據(jù)《日本經(jīng)濟(jì)新聞》網(wǎng)站3月20日報(bào)道，“我們在徹底調(diào)查中國市場的基礎(chǔ)上，開發(fā)出了好商品”，國譽(yù)公司辦公家具部門——國譽(yù)家具的中國總代表小西克行強(qiáng)調(diào)稱。比如說，適合寬大辦公室的略大的辦公桌；還有使用了中國人偏愛的鮮紅色布料的辦公椅。這些商品自去年9月上市以來，銷售勢頭很好。被定位為重點(diǎn)市場的安徽省等中國內(nèi)陸地區(qū)的銷量截至今年1月底，已超出最初目標(biāo)20～30%。

國譽(yù)產(chǎn)品最大的魅力在于價(jià)格。例如辦公椅售價(jià)略超千元，僅是以往產(chǎn)品的一半左右的價(jià)格。“國譽(yù)商品質(zhì)量優(yōu)異，功能豐富，但一直被認(rèn)為價(jià)格昂貴。新商品完全讓人改變了印象”，代理銷售國譽(yù)辦公家具的和景商業(yè)（位于安徽?。?a href="http://m.hebeifangzhukou.com/jlr/" target="_blank" class="keylink">總經(jīng)理鮑憲春如此表示。

實(shí)現(xiàn)低價(jià)格的關(guān)鍵

日媒稱，國譽(yù)之所以能成功實(shí)現(xiàn)降低商品價(jià)格，主要依托的是一家臺資辦公家具企業(yè)設(shè)在浙江省平湖的家具工廠。國譽(yù)2011年對這家被稱為臺麗辦公自動化設(shè)備（簡稱：臺麗辦公）的企業(yè)進(jìn)行了15%的出資，使其成為了自己的合作伙伴。

國譽(yù)最初接觸到臺麗辦公是在2009年在上海舉辦的辦公家具大型展會上。當(dāng)時，國譽(yù)家具海外事業(yè)本部長坂上浩三前往考察，結(jié)果發(fā)現(xiàn)了與國譽(yù)的收納箱幾乎一模一樣的商品。其實(shí)，那就是臺麗辦公仿造國譽(yù)生產(chǎn)的商品。坂上仔細(xì)看過之后發(fā)現(xiàn)，其板金的彎曲精度很高，制造技術(shù)水平也很高。

當(dāng)時的國譽(yù)在中國市場正處于增長乏力的狀態(tài)。在有望獲得穩(wěn)定收益的面向企業(yè)的辦公家具領(lǐng)域，2002年進(jìn)入中國，但銷售對象主要為日資企業(yè)。在規(guī)模達(dá)到1千億元的市場中，僅獲得約數(shù)億元的銷售額。在此情況下，國譽(yù)決定攜手臺麗辦公。

國譽(yù)從2012年起正式對臺麗的工廠實(shí)施技術(shù)指導(dǎo)。將在日本工廠積累了精湛技術(shù)的大東宏次派到臺麗的工廠。大東致力于削減未完成品和培養(yǎng)能工巧匠，將從訂貨到供貨的時間縮短至此前的一半以內(nèi)。

然而，最初進(jìn)展并不順利。據(jù)大東表示：“最初的1年沒能很好地傳授技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)時曾感到非常焦慮”。國譽(yù)辦公家具部門的海外生產(chǎn)比率還不到10%，此前幾乎沒有對海外工廠進(jìn)行指導(dǎo)支持的經(jīng)驗(yàn)。而解決這一難題的正是熟悉日本和中國雙方企業(yè)特性的臺灣企業(yè)臺麗辦公。

收購中國最大筆記本銷售商

臺麗辦公的總經(jīng)理、臺灣人林文斌親自充當(dāng)不會講中文的大東的翻譯，將大東的生產(chǎn)技術(shù)簡單明了地介紹給了約80位中國員工。一方面，臺麗辦公的經(jīng)驗(yàn)也在致力于將中國人的喜好融入到開發(fā)方面發(fā)揮了作用。坂上本部長自信地表示：“將在2020年之前將銷售額提高至目前的8倍，成為中國市場的龍頭老大”。

國譽(yù)不僅在家具領(lǐng)域與中國當(dāng)?shù)仄髽I(yè)展開合作。還于2011年收購了中國最大的筆記本銷售廠商何如文化用品公司。該公司銷售的筆記本“Gambol”與國譽(yù)的招牌文具產(chǎn)品“Campus 筆記本”酷似。

國譽(yù)提出力爭到2020年將海外銷售額比率從10%左右提高至30%。國譽(yù)活用仿造其產(chǎn)品企業(yè)的實(shí)力來攻占中國市場的手法到底能否成功呢？很多日本企業(yè)也投來了注視的眼光。

奇招為何見效

當(dāng)然，最早開始運(yùn)用這一戰(zhàn)術(shù)并不是國譽(yù)公司。在此之前就有日本企業(yè)通過避免與中國等新興市場國家企業(yè)正面交鋒，而是將其拉攏的方法贏得了實(shí)際利益。本田就是其中的先行者。2001年，本田決定與生產(chǎn)其仿造摩托車的中國企業(yè)組建合資公司。積極利用中國方面具有的低價(jià)格零部件采購來源，提高了本田品牌摩托車的價(jià)格競爭力。

在作為智能手機(jī)和平板電腦零部件的印刷布線基板用墨水方面，日本太陽控股擁有較高全球份額。該公司也收購了在中國市場具有競爭關(guān)系的臺灣企業(yè)。其收購的臺灣企業(yè)借助太陽控股的競爭產(chǎn)品迅速增長，通過將其收購，保衛(wèi)了自身產(chǎn)品。

企業(yè)要以專利和知識產(chǎn)權(quán)作為武器在法律層面與生產(chǎn)仿造品的企業(yè)等展開斗爭，將耗費(fèi)時間和資金，而且還有可能錯失商機(jī)。拉攏“敵人”企業(yè)雖然看起來有些劍走偏鋒，但在有些情況下，將成為節(jié)省時間的有效手段。

【延伸閱讀】日本官方報(bào)告：635家日企宣稱在華遭受“山寨”之害

中國日報(bào)網(wǎng)3月16日電（信蓮）據(jù)新加坡《聯(lián)合早報(bào)》3月16日報(bào)道，日本政府發(fā)布了2014年版因“山寨”而蒙受損失日本企業(yè)的調(diào)查報(bào)告，在948家受害日本企業(yè)當(dāng)中，有多達(dá)635家稱在中國受害，占了近67%，為各個國家和地區(qū)之首，其次是中國臺灣和韓國，各187家，各占超過19.7%。

香港《南華早報(bào)》網(wǎng)站3月12日報(bào)道，該報(bào)告由日本特許廳在3月11日公布，匯總了整個2013年度的情況，針對8000多家申請注冊商標(biāo)等較多的企業(yè)進(jìn)行調(diào)查，對作出有效回應(yīng)的4314家企業(yè)所提供的信息進(jìn)行了分析。

3月初，日本財(cái)務(wù)省發(fā)布統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，去年日本查扣仿冒品首次超過3萬起，比2013年增長了14%，為連續(xù)第五年出現(xiàn)增長。

而來自中國大陸的仿冒品占整體的92%。非法使用動漫形象和品牌商標(biāo)的商品正在增加，尤其是嬰幼兒背帶和相機(jī)電池等假貨，仿冒品流入日本也呈現(xiàn)增長的趨勢。

據(jù)日本財(cái)務(wù)省統(tǒng)計(jì)顯示，查扣的物品全部以與正品價(jià)格流通的話，將對日本方面造成180億日元(2.1億新元）的經(jīng)濟(jì)損失。

日本特許廳在報(bào)告中稱，日本企業(yè)因?yàn)閬喼薜葒业貐^(qū)制售仿制品及盜版，而蒙受損失的情況不但發(fā)生，手法也越來越巧妙，包括回收名牌產(chǎn)品包裝，并將其他產(chǎn)品裝入其中出售。

還有，日本特許廳此前還發(fā)現(xiàn)有仿冒的電視機(jī)，為了不被識破而沒有標(biāo)注，通電之后才顯示日本廠商的標(biāo)志。還有山寨產(chǎn)品為了避免遭到?jīng)]收，而盡量減少庫存等做法，顯示仿冒品躲避查處的手段越來越惡劣。

據(jù)國際商會（International Chamber of Commerce）的統(tǒng)計(jì)顯示，2008年仿冒品、盜版給全球造成6500億元（美元，下同，9053億新元）的經(jīng)濟(jì)損失。預(yù)計(jì)這一損失在2015年將上升至1.77萬億元。