
李先生是做項(xiàng)目管理出身,一直給別人打工,在業(yè)內(nèi)也算是小有名氣,現(xiàn)在出來自立門戶。創(chuàng)業(yè)一年來,才發(fā)現(xiàn)當(dāng)老板可不是自己過去想的那么輕松。
干活兒他從來不怵,但現(xiàn)在當(dāng)老板的主要工作卻是接活兒、收工程款~這些都挺讓他撓頭。過去天天泡在工地上帶著大家干活兒,可現(xiàn)在有一半的時(shí)間都是在拉關(guān)系,飯桌成了主戰(zhàn)場(chǎng):請(qǐng)客、吃飯、喝酒~
招待費(fèi)用出了不少,但和想要的效果卻相去甚遠(yuǎn),遂向我求助。
我問他:都請(qǐng)的是些什么人?是如何和這些人相識(shí)的?
他告訴我:請(qǐng)的都是一些管事兒的領(lǐng)導(dǎo)或是一些負(fù)責(zé)分包的老板,不是哥們介紹就是朋友引見,請(qǐng)這些人的目的就是為了建立關(guān)系,希望從他們手里可以接到活兒。
我笑了,直接不客氣地指出:你做的這些都是無效社交,實(shí)際的意義并不是很大!你以為吃頓飯就算建立了關(guān)系的想法,太天真。那些領(lǐng)導(dǎo)也好,老板也罷,人家能來吃你的飯就算給你的哥們或是朋友面子了,他會(huì)認(rèn)為吃了你一頓飯就欠你了一個(gè)人情嗎?你在人家跟前就有了面子?
你想從人家手里接活兒,我想問的是:憑什么人家要把活給你!
吃頓飯的交情只不過是記住了你的名字罷了。
把活兒給你讓你賺錢,你有什么好處回報(bào)人家?
你是誰?
如果你只是來求人家來賞碗飯,在人家眼中你與乞丐無異,在人家面前你哪來的面子?怎么可能把賺錢的機(jī)會(huì)給你!
你一定要記住:社交之前,你一定要知道自己的目的。
有些社交是讓自己放松的,有些社交是讓自己開心的,有些社交是有了加深感情的~而這種商務(wù)的社交是要建立人脈關(guān)系的。
過去的人,也許會(huì)念舊,老同學(xué)、老戰(zhàn)友可能都好使?,F(xiàn)在的人,在和你接觸都在自覺或不自覺地判斷,你對(duì)他有什么用或是潛在的價(jià)值,一個(gè)沒用且不太會(huì)說好聽話的人,在商務(wù)社交的場(chǎng)合是不被歡迎的。
所以你就要讓自己有用,至少在別人眼中你有潛在的價(jià)值。
這就需要技巧需要包裝。
比如:你要接近的老板,家中有一個(gè)三歲的孩子,你在請(qǐng)他吃飯的時(shí)候,要不經(jīng)意地流露出你一個(gè)外地人為什么會(huì)留在本市,是因?yàn)槟阌幸粋€(gè)舅舅是本市教育局的主管領(lǐng)導(dǎo)(你也沒必要說姓甚名誰,點(diǎn)到即可),你主要是投奔舅舅而來。
你可以給老板一個(gè)空頭支票,如果將來他孩子上學(xué)校擇校,你一定會(huì)盡力可以幫忙。這樣你在這個(gè)老板眼中就有了潛在的價(jià)值。
他家孩子才三歲,至少要好幾年他才會(huì)用到你,但至少在他孩子沒上學(xué)之前,你在他面前都會(huì)有“面兒”,你才可能有進(jìn)一步和他建立親密關(guān)系的機(jī)會(huì)。等到他孩子上學(xué),他未必真會(huì)用你;就算到那時(shí)候,他真要用你,你舅舅退休了,或是情況變了,你可能發(fā)展得都比他大了,一切都是可能滴~
大家一定要明白:有價(jià)值的人,大家都愿意和你交往。
所謂人脈不是你認(rèn)識(shí)了多少人,而是有多少人愿意認(rèn)識(shí)你!
我有一個(gè)遠(yuǎn)房的親戚,學(xué)歷不高,工作普通,但人很熱心,辦事能力極強(qiáng),這些年也賺了不少錢。社會(huì)上朋友特別的多,娶兒媳婦,沒怎么通知,就擺了一百多桌酒席。
他喜歡熱鬧,經(jīng)常出席各種能參加的酒宴,目的就是為了認(rèn)識(shí)人。
他在敬酒的時(shí)候,總說:兄弟敬各位哥哥,小弟沒別的本事兒,但交警隊(duì)有我同學(xué),大家如果有違規(guī)處理不了的分,我可以幫忙,今天見面就是朋友,能給哥哥們幫點(diǎn)小忙是我的榮幸,我干了手里這杯,哥哥們隨意!
然后分別留聯(lián)系方式,并且特別了解每一位的職業(yè),備注在自己的通訊錄后面。他給大家留下很深的印象,很多人都主動(dòng)留他的聯(lián)系方式。
他認(rèn)識(shí)交警隊(duì)的人嗎?其實(shí)不認(rèn)識(shí),但他可以自己用自己的駕駛本替你扣了分,把錢交了?;ú涣藥讉€(gè)錢,就讓有價(jià)值的人,欠了他的人情。
他絕對(duì)不是有求必應(yīng),同樣,他愿意為之付出的人,一定有他愿意為之付出的理由,那些沒價(jià)值的人,他也沒必要在你的面前顯擺他的本事兒。
愿意和他交朋友的人越來越多,行行業(yè)業(yè),慢慢他就成了一個(gè)平臺(tái),在他這個(gè)平臺(tái)上,什么人都有,你都可以通過他,找到你想找到的人。
他的價(jià)值也越來越大。
人家去吃飯也好,喝酒也罷,都沒有浪費(fèi)時(shí)間,這樣的社交才是有效的社交。人家認(rèn)識(shí)的人,才叫人脈。而很多人認(rèn)識(shí)的人,叫微信好友。
別去評(píng)判人家社交的功利性,商務(wù)社交原本如此。
在商言商,在沒賺到錢的時(shí)候,你要努力培訓(xùn)人脈。
等你賺到大錢的時(shí)候,你再玩情懷。
你也可以像馬云一樣說:我從來不摸錢的~
你也可以學(xué)劉強(qiáng)東:我找女人根本不看臉~
你還可以學(xué)撒貝寧:我是被迫北漂,因?yàn)楸K捅贝罅藒
你不成的時(shí)候,說啥都不是!等你成了,你說啥是啥!