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  2023年06月26日    中采商學(xué) 宮迅?jìng)?nbsp;    
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大家有沒有發(fā)現(xiàn)“新能源”這三個(gè)字現(xiàn)在是特別的火,很多公司都想貼上新能源的標(biāo)簽,都想加入新能源這個(gè)行業(yè),上市公司只要有新能源這樣一個(gè)概念,股票恐怕都很好,價(jià)格也非常的漂亮。

1

為什么新能源擠滿了外行人?

當(dāng)然這可能和需要有關(guān)系,跟政策有關(guān)系,跟投機(jī)也有關(guān)系。

我曾經(jīng)給大家講過,要判斷價(jià)格,包括其他經(jīng)濟(jì)的走勢(shì),要看這三個(gè)事。

第一個(gè)是供求關(guān)系。

新能源這件事剛好有需要。為什么說有需要?

因?yàn)槟茉淳o張,尤其對(duì)于我國,能源非常緊張。

比如電能,靠什么發(fā)電?

水力發(fā)電, 但說實(shí)話中國可以發(fā)電的水力是嚴(yán)重匱乏的。

火力發(fā)電, 主要靠煤,但是煤有嚴(yán)重的污染,且資源有限。

核能發(fā)電, 這個(gè)事也是需要有水的地方,然后還需要安全。

還有啥?

光能,風(fēng)能。 這是新能源。

所以從需要的角度來說,我國需要大量的能源,而這些傳統(tǒng)的能源,都不足,所以我們急需要新能源,這涉及到我們新能源安全的問題。

基于現(xiàn)在這樣的供求關(guān)系,引無數(shù)英雄來競(jìng)爭(zhēng)。

第二個(gè)是政策。

政策上是非常鼓勵(lì)這件事的,因?yàn)榘研履茉葱袠I(yè)當(dāng)作我們國家的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。

第三個(gè)就是投機(jī)。

因?yàn)楹?,所以大家都投機(jī),都想給自己貼上新能源的標(biāo)簽,所以我們看到的現(xiàn)象是什么?是相當(dāng)多的公司都進(jìn)軍了新能源的行業(yè)。

  • 比方說做衣服的杉杉股份,跨界了鋰離子電池,這一舉動(dòng)奠定了它在鋰電材料領(lǐng)域的龍頭位置。

  • 還有像酒廠,五糧液也涉入了新能源。 它曾經(jīng)收購了奇瑞的一個(gè)子品牌叫凱翼汽車,然后以凱翼汽車作為基礎(chǔ) ,構(gòu)建以新能源為核心的一個(gè)品牌體系。

  • 還有 一個(gè)叫做黑芝麻,它已經(jīng)是二次跨界新能源了。

  • 另外還有很多家電的巨頭,也紛紛地入局新能源汽車行業(yè)。

但是大家注意,新能源不一定都是新能源汽車,有的是新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈上的一環(huán),也有其他像光伏儲(chǔ)能等新能源,總體來說都叫做新能源。

  • 除此之外還有其他別的公司,比方說正邦科技,他原來主業(yè)是從事飼料生豬,包括獸醫(yī)和農(nóng)藥,他們也盯準(zhǔn)了新能源。

  • 當(dāng)然,據(jù)說小米也打算進(jìn)新能源。

其他別的比方說煤礦公司、家電公司、醫(yī)療公司、房地產(chǎn)公司、紡織公司等等,總之一堆人都想進(jìn)入新能源這個(gè)行業(yè),毫無疑問是好的,所以我用的詞叫什么?叫新能源擠滿了外行人。

他們都是“外行人”, 擠了這么多人,那就是“卷”了。 我今年參加過蓋世汽車的一個(gè)論壇,專門做了汽車方面的研究,在會(huì)上專家們包括觀眾們說的比較多的詞就是“卷”,說汽車行業(yè)太卷了。

大家都知道,長城跟比亞迪杠上了;長安汽車和供應(yīng)商又鬧矛盾了,這兩件事都說明汽車行業(yè)太卷了。那我們要不要在“卷”當(dāng)中警惕有人勝出,我覺得,勝出的很有可能是跨界的人。

所以我在這里專門說了,要警惕那些跨界“打劫人”。

2

為什么要警惕跨界“打劫人”?

我是傳統(tǒng)汽車行業(yè)出來的,原來在一汽集團(tuán)工作了十幾年,應(yīng)該算傳統(tǒng)的汽車人,對(duì)于原來那些新進(jìn)入的,其實(shí)我們剛開始也是沒大瞧上。

當(dāng)時(shí)吉利說搞汽車,我們都笑笑,覺得不大可能,那時(shí)候還沒有比亞迪。為什么覺得那是不可能,因?yàn)樾枰Y金密集、技術(shù)密集、人才密集。一汽集團(tuán)滿足這三個(gè)密集,但吉利它當(dāng)時(shí)沒有。

但是如今呢,吉利不但搞成了,現(xiàn)在儼然是民族品牌的一個(gè)代表。比亞迪也是一樣,原來造個(gè)電池造個(gè)材料,現(xiàn)在造汽車了,也已經(jīng)變成汽車行業(yè)的領(lǐng)頭羊了。

所以我一再強(qiáng)調(diào)一個(gè)問題: 真正戰(zhàn)勝這個(gè)行業(yè)的往往不是自己同行,是什么?是跨界的人。

新能源賽道現(xiàn)在很擠,有人抱怨,有人躺平,也有人會(huì)積極去應(yīng)對(duì)。

五糧液想造汽車,你說他造不好,小米想造汽車,你也認(rèn)為他造不好。但我們看一看杉杉股份,它原來是造衣服的,干得挺好。他進(jìn)入新能源后怎么樣呢?干得也不錯(cuò)。“中間相碳微球”技術(shù)成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化,打破了日立化成對(duì)于鋰離子電池負(fù)極材料的壟斷。這是一個(gè)跨界“打劫”的勝利。

因?yàn)槲沂瞧囆袠I(yè)出身,對(duì)汽車行業(yè)比較了解,這兩年造車新勢(shì)力是非常的多,我也有認(rèn)識(shí)的朋友從傳統(tǒng)汽車行業(yè)出來,搞了新能源,我們知道比較典型的“ 蔚 小理 ”。

這三家創(chuàng)始人不是搞汽車的,搞啥的?搞手機(jī)搞軟件的。

其實(shí)早在2006年,我到美國出差的時(shí)候,就有美國的朋友跟我講過,他說宮先生,將來汽車就是個(gè)大號(hào)的手機(jī)。我倒比較容易接受新觀念,他說的有道理,當(dāng)時(shí)咱們也沒有能力去創(chuàng)業(yè),但是會(huì)隱隱約約感覺到它未來可能是個(gè)方向。

果然,過幾年咱們中國造車新勢(shì)力,就有幾個(gè)專門造手機(jī)的,搞軟件的。

即使到如今我仍然有傳統(tǒng)汽車行業(yè)的朋友,非常不看好這些造車新勢(shì)力,但我一定要跟各位說,如果咱們身在某一個(gè)行業(yè),不積極尋求創(chuàng)新,很有可能我們就變成了什么?變成了一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)。

3

如何警惕跨界“打劫人”?

面對(duì)數(shù)字化的時(shí)代,很有可能被別人跨界打劫。所以怎么來警惕呢?

你就要盤點(diǎn)一下你的核心資源,你的核心競(jìng)爭(zhēng)力是否會(huì)被替代。所以作為任何一家公司要牢牢地把握自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在這里邊我說這幾條:

  • 第一,要問問自己核心能力是什么?

  • 第二,核心能力是否會(huì)被現(xiàn)在的數(shù)字化時(shí)代所取代?

  • 第三,有沒有可能在這數(shù)字化的時(shí)代,被一種新材料、新技術(shù)、新工藝、新模式而取代?

總之,新東西取代老傳統(tǒng)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),不假。你有沒有找到可以做強(qiáng)的,不會(huì)被數(shù)字化取代的新技術(shù)、新材料、新工藝、新模式,問問你自己。

而這件事情也恰恰是我寫的《 供應(yīng)鏈2035:智能時(shí)代供應(yīng)鏈管理 》這本書給我的一個(gè)最大的沖擊。

我自己本人是傳統(tǒng)的汽車行業(yè)出來的,雖然我自己愿意去學(xué)習(xí)一些新的東西,愿意觀察一些新的現(xiàn)象,包括我們現(xiàn)在正在做的直播 “ 供應(yīng)鏈洞察 ” ,都是想給大家傳遞一些新的東西,當(dāng)然首先我自己要去接觸學(xué)習(xí)感悟新的東西。

我在寫供應(yīng)鏈2035這本書的時(shí)候,有個(gè)非常重要的一句話想分享給大家: 面對(duì)數(shù)字化時(shí)代,我們所有的人都是老人。

大家不要覺得現(xiàn)在我懂?dāng)?shù)字化就很厲害。什么叫日新月異,什么叫方興未艾,什么叫瞬息萬變? 數(shù)字化時(shí)代就是這樣。

比亞迪的創(chuàng)始人王傳福曾經(jīng)說過什么叫市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)?

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是過剩,過剩就一定會(huì)帶來競(jìng)爭(zhēng),所以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)一定會(huì)帶來過剩,過剩才有利于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。他說這是必然的。

我挺同意他的觀點(diǎn),其實(shí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是所謂的競(jìng)爭(zhēng),無非就是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)講的是公平競(jìng)爭(zhēng)。大家都想進(jìn)入,大家就憑自己的本事,在這個(gè)本事當(dāng)中,有的傳統(tǒng)的如果你不思進(jìn)取不能與時(shí)俱進(jìn),就會(huì)被那些新勢(shì)力打敗。

因?yàn)槲覀冊(cè)趥鹘y(tǒng)行業(yè)的人,最大的一個(gè)特點(diǎn)是什么?

最大的特點(diǎn)就是戀戀不舍自己過去的成功,你的在思考未來的過程時(shí)候,你總會(huì)有一絲僥幸的心理,覺得我自己很牛,那些新勢(shì)力它很弱,甚至看不見。

所以,我們一定要警惕那些跨界打劫人,在這里提示各位。

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隨機(jī)讀管理故事:《推銷你的夢(mèng)想》
        邁克是德國一家保時(shí)捷分店的銷售經(jīng)理,他頭腦靈活,善于出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業(yè)界素有“鬼才”之稱。可是最近半年來,由于周圍新開了幾家名車銷售店,競(jìng)爭(zhēng)激烈,接連幾個(gè)月,邁克所在店的銷售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。
    一天早晨,他撥通幾個(gè)有購車意向的客戶的電話,預(yù)約了前去拜訪的時(shí)間。隨后,他叫上一個(gè)助手和一名攝影師,帶上了電腦和打印機(jī)等設(shè)備,開著新車向第一個(gè)目標(biāo)客戶家駛?cè)ァ?br />     當(dāng)車開到那個(gè)叫喬恩的客戶家門口時(shí),邁克一行下了車。邁克并沒有急著去敲喬恩家的門,而是在喬恩家門前屋后轉(zhuǎn)了一圈,然后示意助手將新車開到一個(gè)適于做喬恩家的停車位的地方。隨后,邁克吩咐那個(gè)攝影師給房子和車子拍照,并告誡他:照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
    按照邁克的要求,攝影師忙活起來,他從各個(gè)角度對(duì)車和房子進(jìn)行取景。不一會(huì)兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過連接在電腦上的打印機(jī)打印出了照片:只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時(shí)捷,房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地面,一片樹葉剛好落在新車前面的擋風(fēng)玻璃前,整個(gè)畫面看上去是那么協(xié)調(diào)、完美,不禁讓人聯(lián)想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番,對(duì)攝影師翹起了大拇指。這時(shí),房屋主人喬恩出來了,邁克上前跟喬恩簡(jiǎn)短地寒暄幾句,送上那張照片,然后跟喬恩道了別,一行人開著車,向另一個(gè)客戶家駛?cè)ァ?br />     一天下來,邁克帶著助手開著新車重復(fù)做同樣的事情。他的這一舉動(dòng)讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣的什么藥。
    兩個(gè)多月過去,邁克的店沒有對(duì)新車進(jìn)行過一次撒網(wǎng)式宣傳,也沒有跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行過價(jià)格宣傳戰(zhàn),只是為154戶有購車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來了極高的成功率,154戶人家中,有超過30%的住戶預(yù)約看車,最終的成交率也極高。那些決心購買邁克的車的人,幾乎都說過類似的話:“車很漂亮,也許是最適合我們家的一款車。”
    看著銷售額一天天高起來,員工們都很驚訝。原來,這是邁克想出的一種聰明的促銷手段,他根據(jù)有購車意向的人的心理,用一張張車與房屋完美融合的照片,激起他們對(duì)擁有照片里那輛車的美好渴望和聯(lián)想。因?yàn)榭粗掌镄萝嚺c房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰不會(huì)為之心動(dòng)并說服自己買下那輛車呢?邁克意味深長地說:“我推銷的是車,更是在推銷購車人心中那個(gè)對(duì)美好生活的夢(mèng)想啊。” 

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