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  2014年06月13日    梅花網(wǎng)     
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在十七世紀(jì)第一只黑天鵝事件在澳大利亞被發(fā)現(xiàn)以前,人們一直認(rèn)為所有的天鵝都是白色的。后來,人們就把黑天鵝指稱不可能的事、不可能預(yù)測的重大突發(fā)危機(jī)事件。自從2006年春季美國次貸危機(jī)初見端倪,“蝴蝶效應(yīng)” 開始在全球蔓延,經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域里的黑天鵝事件便頻繁發(fā)生。面對(duì)危機(jī)事件,如何理性應(yīng)對(duì)、科學(xué)處置,危機(jī)公關(guān)就是重要法寶之一。

原則

關(guān)口前移,源頭防范。我們熟知溫水煮青蛙”的實(shí)驗(yàn),中國古代也早有“礎(chǔ)潤而雨”的說法,柱子的基石潤濕了,就是要下雨的征兆。如果企業(yè)剛出現(xiàn)不好的苗頭,就引起警覺,及時(shí)采取措施,就會(huì)避免更大麻煩的發(fā)生。

主動(dòng)及時(shí),快速反應(yīng)。如2011年3月12日,日本福島核電站發(fā)生核泄漏事故后,東電公司對(duì)外界藏頭藏尾,不是忙于災(zāi)難處置,而是忙于迎接首相的準(zhǔn)備工作。結(jié)果,不僅招來了外界海嘯般的聲討,也錯(cuò)失了最佳注水降溫時(shí)機(jī),反而造成了企業(yè)更大的損失。有鑒于此,當(dāng)危機(jī)發(fā)生后,有關(guān)企業(yè)如能主動(dòng)承認(rèn)錯(cuò)誤,及時(shí)與利益相關(guān)者進(jìn)行聯(lián)系,并向媒體與公眾說明真相,往往會(huì)贏得公眾與客戶的諒解和信任,從而為解決危機(jī)贏得先機(jī)。同時(shí)要當(dāng)機(jī)立斷、快速反 應(yīng),果斷控制事態(tài),將問題控制在最小的范圍之內(nèi)。

端正態(tài)度,真誠溝通。攻城為下,攻心為上,強(qiáng)硬雖能逞一時(shí)之快,恐非長遠(yuǎn)之道。

公開真相,勇于擔(dān)責(zé)。當(dāng)危機(jī)發(fā)生后 ,公眾最關(guān)心的是危機(jī)的真相與自己的利益是否受損。這時(shí)企業(yè)千萬不要存有僥幸心理,隱瞞事實(shí)以期蒙混過關(guān),而要及時(shí)準(zhǔn)確公開各種信息,勇于承擔(dān)責(zé)任,對(duì)客戶的感受表示關(guān)心,并通過媒體向公眾致歉。

程序

識(shí)別并隔離危機(jī)。當(dāng)危機(jī)發(fā)生后,有關(guān)部門必須迅速查明事件的原因和可能的走向,核準(zhǔn)利益相關(guān)方及事件的直接影響和間接影響,并立即采取措施隔離危機(jī),避免連鎖反應(yīng),以使客戶的損失降到最低。

迅速啟動(dòng)相關(guān)預(yù)案。既保證危機(jī)事件的各種問題及時(shí)化解,又使機(jī)構(gòu)能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

選擇恰當(dāng)?shù)拿襟w發(fā)布信息。當(dāng)危機(jī)發(fā)生后,企業(yè)要針對(duì)自己的特色,確定信息的發(fā)布方式和渠道,以使公眾和客戶及時(shí)快捷地獲得信息。

及時(shí)匯報(bào)。任何企業(yè)都有自己的主管部門,一旦發(fā)生危機(jī),企業(yè)就要及時(shí)向上級(jí)和主管部門匯報(bào)事實(shí)真相,及時(shí)獲得資金、技術(shù)、人員等方面的支持,以使企業(yè)的損失降到最低。

引導(dǎo)輿論。通過各種手段和方式,讓人們看到企業(yè)和有關(guān)部門采取了哪些積極的行動(dòng),目的是刻畫負(fù)責(zé)、細(xì)心、周到的企業(yè)形象,以使公眾和客戶對(duì)企業(yè)仍有信心。做好善后和危機(jī)轉(zhuǎn)化工作,避免此類事情的再次發(fā)生。

技巧

其一,應(yīng)對(duì)媒體的策略技巧。當(dāng)危機(jī)發(fā)生后,有關(guān)部門必須立即確定統(tǒng)一的傳播內(nèi)容和傳播口徑,確定首席新聞發(fā)言人,使其成為消息的惟一來源,不能對(duì)外說法不一,要牢牢掌握對(duì)外發(fā)布信息的主動(dòng)權(quán)。幫助媒體將報(bào)道的重點(diǎn)放在客觀真實(shí)的事實(shí)和有關(guān)部門的積極作為上。準(zhǔn)備應(yīng)急新聞稿,留出空白和余地,多準(zhǔn)備背景材料,并不斷提供最新信息。不要要求記者一定刊登什么或不刊登什么。

其二,溝通的策略技巧。即使在快捷的信息化條件下,也不要純粹依賴電話和互聯(lián)網(wǎng),對(duì)客戶要盡量面對(duì)面溝通,以示真誠 。對(duì)待大小客戶要一律平等,不能讓小客戶有任何不公平的感覺。換位思考,讓客戶真正感到企業(yè)始終把客戶利益放在第一位。多用客觀的事實(shí)和數(shù)據(jù),化解與客戶之間的各種異議。面對(duì)人員眾多的情形,不要高聲叫喊,要沉穩(wěn)應(yīng)對(duì),選擇首先響應(yīng)者去溝通,以帶動(dòng)其他跟隨者。不做問題的奴隸,正面表達(dá)你的意見。

其三,說話的策略技巧。說話的方式要平等,既不要低三下四,也不要高高在上。說話的態(tài)度要誠懇,語言委婉,多用敬詞,以情動(dòng)人,以誠感人。決不說謊,不編造理由,不發(fā)表不準(zhǔn)確的信息。不油嘴滑舌,不裝腔作勢,要盡量簡單和直接。在對(duì)話陷入僵局時(shí),換一個(gè)角度去說話。多用肯定句和引導(dǎo)句,少用否定句和反問句。多說正面話,少說反面話。既不堵死別人,也不堵死自己。

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隨機(jī)讀管理故事:《“給我”還是“拿去”?》
    有一朋友,做人特別吝嗇,從來不會(huì)把東西送給別人。他最不喜歡聽到的一句話就是:把東西給誰!  
  有一天,他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸邊立即喊到:把手給我,把手給我,我拉你上來!這個(gè)人始終不肯把手給他的朋友。他的朋友急了,又接連喊到:把手給我。他情愿掙扎,也不肯把手給出去。
  他的朋友知道這個(gè)人的習(xí)慣,靈機(jī)一動(dòng)喊到:把我的手拿去,把我的手拿去。這個(gè)人立馬伸出手,握住了他的朋友的手。
  啟發(fā)思考:
  “給我”還是“拿去”?我們?cè)诮?jīng)營事業(yè)的過程中,是不是一直在向客戶表達(dá)著“把你的錢給我”,客戶就象上面那個(gè)吝嗇的人,情愿在痛苦與不滿足中掙扎,也不愿意把錢給我們。
  如果我們對(duì)客戶說的是:把我的產(chǎn)品拿去,是否會(huì)更好一些呢?客戶會(huì)更情愿地去體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品,購買你的產(chǎn)品。
  “給我”還是“拿去”?這是一個(gè)問題,也是一個(gè)精明的商家是否能從客戶的角度去設(shè)計(jì)成交,設(shè)計(jì)商業(yè)模式的問題,換一個(gè)角度,事業(yè)就豁然開然。
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