因勢而動、聞風(fēng)而動,一個是靠你的膽略,愿意堅持;另一個是靠你的資源。”劉積仁說。

“23年,真像做了一場夢。”2011年6月,沓澤虔太郎再次見到劉積仁和他的團(tuán)隊時,感慨良多。

這位個子不高的耄耋老人,此時是以戰(zhàn)略合作伙伴日本阿爾派株式會社原社長的身份,站在東軟集團(tuán)20周年慶典的舞臺上。時光穿越,映現(xiàn)在老人腦海里的,卻是23年前他第一次踏上中國的領(lǐng)土,第一次到了沈陽,第一次遇見劉積仁時的情景。

“當(dāng)天晚上,劉老師請我吃飯。因為停電,是點著蠟燭吃的。當(dāng)時比較黑,不知道吃了什么,是否好吃,也不記得了。第二天,他們告訴我說準(zhǔn)備的是熊掌。我這一頓飯把所有教授一個月的工資都吃了。”沓澤虔太郎邊說邊看了看坐在臺下的劉積仁,會心一笑。

當(dāng)年在東北大學(xué)校園一角創(chuàng)建的軟件企業(yè),現(xiàn)在已經(jīng)成長為中國最大的IT解決方案與服務(wù)提供商。最初掙扎在理想和現(xiàn)實之間的小企業(yè),一直被外界追問是做中國的微軟還是IBM的公司,已經(jīng)有了自己清晰的夢想:做中國的東軟。

在沙漠里種稻草

收獲第一桶金

“東軟當(dāng)時創(chuàng)業(yè)的環(huán)境有多惡劣?在沈陽搞軟件,好比是在沙漠里種稻草。”劉積仁這樣打趣說。

“當(dāng)時我們一提軟件,他們就問是服裝還是洗發(fā)香波,對我們所做的產(chǎn)業(yè)根本不了解。”東軟最開始時,遇到的挑戰(zhàn)是在當(dāng)?shù)卣衅负芾щy,幾乎找不到做軟件的人。

正是在這樣的環(huán)境下,23年前與沓澤虔太郎合作的第一單生意,對劉積仁來說,意義非同一般。

1988年,東北大學(xué)的校園里來了個日本人,他就是當(dāng)時日本知名的汽車電子提供商阿爾派株式會社的社長沓澤虔太郎。

劉積仁把自己博士論文里面做的一個研究成果跟他做了交流。劉的博士論文題目叫《軟件仿真技術(shù)》,這種研究在當(dāng)時軟件技術(shù)十分發(fā)達(dá)的美國也才剛開始。沓澤問劉積仁,這個項目需要多少錢?

當(dāng)時還是學(xué)校教授的劉,并不知道自己這個論文值多少錢,但是他知道做個企業(yè),三十年應(yīng)該花多少錢。“當(dāng)時我說30萬美金,沓澤連眼睛都沒眨地說,沒問題,我同意了。”劉積仁回憶說。

但這30萬,一年時間就被劉積仁花光了。他把錢全部花在了擴(kuò)大規(guī)模和購買設(shè)備上。當(dāng)時他盤算的是,能不能在這個基礎(chǔ)上,做比之前更大的事,成為東北最大的一家軟件公司。

當(dāng)沓澤再次來到東軟時,眼前的景象讓他簡直不敢相信。“他很詫異,東軟突然怎么變得這么強,有這么多的設(shè)備。應(yīng)該說,我們當(dāng)時的設(shè)備在國內(nèi)的研究事業(yè)方面是一流的。沓澤就提出來說,我們成立一家公司吧。”劉積仁說。

就這樣,1991年東軟與阿爾派成立合資公司,承接國際項目。隨后東芝、索尼、日立、松下、NEC等日本大企業(yè)相繼成為了東軟的合作伙伴。在日本,東軟拿到了源源不斷的外包定單,賺到了豐厚的利潤。當(dāng)時,劉積仁甚至被日本媒體稱為“中國的比爾·蓋茨”。

直到現(xiàn)在,“外包”一直都是東軟業(yè)務(wù)中很重要的一部分。與阿爾派成立合資公司的同一年,東軟還成立了一家“開放軟件(OPENSOFT)系統(tǒng)開發(fā)公司”,面向國內(nèi)市場開發(fā)東軟自己的產(chǎn)品,開始了其面向國內(nèi)市場、國外市場兩條腿走路的生存模式。但直到1996年,國際業(yè)務(wù)仍占東軟整體營業(yè)額的一半以上。

回首過去的20年,劉積仁很坦率地說,東軟如果還算成功的話,50%來自于幸運,50%來自于他們的努力,“每一個點踩得確實不錯”。“在1991年公司成立的時候,中國市場對軟件的價值十分不認(rèn)可,這個時候我們的產(chǎn)品賣到了海外,我們用同樣勞動的時間和努力獲取的價值可能比在中國多10倍、20倍,我們又拿那個錢反過來投入到中國市場做長線,使得我們的長線戰(zhàn)略有財政的支持,也使得我們一旦機(jī)會到來時變成了一個成熟的公司。”劉積仁將此總結(jié)為,用今天的利潤來換取明天的市場。

注:本站文章轉(zhuǎn)載自網(wǎng)絡(luò),用于交流學(xué)習(xí),如有侵權(quán),請告知,我們將立刻刪除。Email:271916126@qq.com
隨機(jī)讀管理故事:《夫妻》
夫婦逛商場,女的看中一套高檔餐具,堅持要買,丈夫嫌貴,不肯掏錢。導(dǎo)購一看,悄悄對丈夫說了句話,他一聽馬上掏錢。是什么讓他立馬轉(zhuǎn)變?導(dǎo)購員對丈夫說:“這么貴的餐具,你太太是不會舍得讓你洗碗的。”

啟示:人的觀念沒有什么不可改變,關(guān)鍵是角度,要善于揣摩客戶心理。

閱讀更多管理故事>>>
相關(guān)老師
熱門閱讀
企業(yè)觀察
推薦課程
課堂圖片
返回頂部 邀請老師 QQ聊天 微信
新沂市| 峨边| 固安县| 昌图县| 通化市| 禄丰县| 扬中市| 龙里县| 手机| 普陀区| 灌阳县| 彰化市| 河间市| 秭归县| 乐业县| 公安县| 凌源市| 堆龙德庆县| 东兰县| 荥阳市| 乐清市| 陵水| 旬邑县| 来宾市| 藁城市| 双峰县| 赣州市| 乡宁县| 昭苏县| 东安县| 威宁| 敦化市| 金阳县| 封开县| 平顺县| 巴东县| 泰州市| 哈巴河县| 徐水县| 桃园县| 四会市|