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  2017年08月22日    雷軍      
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如何找到人

年過40,我再次回到創(chuàng)業(yè)的路上。

2010年4月6日,在銀谷大廈807室,14個人一起喝了碗小米粥,小米就此踏上旅程。但我就像一個在手機行業(yè)門外觀察了很久的人,等真正踏入這條河流的時候,才知道這和過去自己所取得的榮光不能完全融入,我還要經歷絕大多數創(chuàng)業(yè)者都會經歷的痛苦。

首要的就是找人?,F(xiàn)在來看,無論什么樣的企業(yè),要想找到優(yōu)秀的人都很困難,而解決這個問題只有兩種辦法:

其一,創(chuàng)始人每天要花足夠多的時間去找人;

其二,要把現(xiàn)有的產品和業(yè)務做好,展示公司未來的發(fā)展空間和機會,以達到筑巢引鳳的效果。

小米創(chuàng)立初期,規(guī)模小,甚至連產品都沒有,如何組建極強的團隊,如何獲得對方的信任?所以在最開始的半年,我每天花百分之七八十的時間去找人。我雖然是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,但畢竟沒有玩過硬件,所以最難搞定的,就是優(yōu)秀的硬件工程師。

我的做法其實挺笨的,就是用韌勁。當我還在金山的時候,其實就這么干了。有一次我面臨發(fā)不出工資的困境,但公司還要去找人,大家都極度沒有信心,而我很自信,我和大家說,我們只要找五十個人,而全北京有一千多萬人,只要下功夫就一定能找到!

于是,我用了一個很笨的方法,到處去找信得過人請教,問他在這個工作上誰最棒?問了一圈下來,有了個二十人的名單,我就請名單上每一個人去吃飯,差不多每個人吃了三頓飯,花了三四個月的時間,終于說服了兩個人。我到如今也挺感謝他們的,當時他們能夠接受三四千塊錢的薪酬到金山來,很不容易。

我有個觀點,要用最好的人,在核心人才上面,一定要不惜血本去找。這些優(yōu)秀的人大多有所成,你要讓他們自己去發(fā)現(xiàn)答案,為何要舍去目前的一切和你來做一件看似瘋狂的事情?

在剛創(chuàng)辦小米的時候,我每天要見很多人,向他們每個人介紹我自己,我做了什么事,我想找什么人,能不能給我一個機會見面聊聊。

結果失敗的比例很高,那時我每天恨不得從早上談到晚上一兩點,但還是遲遲找不到志同道合的人,所以我內心承擔著巨大的煎熬。但我還是相信事在人為,創(chuàng)業(yè)者招不到人才,只是因為自己投入的精力還不夠多。

為了找到一個非常出色的硬件工程師,我曾連續(xù)打了90多個電話。為了說服他加入小米,我們幾個合伙人輪流和他交流,整整12個小時。

當時他沒有創(chuàng)業(yè)的決心,始終不相信小米模式能盈利,后來我開玩笑問他:你覺得你錢多還是我錢多?他說當然是您錢多,我就對他說:那就說明我比你會掙錢,不如我們倆分工,你就負責產品,我來負責掙錢。最后他終于答應了。

為了找到硬件的負責人,我們幾個合伙人和候選人談了有好個月,進展非常慢,有的候選人還找了經紀人來和我們談條件,不僅要高期權而且還要比現(xiàn)在的大公司更好的福利待遇。有一次談至凌晨,我們一度接近崩潰。

在這幾個月當中,我見了超過100位做硬件的人選,最后終于找到了負責硬件的聯(lián)合創(chuàng)始人周光平博士(現(xiàn)任小米首席科學家)。第一次見面的時候,我本來打算談兩個小時,從中午12點到下午2點,但一見如故,我們一直談到了晚上12點。

后來,他告訴我,愿意加入小米的最后一錘子推力,是我和他說,必要的時候,我可以去站柜臺賣手機。所以,創(chuàng)始人到底有多想做成一件事情,在聊的過程中對方也在判斷。

如果你沒有我那么多名單可以聊,你可以先問問自己,你最希望自己的合伙人是哪個公司,然后就去那個公司樓下的咖啡廳等著,看到人就拉進來聊,聊一圈下來,就會有名單了。早期我找人主要看兩點:

一要最專業(yè)。小米的合伙人都是各管一塊,這樣能保證整個決策非常快。我要放心把業(yè)務交給你,你要能實打實做出成績來。

二要最合適。主要是指要有創(chuàng)業(yè)心態(tài),對所做的事要極度喜歡,有共同的愿景,這樣就會有很強的驅動力。

找人是天底下最難的事情,十有八九都是不順的。但不能因為怕浪費時間,就不竭盡所能去找。小企業(yè),尤其是在逆境時,找人確實非常煩惱,但我還是想再強調一下,如果找不到人,首先應該反思一下找人在自己的時間表里占了多大的比重。

如何留住人

大多數創(chuàng)業(yè)者找到人以后,又會面臨一個新問題——如何留住人?對于這個問題,我認為需要做好以下四點:

1、打造利益共同體

有競爭力的報酬并不等于重金、高薪,我當時定了一套組合方案,邀請人才加入的時候會給三個選擇條件,他們可以隨便選擇:

第一,你可以選擇和跨國公司一樣的報酬;

第二,你可以選擇2/3的報酬,然后拿一部分期權;

第三,你可以選擇1/3的報酬,然后拿更多的期權。

實際情況是:少部分人選擇了第一種和第三種的工資形式,大部分人選擇了第二種,小米工資「2/3的報酬」也是不低的數字,足夠員工照顧生活,因為他們持有期權,也非常樂意與公司一起奮斗,共同成長,戰(zhàn)斗力也會很足。

另外,小米初期的員工,每個都投了錢,大家是真正破釜沉舟地愿意去參與創(chuàng)業(yè)。所以當時我每天都戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,因為每個員工都可以到我辦公室來問公司辦得怎么樣了?但也因為這樣,大家花自己錢的感覺是不一樣的,不愿意看到自己的錢打水漂了。

2、將培養(yǎng)真正落到實處

我們努力去營造一個中高端人才的環(huán)境,將培養(yǎng)和引進相結合。創(chuàng)業(yè)公司都清楚人才的重要性,所以都很重視內部培訓和提升,但又往往都做不好。

我覺得主要問題是沒有設置專項的培訓費。沒有費用預算,人力資源部不會當成專門的事情來做,也沒有辦法引進好的講師和好的課程。落實培訓工作,必須有專門的預算和專人負責。唯有如此,才能保證企業(yè)有出色的執(zhí)行力、創(chuàng)造力。

3、用人要懂得包容

企業(yè)在發(fā)展的過程中,你會發(fā)現(xiàn),你追求的目標比你現(xiàn)在的能力總是要高一些,很多崗位的人都不合適,同時又付不起很高的價錢來請人,只好呈現(xiàn)「小馬拉大車」的狀態(tài)。

我本人最開始是做技術的,轉換成管理者的過程之中,自己最大的一個挑戰(zhàn)就是如何學會寬容。在你的眼光看來,這個人一看上去就是不合適的,但你要容忍他現(xiàn)在的能力和他身上一些不完美的東西,然后告訴他應該達到什么樣的高度,再通過學習和培訓幫助他提升能力。

對于一家初創(chuàng)公司而言,暴露出來的問題會特別多,團隊內部也容易不夠自信,這時候管理者應該要拿著放大鏡去尋找優(yōu)點才行,這樣能讓他們逐步建立起信心。但我不是說要容忍缺點,而是說在初期的時候要放大優(yōu)點,不能讓公司散發(fā)出太多的悲觀情緒。

4、要能取信于團隊

在創(chuàng)業(yè)初期,很多創(chuàng)始人會將公司當成自己的財產。比如我個人想去海南玩一趟,是否屬休假?是否應該從公司報銷?這樣的事情,我相信很多創(chuàng)業(yè)者都會碰到。

在這點上,我當時給自己定了一個原則,只要分不清楚,就一定算自己的。我曾經舉過一個例子,比如你請朋友吃飯,和這個朋友未來可能有合作,因為往往中國的合作都是從朋友最先開始的,這時候這筆費用算個人的還是算公司的?我當時給自己定的原則,就算個人的。

如果你總是想占公司的便宜,長此以往,這將得不到團隊、合作伙伴和股東的信任,你們也很難會再有合作。

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北京小米科技有限責任公司成立2010年4月,是一家專注于智能硬件和電子產品研發(fā)的移動互聯(lián)網公司。為發(fā)燒而生是小米的產品概念。小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網模式開發(fā)手機操作系統(tǒng)、發(fā)燒友參與開發(fā)改進的模式。小米公司 ……
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隨機讀管理故事:《耳聾的青蛙》
有一次,有一群青蛙比賽爬上一座高塔。

許多人聚集在高塔周圍觀看。他們不相信參賽的青蛙能登上塔頂,于是大聲喊"別費勁啦!你們這些青蛙是不可能到達終點的!"聽到這些話,一些青蛙開始退出比賽。但有一些青蛙還在堅持,向塔頂前進。

觀眾們繼續(xù)在喊:"別費勁啦!你們也不會成功的!"隨后不久,青蛙陸續(xù)放慢腳步,放棄了比賽,此時只剩下一只青蛙還在默默地向上爬,而且越爬越有勁。

接近終點的塔頂了,那只青蛙用盡全力終于登上了塔頂。此時塔下群眾一片歡呼聲,歌頌這位青蛙英雄。

人們好奇地想知道這只青蛙是如何堅持下來的。于是對它進行專訪在,此時人們發(fā)現(xiàn):原來這只青蛙是個"聾子"!

管理故事哲理

切記,什么時候都是自己才是自己的主人,永遠不要讓別人的悲觀情緒毀掉你心中最美好的希望。對于新晉升的管理者也是如此。以前的同事,成了自己的下屬。這種角色的轉換完成之前,尤其是過渡期,新工作難以開展,抱怨也逐漸增多,以致于最后可能都懷疑自己根本不是當管理層的料兒。這時候,再加上身邊某些心懷不軌的人,在邊上私下談論、扇風點火,事情往往會朝壞的方向發(fā)展。所以,如果有人說你無法實現(xiàn)自己的夢想,那么不妨就"裝聾作啞"吧,于公于私都有好處。

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