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  2013年10月04日    《銷售與市場(chǎng)》      
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    前段時(shí)間一部關(guān)于人生和職業(yè)發(fā)展的電視劇《 北京 青年》播得非?;馃?。電視劇開(kāi)頭里,男主角何東擁有著令很多人羨慕的生活:碩士畢業(yè)的良好教育背景,月薪8K的公務(wù)員鐵飯碗工作,門當(dāng)戶對(duì)、父母滿意的女朋友……在旁人眼里,這一切都是那么的和諧幸福。但在他即將步入婚姻殿堂的時(shí)候,在第二張結(jié)婚證即將蓋下鋼印的時(shí)候,何東做出了令所有人都無(wú)法理解的決定:放棄結(jié)婚,重走一次青春!

    究竟是什么讓這個(gè)一向懂事的榜樣少年邁出這樣叛逆的一步,放棄眼前美好的一切,想要從頭再走一次青春呢?用何東自己的話說(shuō):上的是父母喜歡的大學(xué)、學(xué)的是父母看好的專業(yè)、工作是聽(tīng)父母計(jì)劃 考進(jìn)去的,就連女朋友也是父母相中了相親在一起的。而這一切并不是自己想要的,所以日子過(guò)的壓抑、過(guò)的不痛快!所以,在工作了3年之后,毅然辭去了父母親戚眼中的好工作。

    客觀來(lái)看,何東最后的決定,無(wú)疑證明了之前所謂的“好工作”是其職業(yè)發(fā)展走的彎路。本該在剛走出校門步入社會(huì)時(shí)會(huì)有的迷茫、困惑、嘗試和摸索,由于父母的計(jì)劃 包辦,出現(xiàn)在了工作3年之后即將結(jié)婚的年紀(jì)。

    可是,我們的職業(yè)生涯能有多少個(gè)3年?如何經(jīng)得起3年甚至更長(zhǎng)時(shí)間的彎路徘徊?這也警醒著我們,要提前做好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃,不要盲目聽(tīng)從父母,也不要閉塞不聽(tīng)人言。作為一名職業(yè)獵頭,多年的經(jīng)驗(yàn)讓我可以給出的建議是:我們應(yīng)該客觀分析自身的優(yōu)勢(shì)和興趣所在,將其與目前的企業(yè)需求相結(jié)合,合理規(guī)劃好自己的職業(yè)之路。

    客觀認(rèn)識(shí)企業(yè)

    客觀認(rèn)識(shí)企業(yè),是做好職業(yè)規(guī)劃的第一步。

    企業(yè)出于自身利益考慮,必然是因?yàn)樽陨頂U(kuò)張而增加招聘,因?yàn)槭袌?chǎng)收縮而裁減員工。很多人的職業(yè)履歷都會(huì)受此影響,最忌諱出現(xiàn)因企業(yè)業(yè)務(wù)調(diào)整而被動(dòng)跳槽的局面,這會(huì)直接導(dǎo)致個(gè)人的職業(yè)生涯開(kāi)始走下坡路。所以,個(gè)人的職業(yè)發(fā)展還是要靠你自己關(guān)注。

    首先,要擺脫對(duì)企業(yè)的依賴心理。很多人會(huì)覺(jué)得我進(jìn)入了大企業(yè),我按照企業(yè)給我規(guī)劃好的路徑去發(fā)展,肯定不會(huì)錯(cuò)的。但是我不得不說(shuō),企業(yè)永遠(yuǎn)是為了需要去培養(yǎng)人的,不會(huì)單純?yōu)榱伺囵B(yǎng)人去培養(yǎng)人。

    舉個(gè)例子:很多公司都有 管理學(xué)習(xí) 生計(jì)劃,例如萬(wàn)科的新動(dòng)力、中海的海之子等等。能夠加入管理學(xué)習(xí) 生計(jì)劃,說(shuō)明你開(kāi)啟了人生發(fā)展的一個(gè)快車道,而3年的培養(yǎng)計(jì)劃結(jié)束之后,與在一個(gè)部門默默沉淀3年的人選相比,學(xué)習(xí) 生有哪些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)呢?

    學(xué)習(xí) 生的優(yōu)勢(shì):掌握了完整的體系,掌握不少工作和溝通技巧, 執(zhí)行力 更強(qiáng)。劣勢(shì):對(duì)每一個(gè)職能模塊都沒(méi)有深度的積累。

    3年沉淀的人選的優(yōu)勢(shì):對(duì)自己的職能有了相當(dāng)深度的積累,可以挑戰(zhàn)該職能模塊更高的職位。劣勢(shì):沒(méi)能參加其他職能模塊輪崗,尚未形成成熟系統(tǒng)的全局觀念。

    五六年過(guò)后,不同路徑發(fā)展起來(lái)的人再碰到同一個(gè)職位時(shí),很難說(shuō)哪種背景的人最吃香。有完整體系概念的學(xué)習(xí) 生會(huì)更受追隨者企業(yè)的喜歡,而基礎(chǔ)牢固的專業(yè)人士更受穩(wěn)健發(fā)展企業(yè)的青睞。

    究竟哪種發(fā)展路徑好呢?一件事情,永遠(yuǎn)不可能讓所有人都滿意。

但是個(gè)人的職業(yè)選擇,必須讓自己滿意,而且這也是最重要的。正如一位職場(chǎng)達(dá)人說(shuō)的:“在我做每一個(gè)職業(yè)發(fā)展的重要決定時(shí),我總是要聽(tīng)聽(tīng)我內(nèi)心的聲音,追隨內(nèi)心的指引,這樣才會(huì)獲得更大的人生成就感。”如果你善謀略,就不要去做武將;如果你孔武有力,不要輕易去做文官。

    職業(yè)發(fā)展要做的第一件事情,就是要實(shí)現(xiàn)自我的充分發(fā)展,做對(duì)自己最有意義、能夠獲得最大滿足感,又是自己最擅長(zhǎng)的事情。

    給求職者的4條建議

    建議1:認(rèn)清自己

    對(duì)于求職者,無(wú)論你是初入職場(chǎng)的菜鳥,還是已經(jīng)在職場(chǎng)摸爬滾打多年的老手。作為獵頭,我給的第一條也是最重要的建議就是:搞明白自己是什么樣性格的人,擅長(zhǎng)做什么,做什么能夠獲得最大的滿足感。

    MBTI職業(yè)性格測(cè)試是非常有影響力的職業(yè)測(cè)評(píng)。其把人格類型分為4個(gè)維度,每個(gè)維度有兩個(gè)方向,共計(jì)8個(gè)方面,即共有8種人格特點(diǎn),具體如下:

    1.我們與世界相互作用方式:外向——內(nèi)向

    2.我們獲取信息的主要方式:感覺(jué)——直覺(jué)

    3.我們的決策方式:思考——情感

    4.我們的做事方式:判斷——直覺(jué)

    在以上4個(gè)維度上,每個(gè)人都會(huì)有天生就具有的傾向性,也就是說(shuō),處在兩個(gè)方向分界點(diǎn)的這邊或那邊,我們稱之為“偏好”。例如:如果你落在外向的那邊,稱你為“具有外向的偏好”;如果你落在內(nèi)向的那邊,稱你為“具有外向的偏好”。那么具備什么樣的性格特質(zhì)才是完美的呢?

    美國(guó)南加州大學(xué)馬歇爾商學(xué)院教授史蒂夫馬丁通過(guò)十年采訪調(diào)查研究給出了答案——頂尖 銷售 人員的七大性格特質(zhì):謙遜(91%的頂尖銷售人員在謙遜方面的得分處于中高水平)、有責(zé)任心(85%的頂尖銷售人員擁有很強(qiáng)的責(zé)任心)、成就導(dǎo)向(84%的頂尖銷售人員在成就導(dǎo)向上得分很高)、好奇心(82%的頂尖銷售人員在好奇心上得分極高)、不合群(總體而言,頂尖銷售人員比較差銷售人員的合群性平均低了30%)、不氣餒(90%的頂尖銷售人較少或只是偶爾出現(xiàn)消極情緒)、缺少自我意識(shí)(只有不到5%的頂尖銷售人員具有高度的自我意識(shí))。

    你在選擇銷售相關(guān)的工作之前,需要反復(fù)問(wèn)問(wèn)自己的內(nèi)心:我的性格是否最適合做這樣的工作,這樣的工作是否能發(fā)揮我最大的優(yōu)勢(shì),是否能給我?guī)?lái)最大的滿足感和成就感。

    建議2:選擇對(duì)的行業(yè)

    我給予求職者的第二條建議就是:選擇一個(gè)自己喜歡的行業(yè)和有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)。

    選擇自己喜歡的行業(yè),是因?yàn)闊釔?ài)可以激發(fā)你的創(chuàng)造性,讓你在這個(gè)行業(yè)里得心應(yīng)手。

    選擇有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)是至關(guān)重要的,因?yàn)樾袠I(yè)伴隨你職業(yè)發(fā)展的全程,更重要的是它關(guān)系到你職業(yè)提升的速度和“錢途”。一些行業(yè)處在噴發(fā)期的時(shí)候,會(huì)快速的擴(kuò)張,機(jī)會(huì)到處都是。

    建議3:清晰的職業(yè)發(fā)展

    第三條建議就是:對(duì)自己的職業(yè)發(fā)展,

每個(gè)階段要做什么一定要思路清楚,切忌摸棱兩可。例如你將來(lái)要開(kāi)飯館做老板,那么你現(xiàn)在去餐館洗碗明顯只是為了積累經(jīng)驗(yàn)。就這點(diǎn)兒,開(kāi)明的老板們會(huì)喜歡的,因?yàn)椴宛^里的東西交給你,你學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)很強(qiáng),一定會(huì)用心做好,而且你學(xué)不到真本事不會(huì)走,一般都能干好幾年。所以你真心想學(xué)東西的時(shí)候,老板是很喜歡的。如果有一天你真創(chuàng)業(yè)成功,原老板還會(huì)自豪地說(shuō):我們企業(yè)就是餐飲行業(yè)的黃埔軍校,某某企業(yè)老板都是我們這里走出去的員工。

    在自己每一個(gè)職業(yè)發(fā)展階段,都要有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)去抓住呈現(xiàn)在自己眼前的機(jī)會(huì),對(duì)企業(yè)拋出的橄欖枝表現(xiàn)很高的意向度。我曾經(jīng)就碰到兩個(gè)應(yīng)聘者,一個(gè)經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力都優(yōu)于另一個(gè),但卻被pass掉了。因?yàn)樗诿嬖嚨臅r(shí)候,架子很高,并說(shuō):“我現(xiàn)在發(fā)展挺好的,聽(tīng)說(shuō)咱們有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)我就過(guò)來(lái)談?wù)劇?rdquo;而另外一個(gè)人則說(shuō):“一直以來(lái)就聽(tīng)說(shuō)貴公司在業(yè)內(nèi)的口碑和注重產(chǎn)品的品質(zhì),這也是我一直以來(lái)所追尋的。正好有獵頭告訴我咱們公司有這樣一個(gè)空缺,我就告訴自己一定要抓住這次機(jī)會(huì),進(jìn)入貴公司學(xué)習(xí)學(xué)習(xí),盡自己所能做出貢獻(xiàn)。”

    建議4:注重面試中的著裝和細(xì)節(jié)

    最后一條建議:注意著裝和細(xì)節(jié)。著裝不用贅述了,體現(xiàn)職業(yè)度和對(duì)機(jī)會(huì)、對(duì)他人的尊重及重視即可。

    細(xì)節(jié)方面體現(xiàn)在職業(yè)素養(yǎng)上。A企業(yè)的一位高管去B企業(yè)面試,直接被pass了,理由是該高管的職業(yè)素養(yǎng)不符合企業(yè)的要求。從哪里看出來(lái)的呢?就是一個(gè)小小的細(xì)節(jié)。該高管在會(huì)議室休息等候面試官的時(shí)候,選擇了面對(duì)門口的位子坐了下來(lái),以方便看到會(huì)議室進(jìn)出的動(dòng)靜,而面試官進(jìn)入面試時(shí)只好選擇與其相對(duì)的位子。大家都知道,面試應(yīng)該是面試官主導(dǎo)的,一般面試官應(yīng)該坐在面對(duì)著門的主位,應(yīng)聘者應(yīng)該坐主位對(duì)面的客位。

    這個(gè)世界上永遠(yuǎn)不缺少機(jī)會(huì),缺少的是能抓住機(jī)會(huì)的人。面試是求職的首要環(huán)節(jié),抓住面試的機(jī)會(huì),才不會(huì)與心儀的工作失之交臂。
 

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隨機(jī)讀管理故事:《 四塊糖的領(lǐng)導(dǎo)力》
    日前,偶然看到了一個(gè)《四塊糖》的故事。故事說(shuō)的是著名教育家陶行知在任校長(zhǎng)時(shí),又一次在校園里偶然看到王友同學(xué)用小石塊砸別人,便當(dāng)即制止了他,并令他放學(xué)后,到校長(zhǎng)室談話。   
  放學(xué)后,王友來(lái)到校長(zhǎng)室準(zhǔn)備挨罵。
  可一見(jiàn)面,陶行知卻掏出一塊糖給他說(shuō):“這獎(jiǎng)給你,因?yàn)槟惆磿r(shí)到這里來(lái),而我卻遲到了”。王友猶豫間接過(guò)糖,陶行知又掏出一塊糖放到他手里說(shuō):“這塊糖又是獎(jiǎng)給你的,因?yàn)槲医逃?xùn)你不要砸人時(shí),你馬上不砸了。”王友吃驚地瞪大眼睛,陶行知又掏出第三塊糖給王友:“我調(diào)查過(guò)了,你用小石塊砸那個(gè)同學(xué),是因?yàn)樗皇赜螒蛞?guī)則,欺負(fù)女同學(xué)。”王友立即感動(dòng)地流著淚說(shuō)自己不該砸同學(xué)。陶行知滿意地笑了,掏出第四塊糖遞過(guò)去說(shuō):“為你正確認(rèn)識(shí)自己錯(cuò)誤,再獎(jiǎng)勵(lì)你一塊!我的糖發(fā)完了。

啟示:
  我們過(guò)去都說(shuō)“管理出效益”。這兩年,它被另一個(gè)更時(shí)髦的詞,那就是“領(lǐng)導(dǎo)力”。

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