近四年，母線行業(yè)隨著產(chǎn)品同質(zhì)化，價格透明化，利潤微薄化，關(guān)系隱性化，競爭激烈化，市場成熟度越來越明顯，同樣，品牌集中度也越來越高，這個市場上，有“華鵬母線——中國母線技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者”；也有南自通華該名的公司“威騰母線——中國母線第一品牌”；更有合資企業(yè)“全球最大的低壓母線槽產(chǎn)業(yè)基地”的鎮(zhèn)江西門子母線有限公司，面臨市場的競爭激烈，如何才能使自己的企業(yè)獲得成久的生存與發(fā)展呢？

 

    二、母線行業(yè)面臨的三重危機：

 

    目前，母線行業(yè)，從國際上看，世界經(jīng)濟形勢更為嚴峻，美國次貸危機的影響還在加深，出口的初級產(chǎn)品價格大幅上漲，全球性通貨膨脹壓力加大，國際 金融市場 動蕩加劇，外貿(mào)市場比較艱巨；從國內(nèi)看，國際輸入型通脹和國內(nèi)成本推動型通脹的壓力交織在一起，能源資源供應(yīng)緊張的矛盾非常突出，加之突如其來的重特大自然災(zāi)害的沖擊，而且國內(nèi)新建的項目有可能被擱置或者減少，給經(jīng)濟社會發(fā)展帶來了更大困難，增加了經(jīng)濟增長下滑的風險。

 

    第一重危機：成本上升，利潤減少。

 

    受國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟環(huán)境的影響，我們會在一定時期內(nèi)，在匯率、利率、原材料價格、勞動力成本、市場需求、貨款回籠率等方面都暗藏著成本上升，利潤減少的問題。

 

    第二重危機：應(yīng)收帳款的壓力增加，風險增大。

 

    目前國內(nèi)母線行業(yè)一般仍為1-8-1的付款方式，甚至還有1-4-4-1的，這就給生產(chǎn)企業(yè)流動資金周轉(zhuǎn)增加了額外的難度。事實上，付款方式不合理，再加上原材料的漲價，已經(jīng)使不少行業(yè)企業(yè)的流動資金大大縮水，企業(yè) 財務(wù)管理 更加困難，因此，有些企業(yè)透工減料，明明是銅、鋁的原材料，結(jié)果變成了鐵的，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量下降，從而又影響了付款的難度，導(dǎo)致惡性循環(huán)。

 

    第三重危機：品牌的意識強烈了，集中度高了，導(dǎo)致企業(yè) 營銷 的壓力增加了。

 

    母線行業(yè)往往受設(shè)計院、總包、業(yè)主的影響，首先，業(yè)主對品牌的意識強了，國外企業(yè)或大型工廠對外資背景的母線企業(yè)，例如：西門子、施耐得、通用電氣、華鵬等公司比較青睞；

 

    國內(nèi)企業(yè)往往受價格的影響，品牌重視程度不夠，對價格的敏感比較高，一味要求降價；總包往往對價格敏感度甚至是超過業(yè)主，因為每一分錢，都必須從自己口袋里拿的，往往你搞定業(yè)主，有時也會給涮下；設(shè)計院往往怕承擔責任，低檔產(chǎn)品不愿設(shè)計，高檔產(chǎn)品可以設(shè)計，但是往往心有余而力不足，左右為難；故而，除非讓設(shè)計院、總包、業(yè)主需要三者統(tǒng)一起來，才能協(xié)同好，然而，整個價值鏈太長了，導(dǎo)致營銷成本比較高，沒有足夠的利潤空間，難度比較大。

 

    三、母線行業(yè)突圍之道，路在何方？

 

    （一）技術(shù)轉(zhuǎn)型：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，向技術(shù)含量高的的產(chǎn)品：

 

    例如：鎮(zhèn)江西門子母線有限公司從歐洲引進世界領(lǐng)先水平的空氣型封閉母線的合作項目，能夠提高我國風力發(fā)電設(shè)備的制造能力，該項目生產(chǎn)的母線用于風力發(fā)電塔，是風力發(fā)電設(shè)備的核心元件產(chǎn)品之一，為東方電氣集團等公司作配套項目。