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  2013年10月03日    中國廣播網(wǎng)      
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據(jù)中國之聲《全球華語廣播網(wǎng)》報(bào)道,每年一進(jìn)入6月,隨著氣溫的攀升,空調(diào)、電視等家電都會隨之熱銷,而往年此時(shí),也正是各大家電企業(yè)大打價(jià)格戰(zhàn)的關(guān)鍵時(shí)期。不過,今年“價(jià)格戰(zhàn)”的色彩明顯消退,國內(nèi)最大的家電連鎖零售企業(yè)蘇寧電器上周末發(fā)布了2011-2020新十年發(fā)展戰(zhàn)略,提出了連鎖發(fā)展、營銷創(chuàng)新、科技轉(zhuǎn)型、電子商務(wù)等整體發(fā)展戰(zhàn)略。

就在競爭對手蘇寧電器忙于向媒體展示其今后十年詳細(xì)發(fā)展規(guī)劃時(shí),電器卻宣布起訴前董事會主席陳曉合同違約,準(zhǔn)備“秋后算賬”。蘇寧等兩家家電大佬為何在此時(shí)沒有了往日的價(jià)格拼殺而紛紛打出了戰(zhàn)略牌?有請?jiān)u論員張春蔚,帶來今日酷評。

主持人:蘇寧電器上周在南京發(fā)布了2011到2020新十年的發(fā)展戰(zhàn)略引起社會廣泛關(guān)注,您是怎么看蘇寧新十年規(guī)劃的?

張春蔚:一般企業(yè)都是公布五年規(guī)劃,蘇寧公布的是十年規(guī)劃,這樣的十年規(guī)劃當(dāng)中我們看到相當(dāng)于再造一個(gè)蘇寧,。規(guī)劃背后意味著蘇寧電器很多的轉(zhuǎn)身,以前它的商業(yè)模式比拼的是價(jià)格戰(zhàn),注重的是連鎖規(guī)?;姆绞健,F(xiàn)在我們看到,它整個(gè)的銷售體系、物流體系,用他們自己的話說,他們在談云計(jì)劃,云的一系列東西,會覺得蘇寧不像一個(gè)家電連鎖企業(yè),而像一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司,這種互聯(lián)網(wǎng)公司模塊化的背后實(shí)際上是智能化管理的雛形。在這種雛形背后意味著蘇寧的幾大轉(zhuǎn)型,第一在物流上的投入,包括自建物流隊(duì)伍,以前我們說家電連鎖,家電是廠家的,促銷員都是廠家的,但是現(xiàn)在它不僅品牌是自己的,甚至加入到一些實(shí)體店的投入,要建自己的物流企業(yè)。最主要的是電子商務(wù)的力度,做了電子商務(wù)之后的蘇寧,已經(jīng)不再是傳統(tǒng)的家電賣場,它是一個(gè)全體系的,甚至我們看到蘇寧在賣書、賣百貨,這樣一種方式發(fā)現(xiàn),它要打造的實(shí)際上是一個(gè)網(wǎng)上的亞馬遜。某種意義上來說,它是在向沃爾瑪這樣一種方式轉(zhuǎn)型,在這種情況下你會發(fā)現(xiàn),中國的家電連鎖業(yè)以前的囚徒困境是價(jià)格比拼,而現(xiàn)在進(jìn)入到了一個(gè)上下游其他產(chǎn)品的拓展,所以我覺得蘇寧的這種方向可能是中國未來連鎖業(yè)的一個(gè)新出路。

主持人:當(dāng)蘇寧在做10年規(guī)劃之時(shí),為何國美卻要起訴前董事會主席陳曉,讓剛剛經(jīng)歷了股權(quán)之爭的國美又遭遇新一輪是非呢?

張春蔚:我覺得國美目前最大的問題是維穩(wěn),首先有一點(diǎn)我們看到6月10日董事會進(jìn)行一些改組,其次這樣一個(gè)起訴有助于給國美的一些負(fù)面消息以整訴,更重要的我覺得對于國美而言經(jīng)過了幾輪風(fēng)波之后,現(xiàn)在還需要做好內(nèi)功,進(jìn)行內(nèi)部更好的調(diào)解才能夠再出發(fā)。

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蘇寧創(chuàng)辦于1990年12月26日,總部位于南京,是中國商業(yè)企業(yè)的領(lǐng)先者,經(jīng)營商品涵蓋傳統(tǒng)家電、消費(fèi)電子、百貨、日用品、圖書、虛擬產(chǎn)品等綜合品類,線下實(shí)體門店1600多家,線上蘇寧易購位居國內(nèi)B2C前三,線上線下的 ……
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隨機(jī)讀管理故事:《敵人與朋友》
  林肯作為美國總統(tǒng),他對政敵的態(tài)度引起了一位官員的不滿。他批評林肯不應(yīng)該試圖跟那些人做朋友,而應(yīng)該消滅他們。"當(dāng)他們變成我的朋友時(shí),"林肯十分溫和地說,"難道我不是在消滅我的敵人嗎?" 
  
  營銷啟示:朋友和敵人是相對的,如果一個(gè)敵人變成了朋友,不正是少了一個(gè)敵人嗎?在銷售市場上,競爭對手是相對的,如果相互之間通過聯(lián)盟共同開拓市場,對于企業(yè)來說不但節(jié)省了大量的銷售成本,而且市場空間會更廣闊。 
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