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  2014年03月18日       
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培訓(xùn)要 么不做,要做一定要做到一對(duì)一。現(xiàn)在越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到了培訓(xùn)的重要性,越來(lái)越堅(jiān)強(qiáng)了培訓(xùn)的投資,可是培訓(xùn)的績(jī)效對(duì)企業(yè)來(lái)講應(yīng)該更加重要,我們不是為了 簡(jiǎn)單的培訓(xùn)而培訓(xùn),一定要解決企業(yè)的某些問(wèn)題,比如,企業(yè)希望通過(guò)培訓(xùn)提升大家的意識(shí)、或者通過(guò)培訓(xùn)讓大家統(tǒng)一思想、或者通過(guò)培訓(xùn)為企業(yè)提供其他企業(yè)的先 進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和案例、或者通過(guò)專家的口將領(lǐng)導(dǎo)的一些意圖更好的落實(shí)和傳達(dá)下去。但是如何將培訓(xùn)做的更有效呢?作者認(rèn)為培訓(xùn)要做得有效.
 
第 一、培訓(xùn)一定要做到一對(duì)一,就是根據(jù)客戶的企業(yè)類型的不同(比如國(guó)有企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、上市公司、外企、合資企業(yè)等)、企業(yè)所在的行業(yè)不同(電信行業(yè)、金融 服務(wù)行業(yè)、制造業(yè)、零售行業(yè)、政府、房地產(chǎn)行業(yè)、制藥行業(yè)等等)、培訓(xùn)內(nèi)容的不同(戰(zhàn)略、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、技能、團(tuán)隊(duì)等等),設(shè)定切合客戶需求的課程,將課程 的大綱發(fā)給客戶。
 
第二、課程定下以后,一定要讓授課老師對(duì)企業(yè)進(jìn)行調(diào)研(面對(duì)面、調(diào)查問(wèn)卷或者電話會(huì)議的模式等),了解客戶為何要做這次 培訓(xùn),這次培訓(xùn)參加人員結(jié)構(gòu),培訓(xùn)的最低目標(biāo)和最高目標(biāo)等。根究客戶的實(shí)際情況,調(diào)整培訓(xùn)的大綱、調(diào)整培訓(xùn)的教材。這樣對(duì)培訓(xùn)師的工作量會(huì)大大增加,但是 這樣可以保證課程內(nèi)容和客戶希望解決的問(wèn)題相一致。
 
第三、提交對(duì)培訓(xùn)的要求,比如分組、教室的布局、課堂的要求(白板、投影儀、獎(jiǎng)品、道具)等,最好事先出一套考試題,作為培訓(xùn)完后的測(cè)驗(yàn)用。推薦一些培訓(xùn)的參考書目,最好和老師講的內(nèi)容相一致。
 
第四、要求培訓(xùn)企業(yè)的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)要重視本次培訓(xùn),最好親自參加培訓(xùn)。
 
       
    我們知道培訓(xùn)不是咨詢,不能指望培訓(xùn)能完全解決企業(yè)的多少具體問(wèn)題,但是,通過(guò)培訓(xùn),參訓(xùn)學(xué)員應(yīng)該從中學(xué)到幾點(diǎn)自己覺(jué)得有用的知識(shí)、方法或者一些有啟發(fā)的案例。比如在萬(wàn)馬的培訓(xùn)前,提交的是《大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷》的大綱,然后對(duì)幾位關(guān)鍵的老總做調(diào)研,了解到了企業(yè)的現(xiàn)狀和真正需求,幾乎將原來(lái)提交的大綱全部作了修改,講義也作了80%的調(diào)整,以達(dá)到滿足客戶的需求。但是我們知道,每個(gè)講師都有自己的強(qiáng)項(xiàng)和主要培訓(xùn)課程,有時(shí)調(diào)研后會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)培訓(xùn)不是培訓(xùn)師自己可以完成的,最好放棄,推薦更合適的人完成。培訓(xùn)有效性絕對(duì)不是培訓(xùn)師一方?jīng)Q定的,更重要是客戶要重視培訓(xùn),大家要有一個(gè)端正的態(tài)度。
 
    重慶電力的培訓(xùn),是我完全改變了國(guó)有企業(yè)培訓(xùn)的看法,不是走過(guò)程、更不是給別人作樣子。該企業(yè)要用一年半的時(shí)間對(duì)企業(yè)的相關(guān)人員作培訓(xùn),每個(gè)月2次,大 部分在周末進(jìn)行,企業(yè)的幾位高層領(lǐng)導(dǎo)全部參加,主會(huì)場(chǎng)有20多人,分會(huì)場(chǎng)有1600多人通過(guò)視頻舉行。兩天的時(shí)間包括張春城總經(jīng)理、甘德一書記在內(nèi)的高層從頭到底參加了培訓(xùn),每次開(kāi)始前每個(gè)分會(huì)場(chǎng)報(bào)道,應(yīng)參加多少人,實(shí)到多少人。凡是沒(méi)有參加培訓(xùn)的一定要補(bǔ)課,在網(wǎng)上通過(guò)培訓(xùn)錄象進(jìn)行學(xué)習(xí),事后每個(gè)參訓(xùn)者 都要參加考試。據(jù)高層主管培訓(xùn)的領(lǐng)導(dǎo)介紹,他們要養(yǎng)成全體員工學(xué)習(xí)的習(xí)慣,習(xí)慣是培養(yǎng)而成的,所以他們還專門建立了學(xué)習(xí)網(wǎng)站,大家將學(xué)習(xí)的心得和體會(huì)放到 網(wǎng)上進(jìn)行討論。
 
       在廣州移動(dòng)做培訓(xùn)時(shí),對(duì)他們的調(diào)研結(jié)果表明,營(yíng)銷戰(zhàn)役和客戶細(xì)分是移動(dòng)應(yīng)該解決的重點(diǎn),圍繞這個(gè)問(wèn)題,我們?cè)趶V東移動(dòng)《客戶關(guān)系管理》課程中設(shè)計(jì)了《電信行業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)役設(shè)計(jì)》,而且還根據(jù)客戶的具體情況設(shè)計(jì)了FLASH動(dòng)畫,給學(xué)員留下了深刻的印象。
 
      在電力行業(yè)的《客戶關(guān)系管理》課程中圍繞著電力的“一強(qiáng)三優(yōu)”大量講解了電力服務(wù)和營(yíng)銷,其中需求側(cè)管理、內(nèi)轉(zhuǎn)外不轉(zhuǎn)是其中的一部分,同樣是《大客戶的戰(zhàn)略營(yíng)銷》,內(nèi)容卻完全不同,同樣是《客戶關(guān)系管理》,內(nèi)容卻完全不同。這樣也就是我講完課的PPT全部給了學(xué)員的原因,目標(biāo)是讓學(xué)員學(xué)到知識(shí)。
 
       現(xiàn)在有些培訓(xùn)師一個(gè)月有20多天的課程,我不知道他還有什么時(shí)間調(diào)研、什么時(shí)間學(xué)習(xí)、什么時(shí)間更新自己的講義,不能不負(fù)責(zé)地進(jìn)行培訓(xùn),一定要讓培訓(xùn)做的更有效!但愿此文不會(huì)傷到一些培訓(xùn)師,得到他們的反感!!
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隨機(jī)讀管理故事:《 四塊糖的領(lǐng)導(dǎo)力》
    日前,偶然看到了一個(gè)《四塊糖》的故事。故事說(shuō)的是著名教育家陶行知在任校長(zhǎng)時(shí),又一次在校園里偶然看到王友同學(xué)用小石塊砸別人,便當(dāng)即制止了他,并令他放學(xué)后,到校長(zhǎng)室談話。   
  放學(xué)后,王友來(lái)到校長(zhǎng)室準(zhǔn)備挨罵。
  可一見(jiàn)面,陶行知卻掏出一塊糖給他說(shuō):“這獎(jiǎng)給你,因?yàn)槟惆磿r(shí)到這里來(lái),而我卻遲到了”。王友猶豫間接過(guò)糖,陶行知又掏出一塊糖放到他手里說(shuō):“這塊糖又是獎(jiǎng)給你的,因?yàn)槲医逃?xùn)你不要砸人時(shí),你馬上不砸了。”王友吃驚地瞪大眼睛,陶行知又掏出第三塊糖給王友:“我調(diào)查過(guò)了,你用小石塊砸那個(gè)同學(xué),是因?yàn)樗皇赜螒蛞?guī)則,欺負(fù)女同學(xué)。”王友立即感動(dòng)地流著淚說(shuō)自己不該砸同學(xué)。陶行知滿意地笑了,掏出第四塊糖遞過(guò)去說(shuō):“為你正確認(rèn)識(shí)自己錯(cuò)誤,再獎(jiǎng)勵(lì)你一塊!我的糖發(fā)完了。

啟示:
  我們過(guò)去都說(shuō)“管理出效益”。這兩年,它被另一個(gè)更時(shí)髦的詞,那就是“領(lǐng)導(dǎo)力”。

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