據(jù)大公財(cái)經(jīng)綜合報(bào)道，女強(qiáng)人楊八妹第一次感覺如此無奈。中聯(lián)重科給出的優(yōu)惠條件和承諾，讓女強(qiáng)人楊八妹的野心膨脹，她一直以來創(chuàng)業(yè)、做大、做強(qiáng)的激情被點(diǎn)燃。

    中聯(lián)重科促成楊八妹買16臺(tái)泵車的條件相當(dāng)誘人——免首付、四年融資租賃、前三年免息，并揚(yáng)言要扶持楊八妹。

    但很快，她發(fā)現(xiàn)被中聯(lián)重科玩了。就在公司成立之際，中聯(lián)重科方面說戰(zhàn)略合作協(xié)議簽不了。

    一個(gè)泵車的質(zhì)量問題卻催生了南昌市第一家工程機(jī)械租賃公司，但這家公司僅存在半年之后又陷入倒閉的困境。

    工程機(jī)械行業(yè)的融資危機(jī)一直受人關(guān)注，外界也一直認(rèn)為銀行、制造商和買家共同制造了這樣一個(gè)信貸泡沫，但這個(gè)泡沫被捅破之后呢？

    這個(gè)發(fā)生在楊八妹和中聯(lián)重科之間的故事完整詮釋了工程機(jī)械行業(yè)的危機(jī)和覆滅，始于中聯(lián)重科的激進(jìn)銷售，中止于質(zhì)量問題、鎖機(jī)逼債乃至商業(yè)騙局，楊八妹最終成了這次合作的“買單人”，而她的困境也恰恰是中聯(lián)重科所要警醒的——作為香港股市被做空力度最大的一支股票，如何不依賴激進(jìn)銷售策略而讓幾年來的快速增長(zhǎng)“著陸”？

    激進(jìn)銷售和戰(zhàn)略合作騙局

    楊八妹在南昌做了10年的混凝土生意，但她沒有一臺(tái)泵車。在這10年間，她的經(jīng)營(yíng)模式是在當(dāng)?shù)財(cái)埢?，調(diào)用外地的泵車賺取差價(jià)。直到2011年8月，與別人共同購(gòu)買了一臺(tái)中聯(lián)重科56m泵車，但自買來之后，這臺(tái)泵車就一直在停車場(chǎng)——有質(zhì)量問題，無法使用。

    于是，楊八妹又購(gòu)買了第二臺(tái)泵車，“中聯(lián)重科答應(yīng)我一些賠償，前提是我還需要繼續(xù)購(gòu)買他們的車子并且對(duì)外宣稱中聯(lián)質(zhì)量沒有問題。”楊八妹說。但第二臺(tái)泵車也出問題了。

    楊八妹是個(gè)強(qiáng)悍的女人，她開始以第一臺(tái)泵車6個(gè)月折舊率和第二臺(tái)泵車彎頭事故引起的市場(chǎng)負(fù)面影響為由，和中聯(lián)重科華中公司總經(jīng)理崔昌平商量戰(zhàn)略合作協(xié)議。崔昌平很樂于促成此事，當(dāng)楊八妹提出再買兩臺(tái)泵車的時(shí)候，他把這個(gè)數(shù)字調(diào)高了——再買16臺(tái)，給出的優(yōu)惠條件是免首付、四年融資租賃、前三年免息，并揚(yáng)言要扶持楊八妹。

    雖然再買16臺(tái)泵車已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了楊八妹的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，但條件足夠優(yōu)厚，而且她頗為看重和中聯(lián)重科的戰(zhàn)略合作，便同意了這一要求。旭楊工程機(jī)械租賃公司也因此成立，考慮到中聯(lián)重科業(yè)務(wù)員歐陽(yáng)漢良為此事付出的辛苦，楊八妹還給了他5%的干股。

    旭楊工程機(jī)械租賃公司在今年3月15日正式開業(yè)，在開業(yè)典禮上楊八妹談起了自己的10年混凝土生涯，但在開業(yè)前一天她就知道，旭楊工程機(jī)械租賃公司的日子不會(huì)太好過。因?yàn)樵谀翘焱砩?，崔昌平告訴她，戰(zhàn)略合作協(xié)議簽不了，中聯(lián)重科總部沒有同意，而楊八妹卻正是為此才購(gòu)買了16臺(tái)泵車。

    果然，到了5月18號(hào)，中聯(lián)重科開始“鎖機(jī)”了。當(dāng)楊八妹為了要求開鎖和泵車的質(zhì)量問題找中聯(lián)交涉時(shí)，雙方言語(yǔ)不和，大打出手。

    中聯(lián)重科不想“著陸”

    現(xiàn)在楊八妹的旭楊工程機(jī)械租賃公司面臨倒閉，作為崔昌平的一個(gè)“扶持對(duì)象”，她考慮更多的卻是自己的銷售數(shù)字。楊八妹說自己在泵送行業(yè)將無法生存，她在南昌的更多同行也認(rèn)為這是中聯(lián)重科對(duì)租賃市場(chǎng)的破壞。

    楊八妹的遭遇絕不是中聯(lián)重科買家中的唯一，中聯(lián)重科的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和前幾年的增速使它不太可能“慢下來”，但這種事件的累積，無疑會(huì)使中聯(lián)重科的快速增長(zhǎng)在痛苦中終結(jié)。

    就像給楊八妹“免首付、免息”的優(yōu)惠條件一樣，中聯(lián)重科這種銷售方式已持續(xù)一年之久。未來這種“鎖機(jī)逼債”的事也將時(shí)有發(fā)生，因?yàn)橹新?lián)重科混凝土機(jī)械買家背負(fù)的債務(wù)正在翻番——很多人把新機(jī)器當(dāng)作抵押品去獲取更多貸款，混凝土攪拌企業(yè)然后又將自己的預(yù)拌混凝土賒銷給資金緊張的房地產(chǎn)開發(fā)商。

    杰富瑞駐香港的分析師曾在今年4月到江蘇省考察混凝土市場(chǎng)。這些分析師估計(jì)，中聯(lián)重科今年一季度售出的混凝土機(jī)械中，有一半以上甚至根本未投入使用。買家們儲(chǔ)備這些機(jī)器，唯一的目的是希望它們能帶來現(xiàn)金，以使自己能夠支付工人工資、電費(fèi)和購(gòu)買原材料。

    杰富瑞的JulianBu表示：“為了獲得更多貸款，他們往往會(huì)購(gòu)買數(shù)量遠(yuǎn)超自身需求的機(jī)器。據(jù)說，一位買家最初想買兩臺(tái)，結(jié)果卻買了八臺(tái)。”

    像楊八妹一樣，這些買家很有可能陷入困境，遭遇他們一生的重要轉(zhuǎn)折。他們甚至認(rèn)為是中聯(lián)重科的行為欺騙了他們。

    這種困境最終會(huì)疊加在中聯(lián)重科身上，即便大公司有更強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，但危機(jī)的爆發(fā)同樣會(huì)給中聯(lián)重科沉重打擊。