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誰為綠色消費(fèi)買單？

6月16日，江蘇省政府與商務(wù)部再度聯(lián)手，在南京聯(lián)合主辦第三屆跨國(guó)零售集團(tuán)采購(gòu)會(huì)暨首屆全國(guó)農(nóng)村商品對(duì)接會(huì)，綠色采購(gòu)是沃爾瑪、家樂福、蘇果等國(guó)內(nèi)外零售巨頭在本屆跨采會(huì)上重點(diǎn)推廣的主... 2013-10-03

如何找總部要資源？

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)空間的不斷壓縮，諸多家電企業(yè)都開始進(jìn)行精細(xì)化營(yíng)銷，財(cái)務(wù)制度、業(yè)務(wù)制度和管理制度日漸完善，總部集權(quán)開始加強(qiáng)。以前各地分支機(jī)構(gòu)（包括銷售分公司或... 2013-10-03

淺析酒類企業(yè)的責(zé)任營(yíng)銷

責(zé)任營(yíng)銷是以社會(huì)責(zé)任為目的的一項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，不僅產(chǎn)品在質(zhì)量和服務(wù)方面要有責(zé)任意識(shí)，而且其營(yíng)銷手段要符合社會(huì)責(zé)任要求，責(zé)任營(yíng)銷的核心內(nèi)容就是練好內(nèi)功，建立在產(chǎn)品與技術(shù)的基礎(chǔ)之上... 2013-10-03

銷售培訓(xùn)，從形式上改革

“培訓(xùn)活動(dòng)開展的不少，培訓(xùn)講師聘請(qǐng)的也不錯(cuò)，培訓(xùn)費(fèi)用投入的更不菲，為什么培訓(xùn)的效果總是不甚理想呢？”每當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)用那種責(zé)備并略帶無奈的語氣，談起當(dāng)前終端銷售人員培訓(xùn)所面臨的瓶頸... 2013-10-03

聯(lián)營(yíng)體長(zhǎng)與短

其實(shí)就聯(lián)營(yíng)體商業(yè)模式的本身而言，無所謂優(yōu)劣之分，主要是在運(yùn)用者在采用該商業(yè)模式的過程中的方法與技巧問題，常常有人造成畫虎不成反類犬。 　　聯(lián)營(yíng)體商業(yè)模式的出現(xiàn)可以說不是一種偶... 2013-10-03

如何進(jìn)行第三終端信息傳播

一、第三終端要不要傳播溝通 　　目前第三終端大家的認(rèn)識(shí)就是第三終端營(yíng)銷的都是普藥和新普藥，除了筆者定義的大普藥（依靠多媒體傳播使其成為普藥）外，其它產(chǎn)品基本是渠道流通產(chǎn)品，借... 2013-10-03

探尋中小日化企業(yè)“贏”運(yùn)賣場(chǎng)的捷徑

中國(guó)的零售業(yè)態(tài)近年來變革速度加快，大賣場(chǎng)系統(tǒng)開店數(shù)量越來越多，開店周期越來越短，經(jīng)營(yíng)形勢(shì)也越來越靈活，其勢(shì)不可擋，已經(jīng)深深影響到國(guó)內(nèi)業(yè)目前的市場(chǎng)格局，其運(yùn)作的好壞直接影響到... 2013-10-03

最簡(jiǎn)單的營(yíng)銷方法：溝通為了團(tuán)結(jié)

溝通現(xiàn)在確實(shí)是一個(gè)很熱門的詞匯，關(guān)于溝通的理論，就象溝通這個(gè)詞匯出現(xiàn)的頻次一樣多。你隨手在百度中輸入“溝通”兩個(gè)字，查詢出的相關(guān)網(wǎng)頁超過兩千萬。但我們最常見的營(yíng)銷溝通卻是，... 2013-10-03

告別手工業(yè)時(shí)代營(yíng)銷的三個(gè)關(guān)鍵基礎(chǔ)

在一家頗有實(shí)力的公司門前，幾個(gè)人意興闌珊的走出來。走了有兩百米遠(yuǎn)的時(shí)候，其中一個(gè)人回頭望了一眼這座建筑，似乎在想著什么，眼神中流露著些許迷茫及無奈... 　　隨后，又一群人斗志... 2013-10-03

有關(guān)于白酒進(jìn)入夜場(chǎng)的探討

中國(guó)白酒是世界上最具獨(dú)特風(fēng)格的一種蒸餾酒，是中國(guó)人消費(fèi)千年的一種酒精飲料，延續(xù)千年的中國(guó)酒文化和“無酒不成席”的傳統(tǒng)飲酒習(xí)俗，仍然對(duì)當(dāng)今人們的生活和工作產(chǎn)生著巨大影響，白酒... 2013-10-03

OTC藥品營(yíng)銷，如何應(yīng)對(duì)終端和渠道控制上游

筆者有個(gè)觀點(diǎn)：在一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上，上下游企業(yè)之間，沒有所謂的雙贏，只有相互的控制與被控制，利益的你多我少，只有暫時(shí)的平衡，只要你不搞死我，讓點(diǎn)步就是了，雙贏只是好聽的說法而已，... 2013-10-03

企業(yè)界應(yīng)重視多感官傳播

擅長(zhǎng)策劃的恒源祥又一次用自己的營(yíng)銷創(chuàng)舉贏得了世人的關(guān)注，他們?cè)谄放苽鞑ド狭肀脔鑿?，在?qiáng)化視覺和聽覺傳播的同時(shí)，又用多感官傳播的武器瞄準(zhǔn)了品牌受眾的味覺和嗅覺等其他感官，以實(shí)... 2013-10-03

業(yè)務(wù)開發(fā)與業(yè)務(wù)實(shí)施之間管理的兩難

如果我們把企業(yè)的運(yùn)營(yíng)對(duì)象稱為業(yè)務(wù)的話，那么每個(gè)業(yè)務(wù)都會(huì)包括兩個(gè)主要部分：即業(yè)務(wù)開發(fā)和業(yè)務(wù)實(shí)施。其中前者的含義就是企業(yè)從市場(chǎng)中把需求拿進(jìn)來，后者的含義就此為根據(jù)拿進(jìn)企業(yè)的需求... 2013-10-03

如何提升銷售政策的執(zhí)行效果

今年的市場(chǎng)與去年的市場(chǎng)相比發(fā)生了前所未有突變，記得去年的銷售淡季，自己呆在負(fù)責(zé)的市場(chǎng)很是舒服，按月訂一下銷售政策，按旬進(jìn)行一下銷售追蹤，按季度進(jìn)行做一次業(yè)務(wù)考核，剩下的時(shí)間... 2013-10-03

亂收費(fèi)讓中小企業(yè)長(zhǎng)不大

　　“技巧是死的，人是活的”，銷售活動(dòng)，尤其是大客戶銷售，形勢(shì)錯(cuò)綜復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也多。要拿下單子，需要銷售人員自身具備敏銳的洞察力，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整銷售策略。我根據(jù)自己多年... 2013-10-03

獨(dú)特的銷售主張

市場(chǎng)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵點(diǎn)之一就是明確你的業(yè)務(wù)與眾不同之處,并讓所有的人都知道這一點(diǎn)。它可以讓潛在的客戶明白他們?yōu)槭裁匆獜哪氵@里買東西,并且強(qiáng)化他們繼續(xù)和你合作。它就是通常所說的“... 2013-10-03

應(yīng)對(duì)銷售政策的十字方針

作為一個(gè)銷售人員，無論你是區(qū)域經(jīng)理還是基本的業(yè)務(wù)人員，在工作開展過程中都要面對(duì)公司的銷售政策的變動(dòng)，往往是一個(gè)政策剛剛讓市場(chǎng)接受，公司又因?yàn)榉N種原因?qū)︿N售政策進(jìn)行變動(dòng)，在這... 2013-10-03

說服顧客的最后三步

面對(duì)始終下不了決心的顧客，www.sellingpower.com上的一篇文章建議銷售人員三步說服他們痛快掏錢。 　　第一步，直接問顧客是否意欲購(gòu)買。這是為了幫助你確認(rèn)顧客是否有抵觸心理。如果對(duì)... 2013-10-03

業(yè)務(wù)員到經(jīng)理第一課

從一名基層業(yè)務(wù)員一直做到全國(guó)銷售總經(jīng)理有五項(xiàng)修練：銷售代表——城市經(jīng)理(或區(qū)域經(jīng)理)——省區(qū)經(jīng)理(或分公司經(jīng)理)——大區(qū)經(jīng)理——全國(guó)銷售總監(jiān)(或銷售總經(jīng)理)。這是城市經(jīng)理成長(zhǎng)中... 2013-10-03

銷售激勵(lì)也應(yīng)因人而異

關(guān)于激勵(lì)的重要性，哈佛大學(xué)的戈森塔爾教授曾做過一個(gè)有名的實(shí)驗(yàn)：他讓加州某中學(xué)校長(zhǎng)從學(xué)校隨機(jī)抽出3位老師和100名學(xué)生，然后，請(qǐng)?jiān)撔ｉL(zhǎng)把3位老師叫到辦公室并告訴他們是學(xué)校里最好的三... 2013-10-03

充分準(zhǔn)備，別讓旺季溜走

每年的春節(jié)前后，張偉都要忙得嗓子冒煙。一年之計(jì)在于春，好的開端就成功了一半，特別是對(duì)于自己的行業(yè)，元月份的業(yè)績(jī)基本會(huì)指導(dǎo)全年的動(dòng)態(tài)。張偉在11月份就籌劃元月份的事情，有一... 2013-10-03

快字影響成交 成交高于一切

關(guān)于“快速銷售”，關(guān)鍵是在速度上面，即對(duì)市場(chǎng)行情的變化做出迅速的反應(yīng)，并根據(jù)市場(chǎng)的需求，由銷售人員在第一時(shí)間內(nèi)把相關(guān)商品銷售給客戶，從而達(dá)到占領(lǐng)市場(chǎng)和潛在客戶的目的?！　? ... 2013-10-03

善用銷售信息 提高服務(wù)水平

對(duì)于任何一家企業(yè)來說，“脫銷/Lost Sales”就意味著利潤(rùn)的損失、客戶服務(wù)水平的降低，甚至客戶可能會(huì)懷疑該企業(yè)的供貨穩(wěn)定性。然而，“任何事情都具有兩面性”——如果我們能借此機(jī)會(huì)對(duì)... 2013-10-03

這樣改善銷售線索管理

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研公司Gartner最近所做的一項(xiàng)調(diào)研，在公司營(yíng)銷部門為銷售部門收集到的銷售線索中，有70%沒有得到恰當(dāng)利用或被完全忽視，令企業(yè)花在營(yíng)銷活動(dòng)上的大把銀子白白浪費(fèi)掉。發(fā)表在ww... 2013-10-03

與前臺(tái)打交道的秘訣

　　作為銷售人員，在沒有預(yù)約的情況下，如果你想見到客戶公司的決策人物，對(duì)方的前臺(tái)往往會(huì)發(fā)揮關(guān)鍵的作用。 　　你要知道在很多時(shí)候，這些看門人可以決定誰能見著他們的領(lǐng)導(dǎo)，而誰又不... 2013-10-03