采購腐敗不等于采購人員腐敗，
這是我?guī)啄昵皩懙囊粋€題目，寫之前醞釀了很久，每次培訓(xùn)課上我也都會提及。
本文寫給采購人員，也寫給最高管理層，最重要的是想寫給最高管理層。
為什么有這個沖動呢？因為我常感覺采購人員面臨一個無形的壓力，采購人員自身可能無法排解，但宮老師作為培訓(xùn)師，尤其是一個有點知名度和影響力的培訓(xùn)師，我講這些話可能比較合適，特別想對大家說“采購是個專業(yè)活兒，管采購更要專業(yè)”！
很多企業(yè)老總都認為“采購是黑洞，是高危崗位”，并且把這句話常掛在嘴邊，動不動就“敲打敲打”采購人，讓這些做采購的人心里很不舒服。
無錫一家企業(yè)請我去培訓(xùn)，我問培訓(xùn)什么內(nèi)容，他們說“如何預(yù)防采購腐?。俊?/span>
我開玩笑說，“是講如何預(yù)防采購腐敗還是講如何腐敗呢？”
對方人事主管困惑地問我“宮老師，你啥意思？”
我說“這兩個我都會！”對方大笑。
河北一家企業(yè)邀請我去講課，這家企業(yè)是上市公司，年銷售額100多億，課前老板親自電話給我，千叮嚀萬囑咐，要我講講采購人員職業(yè)操守。
開課致辭時，這位老板1/2以上的內(nèi)容，都是叮囑采購人員對企業(yè)要忠誠。
其實我經(jīng)歷這些事情已經(jīng)不是一次兩次了，經(jīng)常有老總問我這個問題。
在此我先講一件我遇到的真實事情：
當(dāng)時我們企業(yè)正在搞流程再造，所有采購業(yè)務(wù)歸并到采購部，也是一種集中采購，于是紀(jì)委書記找到我，警示到“采購是黑洞……”
我問，為什么說采購是黑洞呢？！
她說，現(xiàn)在把所有采購業(yè)務(wù)都歸集到采購部，我做為紀(jì)委書記，想找你談一下，提點要求，敲敲警鐘。
我回答說，“其實所有部門都是黑洞……”
我說，“倉庫不是黑洞嗎？”
她問，“倉庫怎么是黑洞呢?”
我說，“一個車企老總對我講，每月庫存盤點，都虧空幾百萬，后來是門衛(wèi)發(fā)現(xiàn)問題了，供應(yīng)商送貨一車，只卸貨半車，拉走半車，與倉庫管理員合伙把它賣給路邊維修點”
我工作過的公司也出現(xiàn)過這種倉庫與供應(yīng)商內(nèi)外勾結(jié)現(xiàn)象，準(zhǔn)確說是供應(yīng)商送貨司機與倉庫保管員內(nèi)外勾結(jié)。
我說，“質(zhì)量不是黑洞嗎？”
紀(jì)委書記說，那怎么可能，我們都是選擇非常認真的人去做質(zhì)量。
我說，“一次質(zhì)量給我電話說，供應(yīng)商質(zhì)量有問題。我馬上電話給供應(yīng)商，供應(yīng)商‘說不可能’，我說質(zhì)量部門剛給我電話。他說，‘你電話先放下?！?/span>
10分鐘后，供應(yīng)商說質(zhì)量沒問題。我說‘不可能’，他說不信你問問，我再問，就沒問題了，這10分鐘到底發(fā)生了什么？！
我說，“銷售不是黑洞嗎？”
紀(jì)委書記，“銷售跟你采購怎么有關(guān)系？”
我說，“供應(yīng)商來公司，不找采購、不找開發(fā)，直接找銷售，讓銷售直接寫進與客戶的技術(shù)協(xié)議里去，變成客戶指定”
我又說，“財務(wù)不是黑洞嗎？”
紀(jì)委書記，“財務(wù)怎么會？”
我說，“供應(yīng)商找采購要錢，采購只好去找財務(wù)，財務(wù)回答‘沒錢’,采購人不敢再問，因為問多了，財務(wù)就會說‘你們采購怎么總是替供應(yīng)商要錢呢？’（這句話對采購最具殺傷力），并且很可能把這句話說給老總，老總通常很生氣。所以采購只好把情況說給供應(yīng)商，但為什么過了周六周日，到周一就有錢了呢！”
紀(jì)委書記，“照你這樣說法，到處都是黑洞了？！”
我說，“對呀，所以才需要書記！”
書記大悅?。莻€表情我一輩子忘不了，哈哈）
很多親身經(jīng)歷告訴我，只要管理不好，處處是黑洞！
曾聽到幾個采購人員跟我講，領(lǐng)導(dǎo)總是說“采購是黑洞”，我不黑人家也不信，還不如黑了呢。
一個國企，人事部門搞定崗定編，人事部問老總，“采購的崗定幾級呀？”老總說“采購不需要定那么高的崗，因為他們不靠工資。”
采購人聽說后，心里特別郁悶，想向老總解釋，估計很難說通，最后大家心里想“還是按老總意見辦吧！----不靠工資”（不過前段時間聽說，那個老總“進去了”），心里學(xué)“暗示效應(yīng)”在這里充分體現(xiàn)。
其實，采購的流程設(shè)計、權(quán)責(zé)分工是關(guān)鍵，如果沒有流程保證，所有部門都是黑洞！
總結(jié)起來就是組織保證、流程保證、人員保證！人員也只是其中之一。
這就是為什么有越來越多的企業(yè)在做采購管理的咨詢項目！
我在這里為這些企業(yè)的高層點贊?。。?/span>
做培訓(xùn)這些年，接觸超過3000家企業(yè)，數(shù)萬名采購學(xué)員，這其中包括十億、百億公司總裁，上市公司總經(jīng)理，手握十億、百億采購權(quán)的主管。
聯(lián)想起20年間在不同企業(yè)做采購主管的實踐，我真切地感受到采購在企業(yè)里的地位，體會到總經(jīng)理、總裁對采購的關(guān)切程度和管理方式。
我的暢銷書《如何專業(yè)做采購》，已印刷12次，榮獲CCTV推薦，并有SCAN專業(yè)采購必備的4大核心能力（國家版權(quán)系列培訓(xùn)），目的就是推動中國采購專業(yè)化！
作為采購人，你有同感嗎？
愿你周圍的人理解采購，理解你，我們共同推動中國采購專業(yè)化！
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