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用反營(yíng)銷方式的方式進(jìn)行營(yíng)銷

「不是毛巾的毛巾」究竟是不是毛巾？當(dāng)然是，因?yàn)椤覆皇敲怼故怯脕硇稳葸@條毛巾「不只是毛巾」，這句話就很像在罵壞蛋「不是人」一樣，罵到后來他還是一個(gè)人。 這種被稱為「反營(yíng)... 2013-10-03

銷售主管應(yīng)該如何“管”

成功的銷售主管帶人帶心，要學(xué)會(huì)抓住業(yè)務(wù)員的心，根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)與實(shí)際驗(yàn)證以關(guān)懷為出發(fā)點(diǎn)是最佳途徑，以真誠(chéng)的心對(duì)待業(yè)務(wù)員，排除管理慣性中隱藏在每個(gè)人內(nèi)心中的障礙，放下身段誠(chéng)善溝通... 2013-10-03

客戶輕視你然后才能信任你

只有取得顧客信任，才能使他相信你商品的質(zhì)量。 如果無法與客戶建立信任，就無法銷售。如果客戶對(duì)銷售人員的信任是有限的，他對(duì)于你說的每一句話都會(huì)抱著審視的態(tài)度，如果再加上不實(shí)之... 2013-10-03

避免銷量起來之后猝死

案例：基層一線的營(yíng)銷工作難的是在銷量上做到規(guī)模，而高層營(yíng)銷管理工作之難是將銷量做到規(guī)模后持續(xù)下去，常盛不衰。太多企業(yè)在市場(chǎng)銷量做到一定規(guī)模后卻頃刻間猝死，從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度來... 2013-10-03

成功銷售要每天交四個(gè)朋友

要立志做一個(gè)成功的銷售人員，首先要定下一個(gè)目標(biāo)。每天最低限度和四個(gè)陌生人認(rèn)識(shí)傾談。如果您每天要和四個(gè)陌生人談生意，您一定感到有壓力，但當(dāng)您轉(zhuǎn)變心態(tài)，去認(rèn)識(shí)四個(gè)朋友，了解他的... 2013-10-03

不要對(duì)身邊的“大蛋糕”視而不見！

“做終端是找死，不做終端是等死！”以大賣場(chǎng)為首的零售商或一些酒店、餐廳，為轉(zhuǎn)嫁經(jīng)營(yíng)成本而向供貨廠家收取的名目繁多的收費(fèi)款項(xiàng)，使生產(chǎn)廠家的渠道成本驟增，但其產(chǎn)品還要面臨被“... 2013-10-03

有技能為什么沒業(yè)績(jī)

為什么業(yè)務(wù)人員學(xué)習(xí)了很多銷售技巧，卻被經(jīng)銷商一兩句似乎漫不經(jīng)心的話打破了信心？培訓(xùn)下屬，心態(tài)比能力更重要。 業(yè)務(wù)員缺的到底是什么？最近發(fā)生的一件事，讓陳經(jīng)理重新認(rèn)... 2013-10-03

如何帶好業(yè)務(wù)員？

一、 內(nèi)部管理 1、 幫帶的程序 主管在帶新業(yè)務(wù)員應(yīng)該至少做到一同拜訪十家客戶，實(shí)施五個(gè)步驟： A、 我做你看。在訪問前三家客戶時(shí)完全由主管來做，新人在一旁看著主管如何做；這時(shí)主管... 2013-10-03

突破銷量的操作工具

基于銷量的多因素系統(tǒng)是企業(yè)銷售促進(jìn)的常態(tài)，只是在不同的發(fā)展階段，企業(yè)所選擇的因素不一樣。基于銷量突破的多因素決策技術(shù)模型是我們可以借用的專業(yè)性技術(shù)工具，將增加所有企業(yè)在多因... 2013-10-03

興趣—促成客戶簽約的致勝法寶

有一位做律師的朋友曾告訴我這樣一件事：在和別人聊天時(shí)，他讓我想辦法把幾只小貓賣給從來都不養(yǎng)貓的人。其實(shí)這個(gè)問題很容易解決，我把貓賣給我周圍的鄰居時(shí)，告訴他們可以先讓小貓留在... 2013-10-03

做采購(gòu)的4大痛苦

做采購(gòu)是件非常痛苦的事情,但與工廠打交道更是如此。 　　痛苦1：采購(gòu)時(shí)間　　采購(gòu)的項(xiàng)目一到,我會(huì)不管晚上幾點(diǎn)也要先放上ALIBABA。加班費(fèi)當(dāng)然是沒有的?！　∫?yàn)锳LIBABA審核時(shí)間有時(shí)拖... 2013-10-03

讓臨時(shí)促銷員“人盡其用”

假日促銷，已經(jīng)是各企業(yè)所看好的銷售手段；同時(shí)這幾年的假日促銷也給企業(yè)帶來的豐碩收獲，讓企業(yè)對(duì)這一營(yíng)銷方式越來越青睞。談到假日促銷，就不能不談臨時(shí)促銷員；臨時(shí)促銷員，顧名思義... 2013-10-03

銷售管理不是“胡蘿卜加大棒”

　　所有的人，骨子里面都是懶惰的，如果不跟他們的切身利益掛鉤，他們往往并不愿意積極主動(dòng)的完成任務(wù)。即便是與他的個(gè)人利益掛鉤，仍然有一些人出現(xiàn)懶惰的現(xiàn)象。懶惰對(duì)企業(yè)是非常危險(xiǎn)... 2013-10-03

如何淘到有潛力的下游客戶

下游客戶助攻，經(jīng)銷商突破 經(jīng)銷商建設(shè)渠道不是一勞永逸的，而是需要不斷地投入和維護(hù)。然而，經(jīng)銷商的人力、財(cái)力、物力都是有限的，必然是有選擇性地進(jìn)行維護(hù)，將現(xiàn)有資源盡可能... 2013-10-03

激活銷售疲軟的三大招

分析目標(biāo)顧客，改變銷售行為，提高銷售能力，三步建立框架。 與幾年前相比，今天銷售型組織的運(yùn)作環(huán)境已經(jīng)完全變了模樣。許多企業(yè)被裁員和削減市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算弄得焦頭爛額。他們的... 2013-10-03

粗放的銷售管理

企業(yè)案例蔣躍是一家廣告公司的高級(jí)銷售代表，由于業(yè)績(jī)出色，晉升為整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的主管。目前銷售團(tuán)隊(duì)正在同時(shí)跟進(jìn)八、九家客戶，各個(gè)項(xiàng)目進(jìn)展情況不一，蔣躍主要靠每周的例會(huì)來了解每個(gè)... 2013-10-03

攤位展售的7大技巧

設(shè)攤位展售可以注意的幾大技巧，包括有： 1.準(zhǔn)備更簡(jiǎn)潔有力的銷售對(duì)話 時(shí)間對(duì)于守在攤位上的你來說相當(dāng)重要，因此，你必須準(zhǔn)備一段比你在客戶家里做介紹時(shí)還要簡(jiǎn)短的產(chǎn)品說明。 2.接... 2013-10-03

如何捕捉客戶購(gòu)買信息，促進(jìn)交易達(dá)成？

問：在推銷最后階段，為更好地與顧客達(dá)成交易，應(yīng)注意些什么，有哪些技巧？ 答：促成交易是完成推銷全過程的最后階段。引起注意、誘發(fā)興趣、激發(fā)欲望的一系列推銷手段是為了促成交易，因... 2013-10-03

銷售經(jīng)理，如何培養(yǎng)你的新人？

筆者最近在一個(gè)針對(duì)目前中小企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)管理的調(diào)研中，發(fā)現(xiàn)有關(guān)“銷售新人培養(yǎng)”的問題突出。很多銷售經(jīng)理抱怨現(xiàn)在的新人想法太多，過于浮躁。公司花了大量的精力對(duì)新人進(jìn)行了招聘及培... 2013-10-03

接客戶電話的要點(diǎn)和忌諱

1、融入笑容的聲音 即使你不看到和你通話的人，你也要像他們就在你的面前一樣對(duì)待他們。他們一直在注意著你的聲音，包括語調(diào)和心情，你需要把你全部的注意力投入在電話中。你的... 2013-10-03

勤給客戶打電話的11大好處

周末結(jié)束了，又到了開例會(huì)的日子，領(lǐng)導(dǎo)說我打電話和客戶溝通的好，效果明顯，讓介紹一下心得。我想想這打電話還真不錯(cuò)，粗粗算來打個(gè)電話就有十大好處，希望大家看后都能喜歡這項(xiàng)事... 2013-10-03

臺(tái)灣銷售工作12準(zhǔn)則

任何事情都有最佳原則可循，遵循這些原則，可收事半功倍之效，創(chuàng)造更好的效果。銷售工作也不例外。以下列舉現(xiàn)代推銷員的工作準(zhǔn)則，供推銷朋友們參考。 1、建立自信心 信心... 2013-10-03

工業(yè)品銷售 注意大客戶關(guān)注點(diǎn)

工業(yè)用品是指由制造商、批發(fā)商、零售商、機(jī)構(gòu)(如醫(yī)院或?qū)W校)或組織為用于生產(chǎn)、再銷售、資本設(shè)備、維修或研究與發(fā)展所購(gòu)買的產(chǎn)品與服務(wù)，它可分為：原材料、設(shè)備、組裝件(元器件)、... 2013-10-03

銷售激勵(lì)的十六大癥結(jié)

銷售工作的績(jī)效不僅取決于員工的工作能力，同時(shí)取決于員工工作的積極性，而激勵(lì)的核心職能是如何提高員工的積極性。但在企業(yè)實(shí)施運(yùn)用激勵(lì)的過程中，由于各方面的原因，導(dǎo)致出現(xiàn)種種... 2013-10-03

銷售總監(jiān)的年度工作總結(jié)

一、銷售業(yè)績(jī)回顧及分析： （一）業(yè)績(jī)回顧： 1、開拓了新合作客戶近三十個(gè)（具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)）。 2、8~12月份銷售回款超過了之前3~8月的同期回款業(yè)績(jī)。（具體數(shù)據(jù)見... 2013-10-03