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  2016年03月02日    光線互聯(lián)     
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首先我們要了解目標產(chǎn)品

題目可以定為《**產(chǎn)品策劃書》——可以有小標題

如何做好一個產(chǎn)品的市場營銷策劃?

市場定位

在寫營銷方案之前,首先需要對市場進行定位和了解,看看產(chǎn)品所對應的目標群體有哪些,這些目標群體都有什么特點,清楚了解這些的話,對營銷策劃的制定也提供了很好的依據(jù)。

如何做好一個產(chǎn)品的市場營銷策劃?

環(huán)境分析

其次,清楚的知道一個產(chǎn)品的營銷環(huán)境,明白產(chǎn)品在營銷中的優(yōu)勢、劣勢我們要揚長避短才能做好銷售工作。在這個過程中我們才能發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存在的機會與威脅,知道有哪些是我們可以發(fā)展的,哪些是要去避免的。通常我們在此采用SOWT分析(這種分析方法法在營銷中很常用,在網(wǎng)上可以搜到模型,照著做就可以了)

如何做好一個產(chǎn)品的市場營銷策劃?

廣告策略

一個產(chǎn)品在推廣階段采取廣告策略是一個不錯的的營銷策略,在廣告的選擇中,要選擇符合產(chǎn)品風格的,有的適合激情的、有的適合安靜的,不同產(chǎn)品有所不同,在考慮觀眾接受度及產(chǎn)品風格的同時加入一定的創(chuàng)意,可以為廣告加分不少。

如何做好一個產(chǎn)品的市場營銷策劃?

促銷策略

在前期適當?shù)拇黉N策略對產(chǎn)品知名度的提高具有一定的意義,促銷策略并不是說要達到銷量的多少,而是在促銷過程中增加顧客接受度,以及實地的推廣產(chǎn)品,從中多了解顧客。

如何做好一個產(chǎn)品的市場營銷策劃?

主要賣點

深刻明白產(chǎn)品的主要賣點,我們從這方面出發(fā)考慮營銷策略,才能做出可行度高的策劃。

如何做好一個產(chǎn)品的市場營銷策劃?

策劃實施

一份策劃在實施階段可定會遇到許多的問題,這就不僅需要我們前期的充分準備,也需要隨機應變,但重點是緊扣產(chǎn)品特點就可以了。

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隨機讀管理故事:《阿氏實驗》
半個世紀以前,心理學家所羅門·阿氏有過一個著名的實驗,并且從此后不斷被人們效仿。

這個實驗由8個人來共同完成。實驗者請這8個隨意選擇的實驗對象,集中在同一個房間里,然后向他們展示一張劃有四條垂直線段的卡片,并要求每個實驗對象依次分辨出,右邊的三根線段中,哪一根線段與第一根線段長度相同。

其實,在8個測試對象中有7名在實驗之前已經(jīng)被安排串通好,他們都毫不猶豫地選擇了最右邊那根線段與第一根等長。但實際上,他們的選擇是錯誤的。而最后一名實驗對象就要面臨這樣的抉擇;是茍同于其他7個人的選擇,宣布他明知是錯誤的結(jié)果,還是提出與眾人不同的答案。

通過這樣的幾組試驗,有3∕4的人都至少一次放棄了正確的答案去選擇了大多數(shù)人選擇的錯誤結(jié)論。

管理故事哲理

德國哲學家弗蘭德里克·尼采發(fā)現(xiàn):人們更愿意相信被別人認定的事物。這就是人們常說的從眾心理。人們在對一件事物做判斷時,往往會受外界的影響。而優(yōu)秀的企業(yè)領導者,應該具備抵御這種隨他性的能力,從而進行獨立思考。

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